賣(mài)場(chǎng)一年四季促銷(xiāo)方案匯總-模板(編輯修改稿)
2025-06-10 04:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷(xiāo)活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)?！ ?五)預(yù)估 任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善?！ 《?、促銷(xiāo)的種類(lèi)及作法 促銷(xiāo)的種類(lèi)有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及作法?！ ?一)低價(jià)策略 直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷(xiāo)策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分?！ ?，以免造成促銷(xiāo)商品斷貨?！ 。瑑r(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。 ，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！ 。悦庠斐深櫩托湃味鹊慕档?。 ，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果?！ ?，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑?！ 『侠淼亩▋r(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿(mǎn)意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。 低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格 彈性疲乏促銷(xiāo)過(guò)后，該促銷(xiāo)品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。 其優(yōu)點(diǎn)如下： 優(yōu)點(diǎn)： 對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見(jiàn)影的效果?！ ∫蛳M(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)使銷(xiāo)售額明顯提升?！ ?duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助?！ ∫蛳M(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)?！ 〈黉N(xiāo)方式簡(jiǎn)單易控制?！ ∪秉c(diǎn)： 持續(xù)低價(jià)促銷(xiāo)對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力?！ 《虝禾嵘龢I(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效?！ o(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。 易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象?！ ?二)折價(jià)券促銷(xiāo) 折價(jià)券促銷(xiāo)也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)?！ ?yōu)點(diǎn)： 可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！ ?lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高?！ 】商岣呦M(fèi)者的忠誠(chéng)
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