【文章內(nèi)容簡介】 比之下石油資源則是不可再生且日趨走向枯竭的資源。(2) 作為有機(jī)物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本身是微生物及細(xì)菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，因而是使塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸蹣渲淖詈锰砑觿?3) 淀粉被微生物分解后的殘留對土壤來說是良好的有機(jī)肥料，因而土壤植物淀粉土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護(hù)生態(tài)平衡和環(huán)境的有效方法。2. 實(shí)驗(yàn)證明通過光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽光下的降解時(shí)間，實(shí)現(xiàn)其可控性。且“宇潔”雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，并通過國家鑒定。3. 生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)完備，降解樹脂造粒生產(chǎn)線基本布局如圖Ⅴ所示：聚乙烯添加劑降解料設(shè)定配方混料混煉擠出切粒包裝圖Ⅴ：降解樹脂造粒生產(chǎn)線示意此工藝流程自動化程度高、操作簡便、且可實(shí)現(xiàn)連續(xù)操作、生產(chǎn)效益高，為生產(chǎn)降解塑料創(chuàng)造了有利的條件。4．“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過田間試驗(yàn)花生地設(shè)置在某平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時(shí)間在2003年4月25日－2003年9月5日。自然情況：（詳情見表2）。表2：2003年平度地區(qū)4月20日－8月20日氣候情況月份平均地溫平均濕度（％）氣溫降雨量℃℃℃℃25℃℃℃℃從上述情況看2003年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生長條件。表3：各配方組合花生地暴露部分降解情況編號第一階段誘導(dǎo)期第二階段誘導(dǎo)期第三階段誘導(dǎo)期地表面無大塊膜日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)Ⅰ 65 90 120 133 Ⅱ 60 80 100 110 Ⅲ 45 60 70 90 表4：各組配方地膜土埋部分130天，力學(xué)性能衰變情況。編號力學(xué)性能保持率強(qiáng)度伸長率P0ⅠⅡⅢ表5：膜的破碎過程時(shí)間原地膜光降解地膜Ⅰ雙降解地膜Ⅱ雙降解地膜Ⅲ2003/4/2500002003/5/2000002003/6/100124302003/7/2205068破碎2003/8/202破碎破碎破碎小于44cm22003/9/82破碎破碎小于44cm破碎小于44cm2上表中記錄了膜的破碎過程，從2003年4月25日覆蓋薄膜開始，每一行2米長為計(jì)算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于80－90時(shí)即變?yōu)槠扑椤Ｍㄟ^田間試驗(yàn)我們可以得到以下結(jié)論：（1）通過本公司應(yīng)用實(shí)踐看，在平度地區(qū)有著花生生長的良好自然條件，我們可以從氣象情況和十幾年來的農(nóng)業(yè)收入看出，同時(shí)也是雙降解地膜降解所具備的環(huán)境條件。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。（2）從花生生長的特點(diǎn)看，使用降解地膜應(yīng)有增產(chǎn)作用，這是因?yàn)樵谡T導(dǎo)期（60－70天）左右，花生已在田里形成300mm左右的蔓冠。這時(shí)正是雨水季節(jié)、花生生長也同時(shí)需要更多水分的過程，降解地膜在此時(shí)期已開始破裂形成很多洞孔，這樣就會使更多的水分直接地進(jìn)入根系部分，促進(jìn)其生長。而使用非降解地膜卻沒有破孔，花生所需的水分大都從垅溝吸入根系的，所以需要一個(gè)過程。另外花生上部根系扎入土壤時(shí)在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時(shí)已破裂，故較容易扎入土壤做果。（3）本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時(shí)添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光／生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)模化生產(chǎn)。五、市場戰(zhàn)略與分析 市場預(yù)測我國是世界人口大國。由于經(jīng)濟(jì)的高速增長，同時(shí)也帶來了生態(tài)環(huán)境的加速惡化。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白色污染”，國家經(jīng)貿(mào)委會同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12月28日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到2000年底前停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋找出路。 1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬畝。但由于殘存在農(nóng)田中的薄膜又造成土地結(jié)構(gòu)的破壞，如果連續(xù)使用地膜達(dá)五年以上，則每畝地的地膜殘留量將增加到20公斤左右，將會造成作物減產(chǎn)20%。據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，至2003年，地膜覆蓋栽培面積以每年20%30%的速度增長。廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待，急盼可降解地膜問世。通過我們多達(dá)16次對農(nóng)民座談?wù){(diào)查，他們更青睞于全降解塑料地膜，它不但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護(hù)。 市場目標(biāo)（一）初期市場目標(biāo)（2～3年完成此目標(biāo)）自1994年以來，我國地膜覆蓋面積平均每年增長1000萬畝左右，目前地膜覆蓋面積已達(dá)2億畝以上，每年地膜的實(shí)際消費(fèi)量約45萬噸，居世界首位。我國適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬公頃。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對地膜的需求量將會繼續(xù)增長。對于如此巨大的市場需求量，公司將市場定位在山東半島地區(qū)，在初期市場戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)市場份額為10％，公司將圍繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷售（其成本效益分析詳見第六章。）（二）中期市場目標(biāo)在初期市場開拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場的初步認(rèn)可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，我公司產(chǎn)品的從市場推廣期逐步過渡到市場成熟期。我公司在本階段山東半島的目標(biāo)市場份額為40％（其成本效益分析詳見第六章。）（三）公司長期目標(biāo)在經(jīng)過了先期市場開拓的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán),以銷售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場配額，達(dá)到掌控市場風(fēng)云，把握市場動向，完善市場規(guī)則的目標(biāo)。（四）我公司的整體市場定位目前我國已有塑料制品企業(yè)6000余家，如何能夠在這些企業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場，我公司有如下市場定位：在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資，這時(shí)候的產(chǎn)品推銷主要采取人員促銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。逐漸培養(yǎng)起公司在大眾中的地位。在公司走向成熟階段，我們將重點(diǎn)對企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制進(jìn)行宏觀改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過渡。另外公司將全面實(shí)施綠色營銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。隨著本公司的日益壯大，我們在未來的投資理念和發(fā)展方向也將隨著市場的動態(tài)而改變。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是對核心技術(shù)的研發(fā)和控制，公司將逐步減少對生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，通過控制技術(shù)而控制市場。為了從根本上防治日益嚴(yán)重的白色污染，山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項(xiàng)目。 我國政府各主管部門，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方面強(qiáng)化環(huán)保意識，一方面鼓勵支持研制開發(fā)可控降解地膜技術(shù)。在項(xiàng)目的研發(fā)和投產(chǎn)過程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市政府出臺了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞省政府《關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請示報(bào)告》。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。六、市場營銷根據(jù)公司的特點(diǎn)和分期市場戰(zhàn)略，我們將進(jìn)行綠色營銷并體現(xiàn)其分期性。6．1綠色營銷綠色營銷：指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。實(shí)施綠色營銷的企業(yè)，對產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)與促銷的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類社會的長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。1．市場初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，產(chǎn)品市場容量很大，潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價(jià)格十分敏感；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售的擴(kuò)大迅速下降。初期公司將采取快速滲透戰(zhàn)略，以適中的價(jià)格和高促銷費(fèi)用推廣新產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，根據(jù)山東半島的市場特點(diǎn)，公司將建立以壽光為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)。2．市場中期戰(zhàn)略中期階段消費(fèi)者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售增長很快，市場競爭加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營銷渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降。公司將實(shí)施市場擴(kuò)張戰(zhàn)略和同心多角化成長戰(zhàn)略，面對新市場、新顧客，以原有技術(shù)、特長和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的市場地位和競爭能力，維持和擴(kuò)大的市場占有率。3．市場長期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動，通過合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量利用市場以