淺析南寧川農農資有限公司化肥營銷策(編輯修改稿)
2025-06-12 05:59 本頁面
【文章內容簡介】 同的產(chǎn)品，很方便客戶拉貨，同時也提高了出貨速度，保證客戶在銷售旺季時能及時補貨，為客戶銷售本公司產(chǎn)品在補貨上贏得先機。5 主營產(chǎn)品南寧川農農資有限公司主要經(jīng)營的化肥產(chǎn)品以在上游廠家采購和產(chǎn)品委托加工模式為主：主要產(chǎn)品有國產(chǎn)，進口鉀肥（俄紅鉀，加鉀，青海鉀），尿素，復合肥（康+系列，波爾頓系列，譜華章系列），但這些品牌在市場上知名度不高，與九禾系列，洋豐，史丹利，魯西化工，三寧等知名老牌子相比還存在一定的差距。產(chǎn)品目錄如下表：品名主要產(chǎn)品備注復合肥系列喜悅大地，九禾康+，施特加，波爾頓，譜華章，金源豐，農耕者，蜀祥桉樹肥，綠澳桉樹肥，佳喜旺復合肥廠家鉀肥/尿素系列俄羅斯紅鉀，加拿大紅鉀，青海鉀園林尿素，長江尿素，長平尿素，豐喜尿素，玉龍尿素，黃河尿素供應商有機無機肥系列美國吉邦有機無機肥廠家水溶肥系列硝酸鉀，硼鋅鐵鎂肥，花王，優(yōu)優(yōu)廠家三 SWOT分析SWOT即優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅這個分析法有助企業(yè)從自身角度去查找自身優(yōu)勢，劣勢找到企業(yè)發(fā)展的機會，迎接對企業(yè)發(fā)展有威脅的因素。南寧川農農資有限公司是一家由四川省農直接控股的企業(yè)，資金財力雄厚，但南寧川農要獨自面對市場風險，對剛進入廣西6年的新企業(yè)來說無疑增加了風險系數(shù)。其對南寧周邊市場，農作物分布，當?shù)剞r民如何施肥等信息收集還有待加強；南寧川農進入廣西時剛好是世界金融危機，很多企業(yè)在這場風波中都堅持不了，在洗牌過程中被出局，南寧川農此時進入給自己抓到一個難得的發(fā)展機遇，但另一方面風險隨之面來，整個行業(yè)一直處于緊縮狀態(tài)下，南寧川農卻進行擴張，這不得不說是一張險牌。四 南寧川農農資化肥營銷策略現(xiàn)狀分析(一) 南寧川農農資有限公司市場現(xiàn)狀南寧川農以；立足南寧，輻射廣東，貴州，云南，連接東盟全球化為發(fā)展思路，公司客戶遍及西南三省，湖南及東盟國家1 市場分布南寧川農化肥銷售市場主要分布在南寧，柳州，湛江（主要接收大宗產(chǎn)品，尿素，鉀肥等）這三個分公司各周邊縣城及縣城中的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化肥銷售門店，以南寧為中心輻射等距120—150公里的各個網(wǎng)點2 市場占有率南寧川農現(xiàn)在在南寧各周邊市場即各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有一個或多個代理公司的產(chǎn)品，已經(jīng)把網(wǎng)點連成線，用線結成面。在南寧市場一年銷售化肥量有兩萬噸左右，市場占有率為10%左右。大宗品種尿素/鉀肥有十幾萬噸占市場30%—25%，主要銷往邊貿及湖南，云南復合肥廠家做原料。(二) 南寧川農農資有限公司產(chǎn)品策略現(xiàn)狀1 產(chǎn)品策略南寧川農主要經(jīng)營有波爾頓系列復合肥，譜華章系列復合肥，康+系列復合肥。2 產(chǎn)品差異化南寧川農目前有：美國吉邦1602有機無機肥，農耕者16524，施特加22815，這些肥見效快，肥效長，營養(yǎng)全，吸收好，比普通肥效一般延長30天以上。3 現(xiàn)行產(chǎn)品不足之處 南寧川農現(xiàn)行產(chǎn)品策略不足在于：( 1 ) 產(chǎn)品針對性不強。沒有針對如甘蔗，香蕉，蜜桔種植面積較大的作物進行專用肥的開發(fā)和引進。(2 ) 沒有跟上國家對土地流轉政策進行土地測肥規(guī)劃。現(xiàn)在國家正進行大規(guī)模的土地流轉工程，以前由以小家經(jīng)營的小農產(chǎn)業(yè)逐步向大規(guī)模的承包種植戶發(fā)展，土地測土配方肥的發(fā)展猶為重要，土地測土配方肥已成為迎合農民科學施肥的發(fā)展趨勢。（3）南寧川農現(xiàn)銷售產(chǎn)品多為廠家的品牌，在產(chǎn)品宣傳方面缺乏核防竟爭力，不利于公司的長遠發(fā)展。 (三 ) 南寧川農農資有限公司價格策略價格在交易中表現(xiàn)為對產(chǎn)品或服務所收取的金錢，對于企業(yè)組織價格是多方面的：既可以創(chuàng)造需求，又可以帶來利潤，既可以對付竟爭，又能維持或增加市場份額1 選擇定價目標 南寧川農在選擇定價目標上，追求利潤最大化，所定的價格是和企業(yè)的戰(zhàn)略目標是一致的，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標服務(1 ) 用利潤達到銷售額一定比例來定價(2 ) 以應付和防止竟爭為定價目標(二) 隨行就市定價法 隨行就市定價法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均價格水平來定價。(三) 確定影響價格的各種因素
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