徽酒品牌引領白酒營銷新趨勢(編輯修改稿)
2025-06-12 04:03 本頁面
【文章內容簡介】 南京市場的是迎駕貢酒了。當九十年代末期，迎駕酒業(yè)從安徽終端市場掘起第一桶金后，就以強勢風頭進入南京市場，當時南京市場終端中檔白酒仍以五糧春為主導品牌，迎駕看到五糧春的強勢，將產品價格的定位低于五糧春的價格（當時的五糧春酒店零售價為100元/瓶左右）。蓄謀已久的迎駕酒業(yè)一進入南京市場，就以鋪天蓋地的戶外廣告充斥南京大街小巷，僅南京長江大橋上的所有燈箱全是迎駕貢酒的廣告。當時迎駕的主推的產品是三星、四星迎駕貢酒，曾經一度迎駕貢酒在中小酒店也風靡南京市，如今，迎駕的三星在南京某些外圍市場仍是強勢品牌。但是市區(qū)的市場已漸漸萎縮，今年推出的迎駕之星也無任何市場表現。作者分析迎駕南京市場失利原因有以下幾點： 品牌力不夠。“大駕光臨，請喝迎駕貢酒”的品牌口號沒有從品牌行為中體現出來，在南京市與產品價格的定位不相符合。 后期的競爭對象不明確，由于迎駕貢酒的主流產品定在四星和三星，其主要消費場所在中小型酒店，結果迎駕卻將自己看成中高檔品牌，導致其投入的大中型酒店出現虧損。 產品未能細分化。其主導市場安徽與南京產品沒有效區(qū)分開，導致竄貨現象過于嚴重。 同屬迎駕貢酒的品牌低檔系列產品開發(fā)過多，影響品牌核心競爭力?？谧咏训摹绊旓L而上”說口子窖“頂風而上”是指其價位完全瞄準當時南京領軍品牌的五糧春。其實口子窖當時在安徽市場也是此價位，說句熟話，口子窖在南京市場成功當屬“運氣較好”，當然，口子窖的運作也是成功的，在九九年時，口子窖在南京市場達到日銷量50件了，在隨后的幾年里，口子窖一直在終端精耕細作，而且在南京酒店開始買場操作，這一切都為口子窖繼五糧春提價成為中檔白酒的主流品牌打下了堅實的基礎。在百年皖酒、高爐家酒進入南京以來，南京的終端爭奪戰(zhàn)引爆到最高點。這兩個品牌進入南京市場后，對終端的搶奪讓口子窖都有點喘不過氣來，百年皖酒來南京市場也不過三年多時間，但其買場力度卻大的驚人?？谧咏言谟辛艘欢ǖ钠放苹A后，在了解南京消費者對產品的主要需求點，加強了品牌美譽度的宣傳，投入了大量資金在報紙媒體宣傳其“真藏實窖”的定位口號。同時也加大力度在終端買場上的投入，針對兩個主要競爭對手——高爐家與百年皖酒，和酒店簽下的協議都是禁止此兩者進場銷售。由于口子窖屬強勢品牌，通過此種 “徽酒專場” 的方法有效阻止了競爭對手的成長。但口子窖對終端的下手稍遲了些，在南京市區(qū)終端費用高的條件下，且又是成熟品牌，所以市區(qū)大多數酒店所出進場費用稍低于競爭對手，這樣得到好終端的機會就少多了。百年皖酒的“瘋狂”百年皖酒是繼迎駕貢酒、口子窖酒第三個進入南京市場的的徽酒品牌。百年皖酒的現任經銷商是原口子窖的經銷商，在這種環(huán)境下，百年皖酒就十分清楚南京終端市場的重要性了，于是就出現了百年皖酒搶先在南京市場掀起“買斷”熱
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