賣場一年四季促銷方案匯總-模板-資料下載頁
2025-05-14 04:59本頁面
【正文】 銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)?！ ∪秉c(diǎn)： (1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損?！ ?2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握?！ ?六)主題性促銷 所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來?！ ≈黝}性促銷活動(dòng)的成功依靠： 商品廣度。 商品深度。 賣場規(guī)劃合理。 商品選擇恰當(dāng)。 (七)游戲方式 利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助?！ ∮螒蚍绞胶芏?，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。 一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等?！ ∫话銊?dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。 游戲方式須特別注意： 參加者安全?！ 」_、公平、公正的原則?！ ∮螒蝽殑?chuàng)新?！ ”苊馀c競爭店推出同性質(zhì)的游戲。 優(yōu)點(diǎn)： 活潑賣場氣氛。 來客數(shù)增加。 店鋪毛利率提升?！ ∪秉c(diǎn)： 客單價(jià)未能明顯提升?！ 砜驮黾?，管理不便。 公平若受爭議，對店鋪形象有損?！ ?八)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率?！ 〕楠?jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號資料的填寫而建立客戶檔案?！ ‘?dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與?！ ?yōu)點(diǎn)： 提高產(chǎn)品和商家知名度?！ 】蛦蝺r(jià)提高，來客數(shù)增加?！ 】蛻魴n案建立。 缺點(diǎn)： 銷售業(yè)績未必會(huì)突飛猛進(jìn)?！ 」叫匀菀资軕岩??！ 〔僮魃陷^麻煩?！ 〕楠?jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳?！ ?九)店內(nèi)促銷 演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客?！ ∩鲜龅拇黉N種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù)。其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)
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