【文章內容簡介】 80未 來 5年 市 場 機 會加 氣 站周 邊 市 場燃 氣 具瓶 裝 液 化 氣管 道 液 化 氣管 道 煤 氣零 散 報 裝 戶集 體 戶新 建 房 地 產工 商 戶8 / 32環(huán)保型工業(yè)園區(qū)的快速發(fā)展，使天然氣鍋爐，直燃機、中央空調、大型燃氣灶具和以天然氣為燃料的工業(yè)生產線的發(fā)展空間增大。工福戶是滁州的主要市場，如果充 分利用政府政策，市場機會將增大。新建房地產市場：利用政府 76 號文件，由滁州房層建管、規(guī)劃、環(huán)保部門加強房地商房屋建筑圖紙增加燃氣設計的審核把關，力爭新建樓房和開發(fā)商 100%簽合同。集體戶市場：利用西氣東輸天然氣價格的低價位調整，加大廣告宣傳力度，吸引集體戶報裝。零散報裝戶市場：加快老煤氣管道置換速度和天然氣用戶的開發(fā)普及，啟動已通天然氣小區(qū)的零散戶報裝。燃氣具市場：采取各種措施、擴大新奧服務品牌，爭取廣大用戶采購本公司燃氣具，力爭形成燃氣具專營壁壘，燃氣具銷售盡量做到與市場開發(fā)同步簽合同，擴大燃氣具市場份額。周邊市場：在滁州市場逐漸成熟穩(wěn)定的前提下考慮向全椒、來安、天長等周圍縣市發(fā)展。3．未來三年城市燃氣主要細分市場增長趨勢預測撰寫說明： 每年的市場容量（開口氣量、戶數(shù)） 每年的增長或者減少趨勢 開發(fā)的難度和關鍵（包括競爭、政策、用戶和客戶對新奧和管道天然氣的認可程度等）a．增長趨勢預測的相關假設不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設速度 中壓管網(wǎng)鋪完、小區(qū)管網(wǎng)大部分到位 中壓管網(wǎng)、小區(qū)管網(wǎng)部分不到位 周邊主管網(wǎng)不到位政府政策公布時間 三個月 六個月 十二個月以上2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產市場的增長速度 2500 3000 3500 2022 2022 2022 1000 1500 2022工商戶新增速度 36000 1000 2022 4000 800 1000 2022 500 1000工商戶改造速度 2022 4000 5000 1500 3000 4000 1000 2022 3000周邊市場開發(fā)情況其它其它假設因素 如果政府新區(qū)擴建面積減少或停滯及舊城改造力度減少，會制約房地產市場發(fā)展，相反會起到帶動和推進作用。 滁州軌鋼廠項目分二期實施，確定 2022 年 6 月供氣，日用氣量估算 36000 方，如果項目進展順利，目標可實現(xiàn)，反之則完不成計劃。 周邊市場的開發(fā)近三年暫不考慮9 / 32－2022 年滁州公司房地產新建戶數(shù)的增長速度（單位：萬戶）預測依據(jù)：滁州房地產開發(fā)面積近三年呈平穩(wěn)上升趨勢，平均三年增幅 20—25 萬平米，房屋銷售也是上升趨勢，三年內不會有大的波動。未來房地產戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：① 加大政府建設管理部門的公關力度，嚴格執(zhí)行政府 76號文件，爭取更大優(yōu)惠政策。② 加大與房地產開發(fā)商的溝通，加大公關宣傳力度。③ 爭取把配套費打入房價進行捆綁收費。－2022 年滁州公司新增工福戶的增長速度單位：萬方/日預測依據(jù)：①滁州市近三年招商引資力度加大，城南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)已具規(guī)模，駐區(qū)企業(yè)逐漸增多，城東工業(yè)園區(qū)正在啟動三通一平 2022 年初可成，新駐區(qū)企業(yè)已達 25 個，已有四戶正在洽談合同。②軋鋼廠鋼管生產線一期工程在 2022 年 6 月份通氣，已初步確定使用天然氣燃氣料，這將是一個最大工業(yè)戶，年用氣量預計達 2022 萬方，現(xiàn)正洽談合同。③西氣東輸氣源已到滁有保證，而且氣價可下降，大多數(shù)工商業(yè)用戶容易接受。工商戶市場可平穩(wěn)增長。未來工商戶開發(fā)需要解決的關鍵問題：① 對政府進行重點公關，爭取出臺對工商戶開發(fā)更有力的環(huán)保政策。② 對環(huán)保局，技術監(jiān)督局進行公關加大執(zhí)法力度。－2022 年滁州公司其它主要細分市場的增長預測單位：萬方/萬元預測依據(jù)：2022 年底2022 年一季度為老水煤氣用戶置換結束，置換 萬戶，按 33%購買公司灶具。熱水器、灶具在 2022 年將比 2022 年有大幅度上升，主要是老煤氣用戶變?yōu)樘烊粴庥脩艉托麻_發(fā)用戶，促進灶具類銷售提升。燃氣具銷售目標：2022 年 4500 臺2022 年 2800 臺2022 2022 2022 2022 02022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 202210 / 322022 年 3000 臺二、提高業(yè)績的關鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略撰寫說明： 公司在 2022－ 2022 年的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略任務，這是確定市場開發(fā)戰(zhàn)略的前提內部 制訂并執(zhí)行市場開發(fā)人員激勵政策。 劃分工商戶、房地產商、老民用戶三個市場具體分工。經(jīng)營環(huán)境 外部 政府出臺支持政策。 加大品牌認知宣傳力度。 政府職能部門支持落實到位。 靈活掌握市場價格政策。工商戶 新增的工商戶氣化率 50%新建房地產 新建樓房氣化率 80%集體報裝戶 新增集體報裝戶達到 90%，力爭 100%。零散報裝戶 加大宣傳，提高報裝率瓶裝液化氣管道液化氣煤氣改造 2022 年第二季度完成水煤氣置換天然氣燃氣具 天然氣燃氣具銷售占滁州市場份額 70%周邊市場 近三年暫不運作市場運作加氣站 三年內考慮運作方案11 / 32－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略撰寫說明 確定 2022－ 2022 年分幾個階段，各階段應該達成什么市場開發(fā)目標（可以包括民用戶氣化率、工商戶開發(fā)、用戶對公司和產品的認知度和認可度等）2022 年 2022 年 2022 年工商戶 目標 萬方／日，有一定認知度 萬方／日，認知度較高 萬方／日，認知度非常高新建房地產 目標 2022 戶，有一定的認知度 2022 戶，認知度較高 2022 戶，認知度比較高集體報裝戶 目標 200 戶，有一定的認知度 200 戶，認知度較高 100 戶，認知度比較高零散報裝戶 目標 500 戶，有一定的認知度 500 戶，認知度較高 500 戶，認知度比較高管道液化氣煤氣置換 萬戶置換天然氣，認知度較高燃氣具 目標 4500 臺，有一定的認知度 目標 2800 臺，認知度較高 目標 3000 臺（認知度比較高）周邊市場加氣站3．新建住宅市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 新建房產的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 2022 戶 2022 年開發(fā) 2022 戶 2022 年開發(fā) 2022 戶新奧的關鍵策略：工程進度及保障減少工程協(xié)調難度發(fā)揮西氣價格優(yōu)勢將初裝費打入房價0100200300400500600新 增 氣 費 收 入 用 戶 建 設 費 512 512 5122022 2022 202212 / 324．工商戶市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標：2022 年 萬方／日( 天大軋鋼廠 萬方，其他工商戶 萬方)2022 年 萬方／日2022 年 萬方／日主要選擇效益好的中型飯店、賓館、酒店、學生食堂、企事業(yè)單位的大鍋灶、小噸位鍋爐。新奧的關鍵策略：通過政府協(xié)調促成天大軋鋼廠項目成功。針對環(huán)保局進行重點公關，加大執(zhí)法及政策執(zhí)行力度。通過經(jīng)貿委促成工業(yè)園區(qū)新上項目合作。5．老戶（集體戶與零散戶）市場的開發(fā)目標與策略單位：萬元市場開發(fā)目標： 2022 年 1700 戶 2022 年 1200 戶 2022 年 1100 戶新奧的關鍵策略： 水煤氣置換帶動老戶發(fā)展。 已通天然氣小區(qū)帶動老戶發(fā)展。 加大集體戶公關力度。 利用西氣價格優(yōu)勢拉動老戶開發(fā)報裝。6．其它（瓶裝液化氣、煤氣、管道液化氣、加氣站、周邊市場、燃氣具等）細分市場的開發(fā)目標與策略市場銷售目標：2022 年燃氣具銷售達到 4500 臺2022 年燃氣具銷售達到 2800 臺050100150200250300350400450新 增 大 工 商 戶 建 設 費 360中 小 工 商 戶 建 設 費 40 100 1402022 2022 2022050100150200250300350400450500新 增 氣 費 收 入 25 17 15用 戶 建 設 費 408 288 2642022 2022 202213 / 322022 年燃氣具銷售達到 3000 臺新奧關健策略2022 年水煤氣置換帶動天燃氣灶具銷售。擴大本公司經(jīng)銷的灶具、熱水器知名度，加大宣傳燃氣具售后的滿意服務。利用通氣置換和入