【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趨于飽和，消費(fèi)者已認(rèn)定的品牌選擇購(gòu)買，企業(yè)的利潤(rùn)也是緩慢的上升，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，河陰石榴的發(fā)展有很大的契機(jī)，只要能合理的整合營(yíng)銷組合，針對(duì)消費(fèi)者的需要，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)期效果 市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者的需求的差異性，所以我們要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在地理細(xì)分上來說，石榴自古以來就是吉祥果，寓意為多子等，符合人們的心理需求。在消費(fèi)心理上，石榴的收獲季節(jié)是在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)前后，在雙節(jié)期間可以利用情感來引發(fā)消費(fèi)，把石榴定位于高檔的節(jié)日禮品，同時(shí)要注重包裝精美，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品買的值得；在產(chǎn)品用途上強(qiáng)調(diào)多種用途，有石榴酒、果汁、其次還有吃石榴所帶來的期望效用，可以美容、延緩衰老等，是消費(fèi)者更加信賴石榴品牌。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以富民強(qiáng)縣為目標(biāo)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以增強(qiáng)石榴及其深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，擴(kuò)大基地生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化調(diào)整石榴種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展綠色果品，加快培育龍頭企業(yè)，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，逐步引導(dǎo)河陰石榴向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展。內(nèi)挖潛力，外拓空間，再造河陰石榴新優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)河陰石榴新輝煌。 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治? A、基地發(fā)展?jié)摿Υ蟆　∈紫?，河陰山地、堤坡地資源較豐富，據(jù)調(diào)查，我市荒山、堤坡等待開發(fā)面積10萬余畝，結(jié)合退耕還林以及農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展石榴大有可為。其次，通過更新改造，產(chǎn)量和產(chǎn)值可以成倍增加，是一項(xiàng)投入少，見效快，效益好的措施。三是石榴面積的擴(kuò)大，不僅可產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還可帶來較高的文化、生態(tài)效益?！　　∫皇情_發(fā)優(yōu)質(zhì)石榴，如果進(jìn)一步加大優(yōu)質(zhì)石榴的開發(fā)力度，把優(yōu)質(zhì)石榴從現(xiàn)有的5%提高到50%以上，石榴果品的收入將有較大的增加。二是提高果品質(zhì)量增值，如果把全縣石榴果品提升一個(gè)等級(jí)，石榴的經(jīng)濟(jì)效益可以提高20%以上C、進(jìn)行精深加工，如開發(fā)濃縮汁飲料、石榴多酚、石榴精油等精深加工產(chǎn)品，增值潛力更大?！? 我市石榴年產(chǎn)量為1500萬公斤，對(duì)外銷售占80%約1200萬公斤，用于深加工的僅占10—15%，而按目前我市企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，每年的加工消化能力為近300萬公斤?！笆晃濉蹦?，我市石榴深加工企業(yè)的年生產(chǎn)能力將達(dá)到2萬噸，年需求石榴鮮果700余萬公斤，據(jù)此推算，2010年以后我市石榴面積必須達(dá)4萬畝、產(chǎn)量突破3000萬公斤。市場(chǎng)定位 在屬性上，河陰石榴的以往定位都是以水果為主要產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)口感好，水分多等，與其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌沒有多大的差異，沒有自己的特色，所以現(xiàn)在的定位就要強(qiáng)調(diào)特色，以河陰特有的石榴品種為主打?qū)ο?，不要只?qiáng)調(diào)水果，要多種產(chǎn)品共同發(fā)展，以石榴酒、石榴汁等為產(chǎn)品線的延伸，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 在價(jià)格品質(zhì)上，石榴的價(jià)格在市場(chǎng)是沒什么太大波動(dòng)，所以只能強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，在河南省范圍內(nèi)，河陰石榴的名聲很大，消費(fèi)者的反應(yīng)也非常的好，所以要加大促銷力度，運(yùn)用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、促銷等手段向全國(guó)推銷河陰石榴。 在產(chǎn)品的用途和分類上，河陰石榴要以石榴的功效想消費(fèi)者說明，吃石榴的好處，購(gòu)買石榴所能獲得的期望效用。同時(shí)還要時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)方向。 、定位策略 A、消費(fèi)者認(rèn)知 俗語有：河陰的石榴，碭山的梨。這就說明了河陰石榴在石榴市場(chǎng)上的地位，也強(qiáng)調(diào)了河陰石榴在消費(fèi)者心目中的形象，許多的消費(fèi)者在吃了河陰石榴時(shí)，都說石榴的口感好。 B、商業(yè)環(huán)境很競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 河陰石榴的生產(chǎn)環(huán)境時(shí)處于有利地位的，石榴銷售體系方面國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)在石榴銷售上，一般是以鄉(xiāng)、村或石榴大戶牽頭組成銷售公司統(tǒng)一外銷，外地客商到產(chǎn)地采購(gòu)時(shí)，其市場(chǎng)配套服務(wù)也比較完善，手續(xù)比較簡(jiǎn)單。河陰石榴果品銷售體系建設(shè)和市場(chǎng)配套服務(wù)比較滯后,主要是外地客商采購(gòu)、石榴專業(yè)協(xié)會(huì)、石榴營(yíng)銷公司和營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人等組織外銷，各自為陣，自成一體，致使銷售體系的組織化程度低。產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶市場(chǎng)意識(shí)淡薄，坐等市場(chǎng)，待價(jià)惜售，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化合作組織建設(shè)滯后，無法把千家萬戶的果農(nóng)聯(lián)合起來去應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的大市場(chǎng)。所以就有利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，給自己的市場(chǎng)帶來不利，所以要爭(zhēng)取努力改變這中狀況，贏得發(fā)展的有利契機(jī)，爭(zhēng)做河陰石榴強(qiáng)品牌。（二）、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)期效果 市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者的需求的差異性，所以我們要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在地理細(xì)分上來說，石榴自古以來就是吉祥果，寓意為多子等，符合人們的心理需求。在消費(fèi)心理上，石榴的收獲季節(jié)是在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)前后，在雙節(jié)期間可以利用情感來引發(fā)消費(fèi)，把石榴定位于高檔的節(jié)日禮品，同時(shí)要注重包裝精美，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品買的值得；在產(chǎn)品用途上強(qiáng)調(diào)多種用途，有石榴酒、果汁、其次還有吃石榴所帶來的期望效用，可以美容、延緩衰老等，是消費(fèi)者更加信賴石榴品牌。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以富民強(qiáng)縣為目標(biāo)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以增強(qiáng)石榴及其深加工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，擴(kuò)大基地生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化調(diào)整石榴種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展綠色果品，加快培育龍頭企業(yè)，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，逐步引導(dǎo)河陰石榴向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展。內(nèi)挖潛力，外拓空間，再造河陰石榴新優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)河陰石榴新輝煌。 市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治? A、基地發(fā)展?jié)摿Υ蟆　∈紫?，河陰山地、堤坡地資源較豐富，據(jù)調(diào)查，我市荒山、堤坡等待開發(fā)面積10萬