【文章內容簡介】 動二】Best WesternTM最佳西方品牌聯(lián)動講座與培訓(最佳西方針對投資者的ROI的系列活動) 營銷年度抽取業(yè)主歐洲旅游的年度大獎ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動 促銷活動：抽獎、送大獎的形式，“業(yè)主ARSA亞洲行”(月度、季度大獎)佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權式酒店運營與投資回報說明會系列專家研討會(產(chǎn)權式酒店、SOHO)目的：為進一步提升來鶴臺大酒店的知名度，完善與提升來鶴臺寫字樓的檔次與成熟度，在市場上形成新的視覺關注點，進一步為來鶴臺大酒店的口碑效應注入新的素材，結合來鶴臺大酒店營銷的契機，政企結合，實現(xiàn)政府與開發(fā)企業(yè)信息互通、資源共享，聯(lián)合互動推廣來鶴臺大酒店繁榮經(jīng)濟，共創(chuàng)揚州西區(qū)的美好未來。同時進一步強化產(chǎn)品在功能上的領先地位，從而更好的彰顯項目的國際品質。會議名稱：揚州產(chǎn)權式酒店及寫字樓未來發(fā)展前景研討會會議時間：2005年8月會議地點：花園國際大酒店或京華大酒店與會人員：揚州市規(guī)劃局、揚州市房產(chǎn)局、揚州市國土局及政府相關人員、開發(fā)商、南京垠坤社會學者、經(jīng)濟學者、房地產(chǎn)業(yè)內知名人士揚州晚報、揚州日報、廣電報、江蘇電視臺、揚州電視臺 臺商企業(yè)的引導消費(揚州臺資協(xié)會)團購：海外購房團與揚州重大活動相關聯(lián)“煙花三月下?lián)P州”，每年公歷5月1日－－5日，揚州市都舉行“煙花三月旅游節(jié)”，此時的揚州煙雨朦朦，瓊花盛開，花香撲鼻，是旅游的黃金季節(jié)。每年9月8日－10月8日在揚州舉行的“二分明月文化節(jié)”，是你賞月的最佳去處。主要活動有游園賞月、乾隆皇帝水上游、運河夜游、美食節(jié)等。揚州是歷史文化名城，也是一座新興的工業(yè)城市?！盁熁ㄈ隆?，桃紅柳綠，瓊花盛開，正是揚州一年中最美好的季節(jié)。揚州市政府每年都在此時舉辦“煙花三月旅游節(jié)”，為期一個月。本著促進兩岸關系發(fā)展，增進與臺灣同胞經(jīng)濟交流與合作的愿望，今年的旅游節(jié)特別推出一項重要活動，即由市政府主辦，國臺辦與揚州市臺辦支持的“臺商煙花三月?lián)P州行”活動。希望可以通過本次活動聯(lián)絡臺商，廣交朋友，宣傳揚州，磋商合作。 本次活動將于4月18日正式開始，為期4天。臺商除了乘船游覽國家級風景區(qū)瘦西湖、大明寺等名勝，還將出席揚州市投資環(huán)境推介會，會議期間將系統(tǒng)地了解揚州的區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)情況和人文環(huán)境等內容，商談雙方的主要合作領域。還可以考察揚州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，包括紡織、化工、汽車等工業(yè)園區(qū)。揚州最大的城市公園與開放式廣場的利用直效行銷來鶴臺大酒國際名流俱樂部(客戶俱樂部、客戶積累)頂級名流城市會所群amp。來鶴臺大酒國際名流俱樂部（會員制）來鶴臺美食中心、來鶴臺休閑中心、夜總會、健身中心、咖啡廳、西餐廳、游泳池n 直效營銷房展會5月、10月房展會是揚州每年最大規(guī)模的兩次房展會2004年8月大客戶簽約及投資說明會2005年5月城市景觀主題攝影大賽2005年6~7月中介激勵活動2005年8~9月大型商務贊助、冠名活動2005年10月來鶴臺大酒店新老客戶聯(lián)誼會2006年3月來鶴臺大酒店新聞媒體答謝會鞏固階段2005年5月交房剪彩儀式強銷階段2004年9~10月2005年3~4月異地巡回推廣活動2004年6月戶外體育賽事贊助活動‘（高爾夫）2004年5月大型開盤儀式暨新聞發(fā)布會預售階段2004年4月 元海老客戶投資說明會2004年3月 大型中介說明及招待會2004年2月 發(fā)展商委任最佳西方獨家租售代理簽約儀式2003年11月“煙花三月下?lián)P州”預定階段活動時間活動名稱營銷階段 階段性營銷推廣執(zhí)行方案n “煙花三月下?lián)P州”，每年公歷5月1日－－5日，揚州市都舉行n “煙花三月旅游節(jié)” 每年9月8日－10月8日在揚州舉行的細節(jié)是成敗的關鍵n “二分明月文化節(jié)”n 揚州最大的城市公園開放儀式n 來鶴臺大酒店樓盤解析會n 針對海外購房團及臺商的公關活動n Best WesternTM最佳西方品牌聯(lián)動n ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動n 佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權式酒店運營與投資回報說明會產(chǎn)權式酒店專家研討會營銷推廣階段劃分總表周期營銷目標營銷工作媒體應用籌備期（——）完成營銷準備工作售房部包裝銷售系統(tǒng)建立銷售人員培訓宣傳資料準備戶外廣告制作、發(fā)布下階段廣告創(chuàng)作營銷推廣方案確定營銷資金到位售房部：POP立牌、展板、掛旗、T型旗戶外廣告牌巨幅、布標預熱期（——）建立市場認知，強化物業(yè)形象，使客戶對該片區(qū)及物業(yè)未來形成良好預期，接受內部認購（限量50位）時事新聞報道軟新聞炒作內部認購及信息發(fā)饋配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑ト肆ν茝V及宣傳資料派發(fā)全面啟動公關活動：商務新區(qū)、新區(qū)中心——七星大廈商務寫字間落成典禮報紙媒體影視媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料造勢期（——）大力度的傳播推廣全面展開。制造市場緊張，形成良好的內部認購場面，建立銷售勢能。硬廣告?zhèn)鞑ボ浶侣勁浜铣醋鲀炔空J購及信息反饋人力推廣七星商務快報〉〉公關活動：七星大廈商務寫字間內部認購交流會報紙媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料自辦媒體七星商務快報強銷期（——）大力度的廣告配合強勢促銷形成熱銷。軟硬廣告全面推進促銷廣告戶外廣告造勢：護欄布標、車體布標、T型旗全面推出4內部認購結束，開始公開發(fā)售促銷活動：七星大廈推介展示會——公開發(fā)售優(yōu)惠倒計時報紙媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料自辦媒體七星商務快報維持期（11. 30日以后）以銷售政策及適當媒體支持，維持銷售。小量媒體支持，加大促銷廣告力度強化人力推廣，對有意向、未成交的客戶實施重點突破推出售后回租及以租待售等策略促銷活動：七星大廈投資價值分析報告會報紙媒體售點廣告戶外廣告宣傳資料準備期n 標志系統(tǒng)鴻鶴國際標志系統(tǒng)和房地產(chǎn)開發(fā)商標志系統(tǒng)n 銷售前有關項目資料項目簡介、立面效果圖、平面圖、項目施工進度、裝修標準、物業(yè)管理及收費標準、單元銷售面積、銷售價格、付款方式、預售證、銀行按揭。 n 銷售工具沙盤、效果圖、整體規(guī)劃圖、指示棒、卷尺、計算器、本項資料夾等。統(tǒng)一這些工具，目的是為了方便客戶購房，有利的配合售樓人員的樓盤講解，并在形象上顯示銷售代理隊伍的專業(yè)化。n 統(tǒng)一辦公用品文具如標準信封、專用筆、標準信箋、筆記本、檔案袋、專用桌椅，日常用品如煙灰缸、茶杯、報紙架、舉報箱、建議箱等。蓄水期一）蓄水期——優(yōu)勢媒體的集中造勢蓄水期要做好開盤前的各種準備，比如銷售價格的制訂、銷售工具的齊備、銷售人員的培訓等；同時在推廣上面要通過各種渠道對潛在購房者進行引導，新聞輿論先行，形成一定的新聞關注度；開盤前一階段選擇各種優(yōu)勢媒體進行集中造勢，吸引更多購房者的目光匯聚于此，同裝、戶外廣告發(fā)布等。階段工作重點訴求重點：這一階段主要是對項目進行重新包裝，扭轉客戶對項目的前期負面認識，以項目的定位、售樓處的銷售工具等一系列包裝推廣。媒體安排：主要以戶外看板，道旗為主，配以相當體量的報紙軟硬廣告，以達到前期傳播的效果。推廣目的：在強調產(chǎn)品規(guī)模的同時，樹立產(chǎn)品形象。銷售配合：完成銷售人員相關項目基本情況的培訓，形成“答客問”范本，開展現(xiàn)場的正常接待工作，通過日常接待中客戶反饋的意見，做相關專業(yè)的技巧培訓，保證銷售人員熟悉個案的基本情況，并對相關接待流程相當熟悉。組合策略1）媒體廣告計劃：報 紙網(wǎng) 站電 視（廣播）項目軟文撰學報媒設計媒體組合另定來鶴臺建設（云鶴大酒店）網(wǎng)站規(guī)劃、設計CF創(chuàng)意、專題片創(chuàng)意文案撰寫CF創(chuàng)意初步確定專題片創(chuàng)意文案初步確定CF拍攝、制作專題片拍攝、制作廣播帶制作目標進一步充實，豐滿樓盤形象深入宣傳樓盤方方面面的優(yōu)勢開辟樓盤宣傳推廣新媒體，進一步宣傳其大盤、名盤形象；多渠道、全方位擴大來鶴臺項目知名度，推廣其形象全方位展現(xiàn)樓盤形象，擴大知名度強力展現(xiàn)云鶴大酒店新形象全方位展現(xiàn)云鶴大酒店優(yōu)勢與特點主題及內容“云鶴大酒店”——揚城首席國際化復合型地產(chǎn)的樓盤形象，分別細述云鶴大酒店在規(guī)劃、設計、配套、設施、管理等方方面面的突出賣點整合云鶴大酒店的豐富資源進一步完善云鶴大酒店樓盤形象宣傳樓盤形象發(fā)布樓盤信息與廣告突出“云鶴大酒店”揚城首席國際化復合型地產(chǎn)的樓盤形象宣傳樓盤形象發(fā)布樓盤信息宣傳物料印 刷 品禮 品戶 外 廣 告項目戶型手冊定案、制作跟進樓書定案、制作跟進售樓資料定案、制作跟進宣傳單張定案、制作跟進以“云鶴大酒店”——揚城首席國際化復合型地產(chǎn)為核心的生活類雜志（會刊）禮品袋設計、制作跟進禮品設計、制作跟進戶外廣告牌設計、制作、選址、發(fā)布候車亭廣告設計、發(fā)布戶外吊旗設計、推進巴士車身廣告設計、發(fā)布目標廣告宣傳落到實處為正式開盤作好全面充分準備禮輕情意重，拉近與目標顧客群的距離全方位強力推廣云鶴大酒店形象，進一步擴大其知名度主題及內容形象、定位、特點、賣點售樓資料整理樓盤品牌知名度推廣樓盤新形象推廣突出“云鶴大酒店”——揚城首席國際化復合型地產(chǎn)的樓盤形象賣場包裝售 樓 部 包 裝現(xiàn) 場 包 裝戶 外 指 示 系 統(tǒng)項目對售樓部進行全面包裝模型背板噴畫設計洽談區(qū)包裝設計室內吊旗設計、制作媒體演示區(qū)設計方案定案、制作跟進樣板房裝飾方案設計樣板房參觀指示路線方案設計施工現(xiàn)場包裝方案設計周邊入口通往售樓中心方向指示牌設計、制作通往現(xiàn)場方向指示牌設計、制作目標強化賣場氣氛為正式開盤作好準備改造現(xiàn)場環(huán)境，塑造賣場氣氛方便目標客戶群，拉近目標客戶主題及內容展示配套設施，五星級酒店生活展示樓盤品質與品味演示區(qū)：三維動畫配置系統(tǒng)展示VIP生活售樓中心方向指示現(xiàn)場方向指示公關活動新 聞 發(fā) 布 會專 家 研 討 會媒 體 公 關項目奠基典禮邀請地產(chǎn)界相應專家學者座談與相關媒體合作做活動目標擴大社會影響力口碑傳頌，樹立品牌，促進銷售吸引更多目標顧客，造勢，形成市場議論及關注熱點，為開盤熱身進一步推廣來鶴臺品牌形象進一步強化社會知名度、影響力主題及內容舉行“云鶴大酒店”的開工儀式，邀請政府相關領導、媒體共同參與座談?chuàng)P州產(chǎn)權式酒店的發(fā)展和未來前景爆發(fā)期——全方位、立體式密集轟炸爆發(fā)期即開盤期或者認購期，通過蓄水期的造勢與等待，在此階段所有房源全面公開，令期待已久的購房欲望在此時全面引爆，制造現(xiàn)場火暴的搶購場面。在推廣方面進行高強度的推廣力度和廣泛的推廣范圍；報紙、電視、電臺、戶外、網(wǎng)絡的立體式多媒體組合，以報紙廣告作為主要媒體。以“來鶴臺建設與國際酒店聯(lián)盟單位，聯(lián)手打造揚城首席CBD商圈”為核心的主力訴求，同時致力于公眾認同的產(chǎn)品“核心價值”進行訴求，通過客戶的轉介紹，口碑宣傳，實現(xiàn)快速銷售的目的。階段工作重點：A、訴求重點：價格、交通、環(huán)境、投資潛力、五星級酒店配套設施、五星級酒店服務、國際品牌物業(yè)管理。B、媒體安排：密集發(fā)布廣告，保持一月四次左右，可同時運用電視廣告造大聲勢。C、推廣目的：可以大量吸引來人來實地參觀，此時的廣告圍繞交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃等內容，進一步豐滿和支持產(chǎn)品形象，這時的軟廣告可以根據(jù)銷售現(xiàn)場的情況靈活調整內容，輔助硬廣告。在報紙投放的內容以產(chǎn)品訴求為主，同時兼顧樓盤的形象訴求，突出康橋翠灣的價格、房型、周邊自然環(huán)境及未來升值的訴求，完成主要房型的銷售。D、銷售配合：重點放在銷售合同相關條款的洽談和簽署的技巧培訓，在充分利用現(xiàn)場銷售氛圍的同時，增加有效客戶的成交率，縮短合同簽署周期，加快資金回籠速度力爭在開盤后三個月內完成銷售總體量的50%。媒體廣告計劃報 紙網(wǎng) 站電 視（廣播）項目軟廣告硬廣告開盤信息發(fā)布促銷信息內容補充、設計完善開盤熱銷新聞報導目標重拳出擊，重大影響，重大回報全方位強勢出擊，促進熱銷大范圍內廣泛宣傳樓盤形象，開盤信息主題及內容“云鶴大酒店”——揚城首席國際化復合型地產(chǎn)的樓盤形象強烈開盤信息主推強勢賣點即時促銷信息發(fā)布樓盤信息與廣告開盤期熱銷新聞發(fā)布宣傳樓盤形象展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢樓盤形象為主開盤信息發(fā)布宣傳物料印 刷 品禮 品戶 外 廣 告項目配合開盤活動的系列廣告設計、制作戶型圖手冊到位樓書到位售樓資料到位宣傳單頁到位生活雜志到位禮品袋到位禮品套裝到位系列戶外廣告全部更新到位目標充分整合廣告資源 ，支持強勢推廣、銷售全方位強勢出擊，促進熱銷全方位大范圍立體宣傳，強勢推廣樓盤形象，發(fā)布開盤信息主題及內容樓盤形象為主開盤信息發(fā)布賣場包裝售 樓 部 包 裝現(xiàn) 場 包 裝戶 外 指 示 系 統(tǒng)項目售樓部包