理性時(shí)代房地產(chǎn)的營(yíng)銷創(chuàng)新(文件)
【正文】 作下一個(gè)項(xiàng)目作資金儲(chǔ)備。委托銷售是利用中間商將房地產(chǎn)銷售出去。如果項(xiàng)目規(guī)模較大，為快速回收資金，可以采用委托中間商銷售的方式。為節(jié)約成本可盡量選用印刷廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，可反復(fù)查看的廣告形式，少用電視、電臺(tái)等成本高的形式?！ ∪绻孔討粜驮O(shè)計(jì)不佳或有質(zhì)量瑕疵，可以利用裝修來改善這些問題?！ ‖F(xiàn)在市場(chǎng)觀望氣氛較濃，很多消費(fèi)者持幣待購，打算觀望后市價(jià)格是否還會(huì)繼續(xù)下降。客戶只需交納2成首付，并向開發(fā)商交納一年租金（可依據(jù)市場(chǎng)租金適當(dāng)優(yōu)惠），就可以在選好的房子里試住一年。 、金融機(jī)構(gòu)、同行及消費(fèi)者等各方的關(guān)系 房地產(chǎn)開發(fā)涉及到政府、金融機(jī)構(gòu)和廣大的消費(fèi)者，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視與這些方面的關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)可以聯(lián)合規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、廣告公司、中間商、物業(yè)管理公司、政府部門、各種媒介及公眾，共同努力，結(jié)合市場(chǎng)情況、本企業(yè)和本項(xiàng)目的實(shí)際情況，開發(fā)出適合對(duì)路的房地產(chǎn)產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格，采取合適的分銷策略和合適的促銷策略。在與政府關(guān)系處理上，要誠信經(jīng)營(yíng)，積極爭(zhēng)取政府政策的支持；在與金融機(jī)構(gòu)的接觸中，要遵守合同，按時(shí)還款，與銀行或投資者保持良好的合作關(guān)系；同時(shí)，還要注意與同行的合作，向同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，與同行合作交流，共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果多數(shù)開發(fā)商采用這種方法，等到一年后，市場(chǎng)的景氣指數(shù)可緩慢回升，價(jià)格回漲，這時(shí)要求退房的客戶不會(huì)太多。針對(duì)這種情況，開發(fā)商可以采取讓消費(fèi)者試住的方式。最后，這些樣板房也能賣出去，幾乎不會(huì)增加額外成本，而且還可以為顧客提供舒適的居住方案，將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。而且價(jià)格信息要實(shí)在，少玩文字游戲，以免引起消費(fèi)者誤會(huì)或反感。 ?。ㄋ模├硇詴r(shí)代的促銷 ，理性宣傳促銷 在景氣度下降、消費(fèi)者日趨理性的市場(chǎng)中，過度的包裝和噱頭銷售都是不必要的，不僅浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，甚至可能引起消費(fèi)者的反感。在市場(chǎng)景氣程度下降時(shí)，開發(fā)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身和項(xiàng)目情況來選擇渠道，如果企業(yè)本身有營(yíng)銷隊(duì)伍或者項(xiàng)目銷售量較小，為節(jié)約成本可以采取自行銷售的方式。企業(yè)自行推銷是指企業(yè)利用自己的銷售隊(duì)伍將房地產(chǎn)銷售給購買者，不需要中間環(huán)節(jié)?！ ≡诋a(chǎn)品定價(jià)方法上，可以采用成本加成定價(jià)法。 ?。ǘ├硇詴r(shí)代的價(jià)格策略 在市場(chǎng)低迷時(shí)期，應(yīng)該是開發(fā)企業(yè)順應(yīng)時(shí)勢(shì)合理定價(jià)、適度讓利、促進(jìn)成交的一個(gè)機(jī)會(huì)。又如，一些企業(yè)為貪多求大，將產(chǎn)品線拉得很長(zhǎng)，做了很多不同
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