【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 汽車工業(yè)，居國民經(jīng)濟(jì)之首。我國食品工業(yè)自改革開放以來，歷經(jīng)坎坷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，并且有了很大的發(fā)展。近幾年隨著我國人民生活水平的提高，人們不再是僅僅滿足于解決溫飽問題，飲食結(jié)構(gòu)開始向多元化方向轉(zhuǎn)變，特別生活節(jié)奏的加快以及旅游業(yè)的高速發(fā)展，休閑食品的市場(chǎng)需求逐漸增大，餅干、糕點(diǎn)是休閑食品中的主打產(chǎn)品，因此作為休閑食品的“老大”――餅干、糕點(diǎn)，也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。相關(guān)資料顯示，我國餅干、糕點(diǎn)發(fā)展主要有以下特點(diǎn)：空間巨大外來品牌占主導(dǎo)　　餅干、糕點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模由于我國人口眾多，因此餅干、糕點(diǎn)的潛在需求總量很大，但實(shí)際人均消費(fèi)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際平均消費(fèi)水平。近些年，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念也發(fā)生了較大的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干、糕點(diǎn)的需求開始逐步上升。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干、糕點(diǎn)行業(yè)的投資較多，因此餅干、糕點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展步伐加快，使我國的餅干、糕點(diǎn)從品種、包裝、口味、功能等方面均達(dá)到了前所未有的水平。從某種角度上說，已.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告開始刺激中國的餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)，使原來以國有企業(yè)和集體企業(yè)為主體的中國餅干、糕點(diǎn)傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化?！　∧壳?，中國餅干、糕點(diǎn)人均年消費(fèi)量為 1000 克左右，而發(fā)達(dá)國家餅干、糕點(diǎn)的人均年消費(fèi)量為 25～35 千克，中等發(fā)達(dá)國家也有12～18 千克。因此，中國的餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)潛力十分巨大。近幾年，我國餅干、糕點(diǎn)生產(chǎn)總量雖然每年平均以 8％的速度遞增。但由于市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，致使許多餅干、糕點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)形成微利或虧損的局面，一些國內(nèi)老牌餅干、糕點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)逐步滑坡，利潤大幅下降，更有部分餅干、糕點(diǎn)企業(yè)破產(chǎn)或被兼并。而民營（私營）企業(yè)作為該行業(yè)的新生力量，正逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。但由于受資金、技術(shù)力量等方面的局限，尚難以占領(lǐng)主導(dǎo)市場(chǎng)。外資、臺(tái)資企業(yè)借助其資金雄厚、品牌、管理先進(jìn)和成熟的營銷手段等優(yōu)勢(shì)，基本占據(jù)了國內(nèi)餅干、糕點(diǎn)的中高檔市場(chǎng)。原有的國內(nèi)大中型餅干、糕點(diǎn)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向內(nèi)陸地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)，開始與當(dāng)?shù)氐闹行★灨伞⒏恻c(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其前景不容樂觀。未來2～3 年，中國餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)將在不斷的動(dòng)蕩和調(diào)整中進(jìn)一步得到整合，逐步趨于有序發(fā)展。主要以中低檔產(chǎn)品為主　　2022 年，中國餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)的中高檔產(chǎn)品所占的比重為40％，市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 50 多萬噸；低檔產(chǎn)品所占的比重為 60％，市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 80 多萬噸。中國的高檔餅干、糕點(diǎn)主要由外資企業(yè)生產(chǎn)，國內(nèi)大中型餅干、糕點(diǎn)企業(yè)雖然也生產(chǎn)一部分中高檔產(chǎn)品，但與外資.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告企業(yè)相比，無論是產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)還是產(chǎn)品包裝都存在一定的差距，加之在促銷手段上處于劣勢(shì)地位，因此中高檔餅干、糕點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)主要由外資企業(yè)主導(dǎo)。　　目前，在國內(nèi)餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)中，大部分餅干、糕點(diǎn)還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國內(nèi)小型餅干、糕點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)的餅干、糕點(diǎn)，包括散裝餅干、糕點(diǎn)。其銷售區(qū)域主要是國內(nèi)的中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國內(nèi)大中型餅干、糕點(diǎn)企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，近年也開始重視此市場(chǎng)，開始進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開拓。　　高檔產(chǎn)品多外來品牌　　外國和臺(tái)灣地區(qū)的餅干、糕點(diǎn)品牌由于較早進(jìn)入中國市場(chǎng)，搶占了商機(jī)，目前已經(jīng)壟斷了中國的中、高檔餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)。國外廠家如達(dá)能、納貝斯克、奇寶等，利用其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和有力的市場(chǎng)推廣，占據(jù)了餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)的主要份額?！　∵_(dá)能靠著它強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣力度，使產(chǎn)品深入中國市場(chǎng)的每一個(gè)角落，甚至是街邊的小雜貨店，已經(jīng)成為消費(fèi)者唾手可得的商品。而納貝斯克的奧利奧巧克力餅干、糕點(diǎn)憑借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”這種新奇而有趣的食用方式，深受兒童的喜愛；奇寶則通過它可愛的卡通小矮人的品牌形象，提高了產(chǎn)品的親和力，拉近了與消費(fèi)者的距離。從 2022 年北京、上海、廣州三大城市（以下簡(jiǎn)稱為三大城市）的抽樣調(diào)查來看，以外資品牌為主的高中檔餅干、糕點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)了市場(chǎng)。.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告　　雖然外資（含臺(tái)資）企業(yè)進(jìn)入中國餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，但由于其具有起點(diǎn)高、規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)營方式靈活等優(yōu)勢(shì)，因而一經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)便很快占有了較大的份額。市場(chǎng)占有率較高的餅干、糕點(diǎn)品牌，幾乎都是外來的國際性食品公司的產(chǎn)品品牌。他們以先進(jìn)的工藝、配方、設(shè)備、營銷理念迅速占據(jù)了中、高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，而一些老牌國企由于技術(shù)落后、設(shè)備陳舊、管理觀念落后，使產(chǎn)品一直在低水平中徘徊，國內(nèi)品牌目前只是在低價(jià)位餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)中占據(jù)主要的市場(chǎng)份額?！　〉椭】诞a(chǎn)品成市場(chǎng)主流　　時(shí)下，人們?cè)谠絹碓阶非蠓奖憧旖萆罘绞降耐瑫r(shí)，休閑食品的健康營養(yǎng)價(jià)值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型餅干、糕點(diǎn)如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)餅干、糕點(diǎn)應(yīng)則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營養(yǎng)需求?！　∨猿蔀橹饕M(fèi)群體女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干、糕點(diǎn)原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干、糕點(diǎn)消費(fèi)中70％左右為女性購買，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干、糕點(diǎn)，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專門針對(duì)女性的新品，如高鈣.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25 歲以上有健康意識(shí)的女性”。 我國餅干、糕點(diǎn)行業(yè)的基本情況 企業(yè)經(jīng)營狀況總體良好，但銷售成本大幅增長(zhǎng)，利潤空間減小 近幾年生產(chǎn)總量雖然以年均 20%的速度遞增，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，使許多餅干、糕點(diǎn)生產(chǎn)廠家微利或虧損，一些國內(nèi)老牌企業(yè)生產(chǎn)逐步滑坡，并呈加速趨勢(shì)。利潤也大幅下降，更有部分企業(yè)破產(chǎn)或被兼并；民營（私營）企業(yè)作為行業(yè)新生力量，正逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但受資金、技術(shù)力量等方面的局限，尚難以占領(lǐng)主導(dǎo)市場(chǎng)；外資、臺(tái)資企業(yè)借助資金雄厚、品牌優(yōu)勢(shì)、管理先進(jìn)和成熟的營銷手段，基本上占據(jù)了國內(nèi)的中高檔市場(chǎng)。 編制人員在 2022 年對(duì) 445 家國有及國家控股企業(yè)和其他大中型企業(yè)的調(diào)查中顯示，有 61 家出現(xiàn)了虧損，虧損率為 ％。總體來看大部分廠家經(jīng)營狀況良好，說明國內(nèi)餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展空間。但同比 2022 年銷售成本大幅增加，導(dǎo)致企業(yè)利潤率普遍有所下降。 市場(chǎng)管理逐漸規(guī)范，餅干、糕點(diǎn)行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展順利 QS 市場(chǎng)準(zhǔn)入審核情況 自國家質(zhì)檢總局推行市場(chǎng)準(zhǔn)入審核工作以來，于 2022 年 12 月30 日公布了第一批通過驗(yàn)收的餅干、糕點(diǎn)企業(yè)，截至 2022 年底，已經(jīng)有 1038 家餅干、糕點(diǎn)企業(yè)通過 QS 認(rèn)證，據(jù)行業(yè)掌握的情況看，.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告大多數(shù)餅干、糕點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)已通過認(rèn)證或正在審核中，只有少數(shù)小企業(yè)目前未通過認(rèn)證。 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化進(jìn)展情況。 2022 年由中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)和全國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心組織行業(yè)骨干企業(yè)和有關(guān)專家修訂了新的餅干、糕點(diǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)已由國家發(fā)改委以 2022 第 10 號(hào)公告發(fā)布，并于 2022 年 9月 1 日起實(shí)施。根據(jù)國標(biāo)委的計(jì)劃，2022 年年底又將餅干、糕點(diǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重新制定為國家標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)審批，現(xiàn)已審定完畢，上報(bào)待批。此次制訂是在原有 13 個(gè)餅干、糕點(diǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改、整理，最后歸為一個(gè)統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，在不久的將來餅干、糕點(diǎn)行業(yè)就會(huì)有新的國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，新標(biāo)準(zhǔn)更加符合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，也更具有可操作性，既有利于餅干、糕點(diǎn)行業(yè)的良性發(fā)展，也更加有利于廣大消費(fèi)者的健康。 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)20222022 年，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快以及全國小康社會(huì)與新農(nóng)村建設(shè)的不斷深入，人民的生活節(jié)奏將不斷加快，生活水平將顯著提高，生活方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也隨之改變。這將給我國餅干、糕點(diǎn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我國焙烤食品市場(chǎng)空間廣闊，從餅干、糕點(diǎn)人均年消費(fèi)量來看，目前我國的人均消費(fèi)餅干、糕點(diǎn)量約為 3 千克左右，但與發(fā)達(dá)國家相比還有很大差距，發(fā)達(dá)國家餅干、糕點(diǎn)的人均年消費(fèi)量為 2535 千克，中等發(fā).老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告達(dá)國家也有 1218 千克?？梢?，我國餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)的潛力十分巨大。 2022 年及未來幾年我國餅干、糕點(diǎn)行業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，但與其他餅干、糕點(diǎn)類似品及替代品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。而從目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況看，“十二五”期間我國經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)增長(zhǎng)，國民生產(chǎn)總值仍將保持 7~8%左右的增長(zhǎng)速度上。在這樣高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度帶動(dòng)下，中國餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?yīng)該仍然很大，發(fā)展空間也非常廣闊。今后隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)餅干、糕點(diǎn)的市場(chǎng)需求量仍將會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 2022 年及未來幾年，餅干、糕點(diǎn)行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)將會(huì)產(chǎn)生較大的變化，大企業(yè)并購中小型餅干、糕點(diǎn)企業(yè)的趨勢(shì)會(huì)加速。隨著餅干、糕點(diǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，今后將會(huì)有一大批規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、質(zhì)量差的餅干企業(yè)被迫重組或被淘汰，而外資企業(yè)和民營企業(yè)，特別是規(guī)模較大、產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎、經(jīng)濟(jì)效益好的外資企業(yè)，由于設(shè)備先進(jìn)，品牌知名，資金雄厚，廣告宣傳攻勢(shì)強(qiáng)大，營銷策略到位，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。各品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)中的一席之地，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。雖然餅干銷售的集中度將會(huì)增大，但也不會(huì)出現(xiàn)極少數(shù)廠家獨(dú)霸市場(chǎng)的局面。未來 23 年，市場(chǎng)將在不斷動(dòng)蕩中進(jìn)一步得到整合，逐步趨于有序發(fā)展。但由于近年來品牌消費(fèi)已越來越為消費(fèi)者所接受，餅干企業(yè)品牌影響力的高低對(duì)銷售量的影響會(huì)日趨明顯,因此在高端市場(chǎng)品牌高度集中已成定局。.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告2022 年及未來幾年，餅干品質(zhì)會(huì)不斷提高，安全、營養(yǎng)、功能、時(shí)尚是未來餅干產(chǎn)品的發(fā)展主流?？傊?，創(chuàng)新是永恒的主題，只有不斷創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，謀發(fā)展，而對(duì)餅干行業(yè)來說，在現(xiàn)有主流餅干概念中間創(chuàng)新突破確實(shí)很難，因此，在國內(nèi)餅干行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須重視與國外同行的交流學(xué)習(xí)，了解國際餅干行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解國際知名品牌產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)，重視技術(shù)積累與人才的培養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，高瞻遠(yuǎn)矚，求真務(wù)實(shí)，迅速發(fā)展壯大，才能在將來的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 海南本地市場(chǎng)的基本情況 市場(chǎng)基本情況海南本地市場(chǎng)的月餅、糕點(diǎn)、面包市場(chǎng)主要還是來自廣東、福建等地的品牌占據(jù)比較大的市場(chǎng)份額。本地企業(yè)主要占據(jù)的是不易保存的糕點(diǎn)、面包等細(xì)分市場(chǎng)。 海南市場(chǎng)的發(fā)展前景海南月餅市場(chǎng)主要以佳寧娜、香江德福等本地品牌為主，外省月餅主要以粵式月餅為主。月餅主要也以中秋送禮為主，隨著海南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企事業(yè)單位進(jìn)駐海南，月餅市場(chǎng)將越來越大。且現(xiàn)在隨著生活水平的提高，人們對(duì)月餅的消費(fèi)提高了品質(zhì)，且呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)。海南糕點(diǎn)、面包市場(chǎng)主要以專賣的形式為主，且價(jià)格相對(duì)較高。海南所需要的主要原料為面粉，需要從大陸運(yùn)輸過來，物流費(fèi)用相對(duì)較高，因此海南的面包價(jià)格相對(duì)比較高，尤其是在琳瑯、嘉藝坊.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告等品牌西點(diǎn)專賣店價(jià)格尤其高。海南是個(gè)旅游的開發(fā)城市，外來人口所占的比例很大，北方人更加習(xí)慣消費(fèi)面包、蛋糕的西點(diǎn)。新一代海南本地人的消費(fèi)習(xí)慣也慢慢的改變，尤其是年輕一代，早餐經(jīng)常是以西點(diǎn)蛋糕為主食，根據(jù)以上分析海南面包、糕點(diǎn)的市場(chǎng)將越來越大。另一個(gè)有利的因素是，國家出臺(tái)政策鼓勵(lì)物流行業(yè)的發(fā)展，降低物流費(fèi)用，隨著物流行業(yè)的發(fā)展，運(yùn)輸成本將下降，對(duì)于西點(diǎn)、蛋糕的主要成本——面粉的價(jià)格也將隨之下降。海南到廣東的跨海大橋已經(jīng)在開展前期工作，預(yù)計(jì)不久的將來將會(huì)開工建設(shè)，到時(shí)候，從大陸運(yùn)輸?shù)胶Ｄ系纳a(chǎn)原料將會(huì)進(jìn)一步的降低。隨著生產(chǎn)成本的下降，月餅、餅干、面包的價(jià)格也會(huì)隨之下降，根據(jù)銷量與價(jià)格之間的關(guān)系，月餅、餅干、面包的價(jià)格的下降將大大增加其銷售。綜合以上分析，海南的月餅、餅干、面包市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。 項(xiàng)目投資的內(nèi)部條件 我國餅干、糕點(diǎn)也將會(huì)持續(xù)發(fā)展，但市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求將逐漸轉(zhuǎn)向高端，低端的需求仍將繼續(xù)存在，市場(chǎng)仍然有增長(zhǎng)空間。因此需要我司提高自身技術(shù)水平、提高生產(chǎn)工藝，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 我司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我司成立于 2022 年，至今已經(jīng)有 13 年的歷史，在不斷的生產(chǎn)、銷售過程已經(jīng)積累豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，了解本地消費(fèi)市場(chǎng)的習(xí)慣。.老城開發(fā)區(qū)新廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告人員優(yōu)勢(shì)我司原擁有技師 20 多人，固定生產(chǎn)工人 160 人，多為熟練工人。在中秋節(jié)前，將增加季節(jié)性人員 500 人。且我司有完善的生產(chǎn)技術(shù)積累制度，每個(gè)程序均有完善的作業(yè)指導(dǎo)書，每個(gè)工序均詳細(xì)記錄操作步驟，嚴(yán)格要求，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定、安全。新廠項(xiàng)目增加的員工，可以從原季節(jié)性人員中進(jìn)行招聘，稍加培訓(xùn)即可以正式上崗。設(shè)備優(yōu)勢(shì) 我司新建廠區(qū)后，將把原設(shè)備整套搬遷至新廠區(qū)，成熟的設(shè)備和技術(shù)，加之熟練的工人，將會(huì)很快形成生產(chǎn)力。 在原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，在新廠區(qū)，我司將新購全新的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，該設(shè)備為目前國內(nèi)最先進(jìn)的水平，屆時(shí)將提升我司產(chǎn)品的品質(zhì)，增加產(chǎn)量，提高營業(yè)收入。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我司在海南已有 13 年的生產(chǎn)歷史，已經(jīng)建立起了自己完善的營銷渠道并在不斷的擴(kuò)展、完善中。主要的銷售渠道有：（1）在海口及各市縣的超市開設(shè)賣場(chǎng)，商超是傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品的主要渠道，人員聚集，銷量穩(wěn)定；（2）為海南省大、中、