理性時代房地產(chǎn)的營銷創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-06-12 06:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 取得很好的銷售業(yè)績。所以，他們并沒有去認(rèn)真地針對市場需求來開發(fā)，導(dǎo)致部分戶型設(shè)計(jì)不合理，如有些樓盤因采光不好、沒有陽臺、平面功能設(shè)置不合理或者得房率低等缺陷難獲消費(fèi)者青睞?！ ≡谑袌龈永硇缘臅r代，房地產(chǎn)營銷不能僅靠賣概念、賣點(diǎn)子、打廣告，而主要靠品質(zhì)，因?yàn)槿藗円I的不是你的點(diǎn)子，而是適合自己的房子。能賣得出去的自然是那些戶型好、質(zhì)量好的房子，品質(zhì)好才是硬道理。因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該重視前期研究，作好市場定位工作，要把以前忽視的市場調(diào)查、可行性研究等工作重視起來。要注意培養(yǎng)并選用專業(yè)對口、經(jīng)驗(yàn)豐富的市場調(diào)查人員、分析人員，利用問卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析等科學(xué)的市場調(diào)查方法來了解消費(fèi)者的需求，如他們對戶型、價(jià)位、功能、地段、環(huán)境等方面的要求。根據(jù)市場調(diào)查的資料和企業(yè)的實(shí)際情況，對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇潛力較大、前景好、競爭較少的市場作為目標(biāo)市場來進(jìn)入。然后，根據(jù)目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)來進(jìn)行產(chǎn)品的選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等工作，腳踏實(shí)地進(jìn)行一流的規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并在建造過程中注意做好質(zhì)量管理工作，提供一流的配套和物業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正的以質(zhì)取勝?！ ∽詈?，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品組合以適應(yīng)市場需求，減少風(fēng)險(xiǎn)。 在市場趨于理性時，市場需求發(fā)生了變化，原來企業(yè)所做出的決策定位可能不符合市場需求，現(xiàn)在可以對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行組合調(diào)整，主要方式有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)大產(chǎn)品線和縮短產(chǎn)品線等。例如，有些房地產(chǎn)企業(yè)由于前期定位不準(zhǔn)，將產(chǎn)品檔次定位為高檔，但是在經(jīng)濟(jì)不景氣時，高檔房地產(chǎn)由于價(jià)格高，受市場沖擊較大?？梢詫⒉糠执蛩阕龈邫n裝修的住宅改為毛坯房，以降低建造成本，向中檔市場延伸，將會獲得更多的客戶。這就是產(chǎn)品線的向下延伸。又如，一些企業(yè)為貪多求大，將產(chǎn)品線拉得很長，做了很多不同類型的產(chǎn)品。而在當(dāng)前市場不夠景氣的情況下，企業(yè)可以采取縮短產(chǎn)品線組合策略，就是剔除那些獲利較少的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中經(jīng)營獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。如淘汰或低價(jià)處理已經(jīng)過時的戶型或市場反應(yīng)不佳的戶型，集中精力專門做一類產(chǎn)品，如專注于市場需求最大的兩室一廳和三室兩廳的普遍住宅。這樣斷腕求生的做法，可以獲得重新振作的機(jī)會。 （二）理性時代的價(jià)格策略 在市場低迷時期，應(yīng)該是開發(fā)企業(yè)順應(yīng)時勢合理定價(jià)、適度讓利、促進(jìn)成交的一個機(jī)會。從小幅降價(jià)消費(fèi)者不買賬的情況看，真格地降價(jià)才是硬道理。消費(fèi)者對房地產(chǎn)的需求還是非常旺盛的，這是基本前提，只是由于房價(jià)太高，超出了他們的支付能
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1