淺談連鎖超市的結(jié)算、采購(gòu)及經(jīng)營(yíng)方式(參考版)
2025-05-19 08:50本頁(yè)面
【正文】 如果企業(yè)的資金準(zhǔn)備不足，則應(yīng)該考慮減少同時(shí)進(jìn)入的賣場(chǎng)的數(shù)量，以降低因資金鏈的斷裂而引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估，也應(yīng)該至少評(píng)估第一個(gè)月的銷售量。 以上還沒(méi)有包括企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用、人員費(fèi)用等，因此其資金鏈斷裂也就不足為奇了。 此企業(yè)的產(chǎn)品在十幾家賣場(chǎng)后第一個(gè)月的總銷售額約100萬(wàn)，第二、三個(gè)月都超過(guò)150萬(wàn)，三個(gè)月總銷售量超過(guò)400萬(wàn)，由于產(chǎn)品暢銷，賣場(chǎng)補(bǔ)貨量也相應(yīng)增大，三個(gè)月后賣場(chǎng)存貨也超過(guò)150萬(wàn)，僅產(chǎn)品投入已經(jīng)超過(guò)550萬(wàn)； 其產(chǎn)品所進(jìn)入的十多家賣場(chǎng)，結(jié)算期為4590天不等，以平均60天計(jì)。 我們來(lái)分析一下為什么這家食品企業(yè)的資金投入會(huì)大大超過(guò)預(yù)期： 賣場(chǎng)費(fèi)用： 以一家賣場(chǎng)為例： 新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 18000元 條形碼費(fèi) 300元/品種 8個(gè)品種，共2400元 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) % 損耗補(bǔ)助費(fèi) % 有條件返利 2% 快訊費(fèi) 10000元/次 店鋪維修贊助 4000元 “五正因?yàn)橛袊?yán)格的考核，采購(gòu)業(yè)務(wù)在決定新品進(jìn)場(chǎng)時(shí)權(quán)力很大，但他們都很關(guān)注自己的業(yè)績(jī)，新品進(jìn)場(chǎng)時(shí)很謹(jǐn)小慎微，他們不看好的產(chǎn)品往往“螄子大張口”，一來(lái)可以嚇退那些小型企業(yè)，二來(lái)為公司多掙些費(fèi)用，以便將來(lái)你的產(chǎn)品不好銷時(shí)，自己有退路。 大部分的連鎖超市采取帳期的結(jié)算方式，一般帳期高達(dá)90天之多；
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