外貿部市場營銷策劃與計劃管理方案-文庫吧
2025-04-29 13:33 本頁面
【正文】 外一些大型企業(yè)或貿易，采購商達成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，也可采用OEM代加工，代配套模式進行業(yè)務合作模式，利用他們的市場影響力和推廣模式共同一起開發(fā)市場，對家具市場推廣進度會快一些，成效會好一些，更節(jié)省大量營銷成本和市場推廣費用。 （4） 產品定位；在原有辦公家具系列或其他民用家具系列產品下，加強對民用家具和辦公系列產品進行開發(fā)和升級，提升市場競爭力，加強辦公系列產品研發(fā)和升級，但可以接受客戶的款式加工或在客戶款式上進行升級。 （5） 北美洲，南美洲和歐洲市場作為唯一辦公或其他民用家具系列產品的客戶開發(fā)對象，將作為一個開發(fā)重點和潛力的家具市場。2， 市場營銷平臺或市場渠道拓展及市場開發(fā)模式1) 采用環(huán)球資訊網，中國制造網和跨國采購網等網絡平臺為開發(fā)新市場和新客戶的貿易平臺，并每天及時更新。2) 通過國內的貿易商，經銷商為渠道進行市場開發(fā)和家具產品市場推廣，這樣才有更廣闊的家具市場。3) 爭取在2013年參加國內的廣州家具展（廣交會）或上海家具展會。有利于更寬廣的平臺去拓展市場增加客戶群體和市場推廣。4) 利用于有市場影響力的大型家具企業(yè)或外資企業(yè)，設計機構和媒體機構進行合作或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同開發(fā)和挖掘市場，新市場的家具市場潛力，分享市場成果。3 ， 市場渠道拓展及市場開發(fā)費用預算1）， 網絡營銷費用預算；網絡名稱網絡類型網絡收費狀況網絡運作方式成本回收周期環(huán)球資訊（英文站）B2B市場營銷網絡平臺58000元/年發(fā)布求購訊息客戶詢盤35個月中國制造網（英文站）B2B市場營銷網絡平臺50000元/年發(fā)布求購訊息客戶詢盤35個月跨國采購網（英文站）B2B市場營銷網絡平臺5800元起價靠積分點擊率發(fā)布求購訊息客戶詢盤23個月其中跨國采購網起價5800元，完全靠積分和點擊率算成本，一條詢盤3個積分（3元），一個客戶詢盤全部信息需要8個積分（8元），總共5800個積分，用完再充費用。2）， 展會營銷費用預算展會名稱展會地點展會時間展會費用預算展會運作模式成本回收周期廣州國際家具展覽會廣州國際展覽中心1200元/平方米提供與客戶面對面溝通和交流68個月廣交會廣州國際展覽中心提供與客戶面對面溝通和交流36個月上海國際家具展覽會上海國際展覽中心1000元/平方米提供與客戶面對面溝通和交流68個月4 外貿銷售額制定 在公司總經理（董事長）宏觀制定年度銷售額情況下，本部門銷售額制定采用年度，季度，月度等方式進行分配銷售任務和目標。外貿經理（總監(jiān)）直接對公司總經理負責，外貿業(yè)務員銷售額及目標任務的銷售分配制定由本部門外貿經理（總監(jiān)）進行量化制定，原則是合理，公平，鼓勵性的，在執(zhí)行實施過程中進行監(jiān)督和考評，并進行分化機制的業(yè)績考評。2012年下半年針對公司產品線和客戶情況，特制定銷售計劃如下；月份公司計劃銷售額部門計劃銷售額業(yè)務員計劃銷售額人員配置及目標任務9月份***萬***萬***萬組建外貿團隊，重新定位和人員配置及人物分配10月份***萬***萬***萬組建外貿團隊，重新定位和人員配置及人物分配11月份***萬***萬***萬組建外貿團隊，重新定位和人員配置及人物分配12月份***萬***萬***萬組建外貿團隊，重新定位和人員配置及人物分配公司計劃銷售額****萬元人民幣，各外貿業(yè)務具體按照此表銷售計劃去執(zhí)行。5， 銷售額達成1) 外貿經理（總監(jiān)）對本部門銷售任務或銷售目標的年度，季度，月度銷售達成率負責，直接對公司總經理（董事長）負責，如因原因未達成本部門制定的銷售目標或任務，要提出并說明緣由，且及時調整營銷模式和營銷策略，如下季度還未達成銷售目標或任務，按照公司制度進行處罰處理。2) 外貿業(yè)務員的銷售任務或目標達成也按年度，季度，月度時間段進行評估考核，直接由部門經理進行評估考核，外貿業(yè)務員如因在12個月內沒有達成分配銷售目標或任務，將給予警告處理，3個月還未達成將按照公司制度進行處罰處理，如45個月還未達成銷售任務或目標，其說明工作能力不夠，工作態(tài)度和激情有問題，將給予淘汰或辭退處理。3) 外貿業(yè)務員在試用期內或使用期過后的業(yè)務員連續(xù)23個月均達到或超額銷售目標或任務指標的，部門經理可向公司申請給予適當?shù)莫剟睢?) 以上銷售額達成實施辦法是一種激勵和獎勵措施，不影響個人銷售業(yè)績提成的計算。
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