1103長沙新奧三年營銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-10 07:38 本頁面
【文章內容簡介】 來看，總的情況比較好，除少數(shù)拆遷戶，安置房沒有配套的要求外，絕大多數(shù)地產(chǎn)商都配套了燃氣設施，開戶費的回款也比較好。通氣點火后的回款率達到95%以上。6 / 15 工商戶市場工商戶是我公司今后的用氣大戶，直接關系到氣量的銷售及照付不議合同的實施，2022 年我公司進行了全面的市場調查，共調查了 96 家工業(yè)用戶、426 家公建用戶，調查的面達到 90%以上，調查結果表明：所耗煤、油、氣等能源折合為天然氣后總容量達 億立方米。根據(jù)對我市工福市場的再次調研，經(jīng)認真分析，我市工商戶主要為鍋爐和直燃機用戶，市場總開口氣量為 672500 立方米/日，其中燃油部分總開口量為 461800 立方米，燃煤部分總開口量為 210700 立方米/日。結合地理位置和氣源供應情況，工商戶總體開發(fā)計劃分為三個階段：一階段為 2022 年 9 月~2022年 7 月（即天然氣入我市前） ；二從階段為 2022 年 8 月~2022 年 12 月；三階段為 2022 年元月~2022 年底。在三個階段中，總體開發(fā)思路按照先大后小，先易后難的原則進行，具體為：（1）一階段主要開發(fā)的工商戶市場為星沙區(qū)域工業(yè)用戶（現(xiàn)有 4 家客戶正在洽談） ；（2）二階段主要開發(fā)的工商戶市場為開口氣量大于 500 立方米/日的燃油用戶；（3）三階段主要開發(fā)的工商戶市場為開口氣量小于 500 立方米/日的燃油用戶及市區(qū)內黨政機關、學校、賓館等效益較好單位的燃煤用戶。各階段的具體開發(fā)數(shù)量見下表：階段 時段 開口氣量（立方米/ 日）一階段 2022 年 7 月前 126400二階段 2022 年 8 月~2022 年 12 月 288700三階段 2022 年元月~2022 年 12 月 257400目前，長沙工商戶能源主要以燃煤、燃油為主，其原因是：燃煤均價為每噸 370 元，具有價格上的優(yōu)勢，但受環(huán)保政策的限制，正在逐步進行改造、改燒或遷移。燃油存在的主要問題是價位高，均價約每噸 3000 元，同時，在寸土寸金的城市中心占地建庫也是一筆不小投資。管道燃氣目前用于工商戶的耗量很小，主要問題是人工煤氣生產(chǎn)成本高，每立方成本價為 2 元左右，且氣源有限。液化氣受國際原油市場的影響，氣價一直持高不下，均價約每噸 3200 元，很大程度上限制了燃氣的消耗。所調查的 96 家工業(yè)戶，425 家公建戶，基本上包括了長沙市的工商戶。96 家工業(yè)戶包含國有、集體、民營、外企等企業(yè)。效益好的約 18 家，維持現(xiàn)狀的 50 家，效益差的 26 家。不少國有、集體企業(yè)及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)普遍虧損，面臨破產(chǎn)倒閉和轉向的局面。發(fā)展較好的國有企業(yè)是以長沙卷煙廠為代表的卷煙、釀酒、日化等行業(yè)。近幾年來，長沙民企、外企、合資企業(yè)有了長足的發(fā)展，紛紛向電子、汽車制造、鋁材、食品、高新技術等新興行業(yè)進軍，得力于長沙市招商引資環(huán)境的改善。這些企業(yè)高起點的能源選擇和巨大的能源消耗對我們十分有利，是一個潛在的燃氣大市場。7 / 15公建用戶主要包括賓館、酒店、機關、學校等類型，用于鍋爐、直燃機的制冷、供熱、熱水以及餐飲燃氣大灶。長沙市的餐飲業(yè)比較火爆，娛樂業(yè)比較發(fā)達，酒店業(yè)生意紅火。據(jù)了解，三星級以上的酒店就達 50 余家，使用的燃料絕大部分以燃油為主，是一個十分重要的燃氣市場。但是，由于天然氣預計2022 年 7 月才能入湘，使用天然氣還需一定時日，經(jīng)再次進行疏理和分析，預計使用天然氣的工業(yè)用戶29 家，日開口氣量近 29 萬立方米。公建用戶 200 家，其中用于直燃機、鍋爐的，日開口氣量近 20 萬立方米，用于餐飲大灶的，日開口氣量近 1 萬立方米。到目前為止，已經(jīng)與 73 家客戶簽定天然氣供氣框架性協(xié)議（客戶列表請見附件四、附件五） ，協(xié)議用氣量近 億方/年。長沙市現(xiàn)有可開發(fā)且效益較好的 6 家耗能大型用戶情況如下：（1）LG 飛利浦曙光集團該企業(yè)是一家中外合資企業(yè)，位于長沙市星沙開發(fā)區(qū)漓湘路，固定資產(chǎn)總投資 23 億人民幣。今年以來，企業(yè)生產(chǎn)形勢喜人，經(jīng)濟效益非常好，今年 1—6 月的產(chǎn)值超過去年全年的產(chǎn)值，達 57 億人民幣。主要耗能設備有 4 臺 20 噸/小時的鍋爐（計劃還要增加一臺 20 噸/ 小時的鍋爐）及 3 臺封口機、2 臺黑化爐為 LPGALR（熱值為 10000 千卡/立方米，價格為 4。5 元/立方米） 。2022 年能源消耗為 0＃柴油11000 噸， LPGALR 量 74 萬立方米；預測 2022 年能源消耗為 0＃柴油 20220 噸，LPGALR 量 151 萬立方米。預計 2022 年 5 月使用 LNG，年耗 LNG 量為 2057 萬立方米，折合川氣 3000 萬立方米/年。目前，我公司正和該公司在商談使用 LNG 合同， 對方提出管道設施及相關設備約 500 萬元暫無力承擔，需我公司先行墊資，將來從氣價中償還。 （因投資額較大，需進一步討論）（2）湖南 HEG 電子玻璃有限公司該企業(yè)是一家外資獨資企業(yè)，位于長沙星沙開發(fā)區(qū)漓湘路，它是 LG飛利浦曙光的配套企業(yè)，其產(chǎn)品全部銷往 LG飛利浦曙光。目前，正在施工階段，預計 2022 年 2 月投產(chǎn)。主要耗能設備有鍋爐及焚化爐，能源消耗設計為鍋爐、焚化爐，主要為重油（一期 3。3 立方米/小時，二期 6。9 立方米/小時） ，焚化爐部分工藝為燃氣（一期 360 立方米/小時，二期 860 立方米/小時） 。目前，已和我公司簽訂了使用 LNG 的框架協(xié)議，正在商談簽訂正式合同，預計 2022 年 2 月使用LNG，年耗 LNG 量為 300 萬立方米。由于其焚化爐部分已經(jīng)確定使用重油，所以今后使用天然氣部分僅為工藝部分和生活用氣，折合川氣約 800 萬立方米/年。（3）長豐汽
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