【文章內(nèi)容簡介】 總銷售數(shù)量 28300 件 總銷售額 47490000 元 總成本額 41830000 元 總利潤額 5660000 元 第三節(jié)： 推廣計(jì)劃 擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三部分。 目標(biāo)，即為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo) 初期： 就品牌而言，加強(qiáng)并擴(kuò)大和樂家具知名度和認(rèn)知度 ? 塑造企業(yè)形象，提升心理占有率 ? 告知大眾，倡導(dǎo)“和樂家具 —— 與家人共享和美與歡樂”的生活主張 ? 結(jié)合公關(guān)活動(dòng)，向大眾告之提升品牌知名度及信息 ? 和樂產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品信息 ? 宣傳品牌同時(shí)推出產(chǎn)品廣告宣傳 中期： ? 就品牌而言，加強(qiáng)品牌介紹，全方位展示和樂家具品質(zhì)，品牌特征、內(nèi)涵。 ? 利用各種活動(dòng)宣傳展示公司實(shí)力 ? 就產(chǎn)品而言，宣傳產(chǎn)品概念時(shí)，推動(dòng)和樂品牌宣傳力度，提高指名購買率 ? 闡述各產(chǎn)品的鮮明個(gè)性及品質(zhì)、功能等。 后期： ? 品牌認(rèn)知訴求之延續(xù)，加深企業(yè)形象，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲（配合各期活動(dòng)，產(chǎn)品宣傳及銷售） ? 就產(chǎn)品而言，強(qiáng)化各產(chǎn)品優(yōu)勢及概念，促進(jìn)銷售。 ? 就品牌而言，傳達(dá)企業(yè)理念及未來遠(yuǎn)景和“和樂”的優(yōu)良品質(zhì)。 策略，即決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，所擬定的實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題 我們以“與家人共享和美與歡樂”為方針表現(xiàn)的主題，以向消費(fèi)者 宣傳和樂家具優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)為目的 媒體運(yùn)用策略 ：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？ 我們將綜合運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等媒體，營銷策劃報(bào)告 年 月 日 15 將選擇的媒體初步由主到次排序：電視、報(bào)紙，戶外廣告，雜志，傳單。（后附目標(biāo)群體媒介接觸習(xí)慣） 促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么？ 我們將采用多種促銷方式結(jié)合的策略，向消費(fèi)者宣傳各種家具產(chǎn)品。 但考慮考家具產(chǎn)品的實(shí)物性，以購買陳列、展覽、示范等為主，以抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品 、娛樂性促銷等方式為輔。希望達(dá)到使企業(yè)能夠以比廣告低得多的費(fèi)用，向消費(fèi)者傳遞友善、關(guān)心、忠誠之情。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到的目的是什么？ 公關(guān)活動(dòng)的對象不僅包括消費(fèi)者，還包括公司股東、公司員工、同行業(yè)人員、個(gè)傳播媒體以及各級公務(wù)人員。我們的公關(guān)活動(dòng)總的來說也采取其他企業(yè)慣常采用的形式，只不過會在其中加入和樂家具獨(dú)特的企業(yè)文化元素，在一些具體細(xì)節(jié)也以我們特有的方式與大家交流溝通。希望以此可以提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提 高產(chǎn)品市場占有率。 細(xì)部計(jì)劃，即詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣告稿等。 （此部分已在前面的廣告表現(xiàn)中，這里省略） 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化的還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等，電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 CRP（總視聽率）與 CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 媒體組合方案 組合原則 媒體組合方案嚴(yán)格按照各媒體功效，并充分考慮公關(guān)活動(dòng)及節(jié)假日因素，媒體運(yùn)用情況如下列表： 媒體 形 式 報(bào)紙 硬廣告促銷，軟性文章炒作，配合公關(guān)活動(dòng) 雜志 樹立品牌形象 電視 品牌、產(chǎn)品形象一體化 廣播 硬廣告促銷，配合公關(guān)活動(dòng) 戶外 樹立形象 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 16 電視欄目贊助 擴(kuò)大知名度，樹立形象 直郵 促銷 網(wǎng)絡(luò) 輔助宣傳 特殊媒體載具 戶外媒體 位于區(qū)域目標(biāo)市場交通要道兩側(cè)的戶外媒體，具備其他媒體無可比擬的特征： 有效提高和樂品牌知名度 塑造和樂品牌大形象，有效阻隔競爭對手 長期發(fā)布能形成口碑傳播 ,直接促進(jìn)銷售 城市 戶外 宣傳內(nèi)容 數(shù)量 發(fā)布周期 費(fèi)用 成都 重慶 武漢 樂山 廣安 綿陽 主要選擇目標(biāo)城市繁華路段、商業(yè)區(qū) 形象、產(chǎn)品相結(jié)合 39 112 月 400000 電視欄目贊助 說明：全新品牌推出，需要建立廣泛的知名度 較為張揚(yáng)的宣傳手法，能膨脹“和樂”品牌，使之形成口碑 加強(qiáng)和樂家具在行業(yè)內(nèi)的地位 名稱 真情人生 今日說法 武漢新聞聯(lián)播 樂山新聞聯(lián)播 廣安新聞聯(lián)播 綿陽新聞聯(lián)播 播出頻道 四川衛(wèi)視 重慶衛(wèi)視 武漢衛(wèi)視 樂山一套 廣安一套 綿陽一臺 播出頻率 每周 每日 每日 每日 每日 每日 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 17 贊助權(quán)益 聯(lián)合贊助 聯(lián)合贊助 聯(lián)合贊助 聯(lián)合贊助 聯(lián)合贊助 聯(lián)合贊助 贊助時(shí)限 .12 2020. 2020. 2020. 2020. 2020. 費(fèi)用預(yù)估 20 萬 20 萬 20 萬 15 萬 15 萬 15 萬 網(wǎng)絡(luò)與直郵 網(wǎng) 絡(luò)： 門戶網(wǎng)站：搜狐、新浪、網(wǎng)易 行業(yè)專業(yè)性網(wǎng)站：和訊、硅谷動(dòng)力 鏈接時(shí)機(jī)：配合產(chǎn)品推廣 直郵： 區(qū)域待定：成都、重慶、武漢 直郵內(nèi)容： 通過與專業(yè)雜志合作如《家具》《中國家具》《家具與室內(nèi)裝飾》《中國家具協(xié)會通訊》等，利用其發(fā)行渠道與客戶資料庫存，用于向“和樂”產(chǎn)品目標(biāo)客戶直郵產(chǎn)品宣傳冊、單頁等，最終吸引客戶購買 直郵時(shí)機(jī)：配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會、折扣等。 年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃 1）年度促銷計(jì)劃設(shè)定 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 18 2）年度促銷計(jì)劃表（ 2020 年） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 節(jié)慶 元旦 春節(jié) 元宵 佳節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 父親節(jié) 中秋節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 重陽節(jié) 圣誕節(jié) 社會 動(dòng)向 新年 新春佳節(jié) 年終獎(jiǎng)金 過年辦年貨 禮品 新春喜慶 放大假 禮品 中 秋 大團(tuán)圓 禮品 放大假 禮品 禮品 促銷 手段 216。 贈(zèng)品（酬謝包裝、包裝贈(zèng)品） 216。 禮品 216。 抽獎(jiǎng)（刮刮看、對號碼、幸運(yùn)輪盤） 216。 折價(jià)券 216。 文化活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)招待券 活動(dòng) 主題 賀新春 禮品饋贈(zèng) 世紀(jì)圓夢大抽獎(jiǎng) 五一期間禮品饋贈(zèng) 和樂生活新主張 獻(xiàn)給父親的愛 和樂真情送萬家 師恩永難忘 國慶大奉送 禮品饋贈(zèng) 飾家 圣誕 3）促銷工具： VCD,禮品 ,店面展示用品 ,競賽與抽獎(jiǎng) ,免費(fèi)贈(zèng)品 以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照家具視覺識別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)和樂品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（預(yù)算金額： 350560 元） 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 19 1） 和樂家具“暖家”元宵節(jié)公關(guān)活動(dòng)（略）（ 150000 元） 2） 和樂家具勞動(dòng)節(jié) “愛心”公關(guān)活動(dòng)（略）（ 100000 元） 3） 和樂家具“情系家鄉(xiāng)人民”中秋節(jié)公關(guān)活動(dòng)（ 100560 元） 一、前言： 西諺云：人類一思考，上帝就會笑。但如果人類不思考，不知上帝會是什么表情？ 和樂家具掛牌半年多來發(fā)展怎么樣，做了些什么應(yīng)該是該企業(yè)的潛在顧客和媒體朋友所關(guān)心的，因此，我們特別策劃了本次這樣一個(gè)公關(guān)活動(dòng)，全面展示半年來和樂家具成長的風(fēng)貌。 二、活動(dòng)綜述： （一）、活動(dòng)名稱： 和樂家具“情系家鄉(xiāng)人民”中秋節(jié) 活動(dòng)目的： 傳播和樂家具企業(yè)和品牌實(shí)力及形象 提升和樂家具核心價(jià)值魅力 現(xiàn)場體驗(yàn)中和樂家具背景和服務(wù)水準(zhǔn) 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 22 日晚（中秋節(jié)，周三） 活動(dòng)場所：樂山大佛前豪華游輪 活動(dòng)場景：青衣江、民江交匯處及附近水域 活動(dòng)主題：暢游兩江賞明月，中秋佳節(jié)寄真情 —— 和樂家具濃情中秋之夜 活動(dòng)形式：自助冷餐會 活動(dòng)內(nèi)容： 和樂家具近期新聞通報(bào) 中秋民樂賞、詩詞朗誦 兩江風(fēng)情、中秋明月賞 活動(dòng)嘉賓：（由企業(yè)定向邀請 100 人） 活動(dòng)分解： 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 20 活動(dòng)時(shí)間分析： 我們選擇中秋節(jié)這個(gè)中國人傳統(tǒng)的節(jié)日結(jié)合了中國人的民族傳統(tǒng)，這個(gè)節(jié)日表達(dá)的是中國人的家庭情節(jié)，合家團(tuán)圓的美好愿望，而家具企業(yè)本身的服務(wù)就是針對家庭和親人的溫暖，因此在理念上是一致的，在這個(gè)時(shí)候做活動(dòng)更有強(qiáng)大的公益性，傳達(dá)的是企業(yè)對目標(biāo)受眾一份濃濃的親情，更利于感動(dòng)目標(biāo)受眾，同時(shí)距和樂家具誕生半年多時(shí)間，企業(yè)更應(yīng)該對自己的目標(biāo)客戶傳達(dá)來自企業(yè)的關(guān)心和問候，并邀請自己的客戶現(xiàn)場體驗(yàn)，家具企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品是有形的，而在交易過程中的服務(wù) 實(shí)際是一種企業(yè)形象和消費(fèi)信心，消費(fèi)者切身體驗(yàn)到的是來自企業(yè)的服務(wù)，更需要的是在創(chuàng)新、創(chuàng)意和更酷的高度來構(gòu)建自己的核心價(jià)值鏈，遺忘自己的客戶終將被客戶拋棄。所以我們認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間策劃一系列的公關(guān)活動(dòng)是非常符合企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的，更符合家具企業(yè)親情營銷原則。 同時(shí)我們給該活動(dòng)較長的準(zhǔn)備時(shí)間，為的是精心策劃、執(zhí)行到位，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，完全留給客戶一個(gè)深刻的印象，保證活動(dòng)的質(zhì)量、充分傳達(dá)和樂家具的企業(yè)形象。 活動(dòng)地點(diǎn)分析： 本次活動(dòng)完全針對各端價(jià)值客戶，注重整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場的包裝與現(xiàn)場氣氛的烘托，讓每個(gè)臨場嘉賓都能深切感受現(xiàn)場氛圍，完全被現(xiàn)場活動(dòng)感動(dòng)，融入現(xiàn)場活動(dòng)，領(lǐng)略和樂家具特色服務(wù)營銷魅力，陶醉在傳統(tǒng)的民族音樂魅力中，還有山城夜景、兩江燈火、中秋明月；這一切都那么層次分明地立體構(gòu)造整個(gè)晚會活動(dòng)場景。 本次活動(dòng)完全以高雅和美的藝術(shù)做為活動(dòng)焦點(diǎn)，完全滿足各端人群的心理需要，更主要的是通過這樣的活動(dòng)形式傳達(dá)企業(yè)關(guān)注各端價(jià)值人群的服務(wù)戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位服務(wù)，區(qū)別于其他家具企業(yè)的營銷定位策略，塑造企業(yè)獨(dú)特的核心價(jià)值魅力。 整合傳 播、全面構(gòu)建企業(yè)整體形象 本次活動(dòng)不僅注重細(xì)節(jié)的塑造，更從各個(gè)層面?zhèn)鬟_(dá)出企業(yè)的信息，形成立體的傳播渠道，引導(dǎo)媒體競相報(bào)道，并互相加分形成整體傳播效果，統(tǒng)一向目標(biāo)客戶傳播和樂家具的企業(yè)形象，建立客戶的滿意度和忠誠度。 活動(dòng)傳播： 為保證本次活動(dòng)的預(yù)期效果，事前需進(jìn)行有規(guī)劃的廣告新聞宣傳為活動(dòng)造勢，提前預(yù)熱以期引起目標(biāo)公眾的注意，事后并邀請媒體進(jìn)行后續(xù)報(bào)道，把本次活動(dòng)推向有一個(gè)新的高潮。在媒介組合上采用立體戰(zhàn)略，各種媒體交相覆蓋直達(dá)目標(biāo)受眾，在短時(shí)間內(nèi)迅速形成焦點(diǎn)話題 ，增強(qiáng)媒體的爆光率，達(dá)成本次活動(dòng)預(yù)期的目的。 營銷策劃報(bào)告 年 月 日 21 報(bào)媒傳播：選擇省內(nèi)最具影響力、傳播面廣且高端讀者經(jīng)常接觸的《樂山晚報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《樂山晨報(bào)》、 《重慶時(shí)報(bào)》四家主流媒體，并在其他媒體上予以新聞配合。具體發(fā)布排期如下： 媒體名稱 時(shí)間 內(nèi)容 版面 媒體折扣 發(fā)布費(fèi)用 備注 樂山早報(bào) 形象廣告、活動(dòng)告示 半版（黑白） 10000 周日 華西都市報(bào) 形象廣告、活動(dòng)告示 1/4 版 (黑白 ) 17940 周一 樂山晚報(bào) 形象廣告、活動(dòng)告示 半版（黑白） 10000 周二 注：廣告設(shè)計(jì)稿應(yīng)在 9 月初完成，并和媒體聯(lián)系好，發(fā)布平面廣告配軟文稿。 戶外廣告：為牢固樹立和樂家具的品牌形象，搶占消費(fèi)市場，因此需在 大量人群出入的場所和樂山標(biāo)志性地區(qū)設(shè)置利于傳播品牌形象的戶外廣告牌，并利用技術(shù)的創(chuàng)新和新材料的應(yīng)用制作造型獨(dú)特的標(biāo)志性廣告牌，我們建議選擇該企業(yè)誕生時(shí)的廣告標(biāo)識，讓目標(biāo)受眾利于記憶，隨時(shí)受到提醒，發(fā)布地點(diǎn)待定。并在下列地段