徽酒品牌引領(lǐng)白酒營銷新趨勢(編輯修改稿)
2025-06-12 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 南京市場的是迎駕貢酒了。當(dāng)九十年代末期，迎駕酒業(yè)從安徽終端市場掘起第一桶金后，就以強(qiáng)勢風(fēng)頭進(jìn)入南京市場，當(dāng)時(shí)南京市場終端中檔白酒仍以五糧春為主導(dǎo)品牌，迎駕看到五糧春的強(qiáng)勢，將產(chǎn)品價(jià)格的定位低于五糧春的價(jià)格（當(dāng)時(shí)的五糧春酒店零售價(jià)為100元/瓶左右）。蓄謀已久的迎駕酒業(yè)一進(jìn)入南京市場，就以鋪天蓋地的戶外廣告充斥南京大街小巷，僅南京長江大橋上的所有燈箱全是迎駕貢酒的廣告。當(dāng)時(shí)迎駕的主推的產(chǎn)品是三星、四星迎駕貢酒，曾經(jīng)一度迎駕貢酒在中小酒店也風(fēng)靡南京市，如今，迎駕的三星在南京某些外圍市場仍是強(qiáng)勢品牌。但是市區(qū)的市場已漸漸萎縮，今年推出的迎駕之星也無任何市場表現(xiàn)。作者分析迎駕南京市場失利原因有以下幾點(diǎn)： 品牌力不夠?！按篑{光臨，請(qǐng)喝迎駕貢酒”的品牌口號(hào)沒有從品牌行為中體現(xiàn)出來，在南京市與產(chǎn)品價(jià)格的定位不相符合。 后期的競爭對(duì)象不明確，由于迎駕貢酒的主流產(chǎn)品定在四星和三星，其主要消費(fèi)場所在中小型酒店，結(jié)果迎駕卻將自己看成中高檔品牌，導(dǎo)致其投入的大中型酒店出現(xiàn)虧損。 產(chǎn)品未能細(xì)分化。其主導(dǎo)市場安徽與南京產(chǎn)品沒有效區(qū)分開，導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象過于嚴(yán)重。 同屬迎駕貢酒的品牌低檔系列產(chǎn)品開發(fā)過多，影響品牌核心競爭力?？谧咏训摹绊旓L(fēng)而上”說口子窖“頂風(fēng)而上”是指其價(jià)位完全瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)南京領(lǐng)軍品牌的五糧春。其實(shí)口子窖當(dāng)時(shí)在安徽市場也是此價(jià)位，說句熟話，口子窖在南京市場成功當(dāng)屬“運(yùn)氣較好”，當(dāng)然，口子窖的運(yùn)作也是成功的，在九九年時(shí)，口子窖在南京市場達(dá)到日銷量50件了，在隨后的幾年里，口子窖一直在終端精耕細(xì)作，而且在南京酒店開始買場操作，這一切都為口子窖繼五糧春提價(jià)成為中檔白酒的主流品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在百年皖酒、高爐家酒進(jìn)入南京以來，南京的終端爭奪戰(zhàn)引爆到最高點(diǎn)。這兩個(gè)品牌進(jìn)入南京市場后，對(duì)終端的搶奪讓口子窖都有點(diǎn)喘不過氣來，百年皖酒來南京市場也不過三年多時(shí)間，但其買場力度卻大的驚人?？谧咏言谟辛艘欢ǖ钠放苹A(chǔ)后，在了解南京消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的主要需求點(diǎn)，加強(qiáng)了品牌美譽(yù)度的宣傳，投入了大量資金在報(bào)紙媒體宣傳其“真藏實(shí)窖”的定位口號(hào)。同時(shí)也加大力度在終端買場上的投入，針對(duì)兩個(gè)主要競爭對(duì)手——高爐家與百年皖酒，和酒店簽下的協(xié)議都是禁止此兩者進(jìn)場銷售。由于口子窖屬強(qiáng)勢品牌，通過此種 “徽酒專場” 的方法有效阻止了競爭對(duì)手的成長。但口子窖對(duì)終端的下手稍遲了些，在南京市區(qū)終端費(fèi)用高的條件下，且又是成熟品牌，所以市區(qū)大多數(shù)酒店所出進(jìn)場費(fèi)用稍低于競爭對(duì)手，這樣得到好終端的機(jī)會(huì)就少多了。百年皖酒的“瘋狂”百年皖酒是繼迎駕貢酒、口子窖酒第三個(gè)進(jìn)入南京市場的的徽酒品牌。百年皖酒的現(xiàn)任經(jīng)銷商是原口子窖的經(jīng)銷商，在這種環(huán)境下，百年皖酒就十分清楚南京終端市場的重要性了，于是就出現(xiàn)了百年皖酒搶先在南京市場掀起“買斷”熱
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