我對市場營銷的認識(編輯修改稿)
2025-06-12 04:37 本頁面
【文章內容簡介】 價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。三、影響市場營銷活動的因素市場營銷環(huán)境中存在著企業(yè)外部影響營銷活動的、企業(yè)不能控制或難以控制的各種要素。包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量,包括政治法律、社會文化、人口、經濟、科技和自然條件。一、人文環(huán)境：人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結結構變化與市場的關系。人口的地理遷移因素:客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關系；購買動機與地理環(huán)境的關系。社會因素：家庭。社會地位階層，影響細分市場。 二、經濟環(huán)境：國民生產總值。個人收入，反應購買力高低。外貿收支情況。三、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護；環(huán)境的惡化；疾病的影響?！∷?、技術環(huán)境：技術對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。五、政治法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。 六、社會文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習慣。微觀環(huán)境是指企業(yè)本身及其市場營銷中介、顧客、競爭者和其他社會公眾,這些都會影響公司為其目標市場服務的能力。一、供應者：資源的保證,成本的控制。二、購買者： 私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。 集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規(guī)模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。三、中間商：其購買產品和服務主要是為了專賣以取得利潤；由專家購買，購買次數較少，單批量大。 四、競爭者： 競爭者及其數量和規(guī)模。 消費者需求量與競爭供應量的關系?！∥濉⒐姡航鹑诠?，政府公眾，市民行動公眾，地方公眾，企業(yè)內部公眾，一般群眾?！ ×?、企業(yè)內部各部門協(xié)作：決策，指揮，開發(fā)，執(zhí)行與反饋，監(jiān)督保證，參謀機構。四、市場營銷的手段促銷也是市場營銷的一種手段，它是通過人員或非人員的方法傳播商品信息，幫助和促進消費者熟悉某種商品或服務，并促使消費者對商品或服務產生好感與信任，繼而使其踴躍購買的活動。普遍的有人員推銷和廣告兩種方法。人員推銷：是一個由銷售員進行面對面溝通
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1