外貿部市場營銷策劃與計劃管理方案(編輯修改稿)
2025-06-10 13:33 本頁面
【文章內容簡介】 二． 外貿部業(yè)績及績效考核，提成點核算標準（一）， 業(yè)績考核或績效考核1， 部門業(yè)績考核1）， 外貿部門業(yè)績考核按半年進行考核和評估，實施考核者為公司總經理（董事長）, 考核方法為目標管理法，考核主要對象為外貿經理和外貿部門，目標管理法如下表；季度 / 月份季度目標考核年度目標考核額定業(yè)績達成率季度月份公司額定季度業(yè)績部門計劃季度業(yè)績部門實際業(yè)績完成部門季度達成率公司額定年度業(yè)績部門計劃年度業(yè)績部門年度業(yè)績完成部門年度達成率額定季度達標率額定月度達標率第一季度1月******************************2月***************************3月***************************第二季度4月******************************5月***************************6月***************************第三季度7月******************************8月***************************9月***************************第四季度10月******************************11月***************************12月***************************合計***************2）， 全年銷售目標及業(yè)績完成率在90%，月平均完成率在90%或以上，月實際達成率在85%或以上為優(yōu)秀，其部門全年度業(yè)績考核為合格，部門將得到年終獎金，年終獎金按照公司規(guī)定標準執(zhí)行，當然應在公司盈利情況下執(zhí)行。3）， 外貿部門年度業(yè)績考核時間為次年的一月中旬開始。季度考核為下季度第二個星期開始。4）， 業(yè)績達標如下表進行獎勵；獎勵季度達標率超標百分比列范圍（按個人業(yè)績最高比列值范圍分配）80%95%95%100%100%105%105%115%115%125%125%155%155%180%180%200%200%400%外貿部門共同獎金************************************2， 個人業(yè)績考核1），試用期范圍內，個人業(yè)績考核主要以以績效獎金執(zhí)行，如出現績效獎金高于提成，或者績效獎金和提成均超出標準或太高，應對績效獎金和提成點加以適當調整，作出規(guī)范性標準。2）， 對于業(yè)績突出的外貿業(yè)務員，且達到《銷售額達成》實施辦法中第三點情況，應按《銷售額達成》實施辦法中第三點給予獎勵獎金執(zhí)行。3）， 個人業(yè)績主要以月度，季度為時間段進行考核，月度考核應在次月的10日完成，季度考核應在下一季度的第一個星期完成。考核內容主要用目標管理法執(zhí)行。4）， 對于月度，季度，年度業(yè)績考核達標率較高的業(yè)務員，公司將實行業(yè)務獎金，具體詳見如下表目標管理法，以上業(yè)績考核實施與提成點計算不相沖突，業(yè)績考核獎勵不計入業(yè)務提成點。季度 / 月份月度目標考核季度目標考核額定業(yè)績達成率季度月份部門額定月度業(yè)績個人計劃月度業(yè)績個人實際業(yè)績完成個人月度達成率公司額定季度業(yè)績個人計劃季度業(yè)績個人季度業(yè)績完成個人季度達成率額定月度達標率人員配置第一季度1月******************************2月***************************3月***************************第二季度4月*********
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