激勵(lì)技巧大全48(編輯修改稿)
2025-06-10 02:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面是采用經(jīng)濟(jì)幾何法進(jìn)行精細(xì)診斷的部分內(nèi)容，為了簡潔，隱去了具體數(shù)字，而僅用字母代替。三、強(qiáng)激勵(lì)/弱約束組合對(duì)上海船用設(shè)備公司的影響上海船用設(shè)備公司以前采用利潤分成的方式激勵(lì)各事業(yè)部發(fā)展，分成比例很高，達(dá)到50％，具有很強(qiáng)的激勵(lì)性。而相反，上海船用設(shè)備公司設(shè)定的約束力卻很弱，從最簡單的崗位規(guī)范性約束，到復(fù)雜些的業(yè)務(wù)流程性約束，要么沒有，要么只具形式，根本不具有實(shí)質(zhì)性約束，比如合同管理、采購管理、質(zhì)量管理等。上海船用設(shè)備公司以前的激勵(lì)約束組合是“強(qiáng)激勵(lì)/弱約束”模式。 強(qiáng)激勵(lì)/弱約束，導(dǎo)致的管理問題很多，如：容易使員工出現(xiàn)敗德行為，對(duì)員工的培養(yǎng)和發(fā)展不利；企業(yè)管理難以完善，長期陷于粗放狀態(tài)；企業(yè)發(fā)展過于依賴個(gè)人的主觀狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)很大；很容易出現(xiàn)資源個(gè)人壟斷，兩合一（技術(shù)資源和人力資源）、甚至三合一（市場資源、技術(shù)資源和人力資源）現(xiàn)象嚴(yán)重。但更嚴(yán)重的是，導(dǎo)致上海船用設(shè)備公司當(dāng)期利益的嚴(yán)重流失，如圖3所示：a1a2a3ob1b2利潤率率業(yè)務(wù)量a4BA圖3 強(qiáng)激勵(lì)/弱約束對(duì)上海船用設(shè)備公司的影響EFGDF事業(yè)部得到的利潤公司得到的利潤利潤機(jī)會(huì)性損失圖例CH圖中，b1是公司實(shí)際的業(yè)務(wù)規(guī)模， b2是加強(qiáng)約束后公司可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)規(guī)模；a1是公司實(shí)際得到的真實(shí)利潤率，a2是在公司中表現(xiàn)出的利潤率，a3是公司當(dāng)年實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利潤率，a4是加強(qiáng)約束后公司可以實(shí)現(xiàn)的利潤率。由于約束弱化，公司有五部分利潤損失：材料浪費(fèi)導(dǎo)致的利潤機(jī)會(huì)損失。因?yàn)榧s束弱化，技術(shù)人員等僅依靠自己的認(rèn)識(shí)進(jìn)行工作，結(jié)果在客觀上產(chǎn)生很多不必要的浪費(fèi)，如每個(gè)事業(yè)部都有個(gè)電子材料的小倉庫，每年清庫時(shí)，都有大量的材料霉變，每個(gè)技術(shù)人員也是如此，隨便領(lǐng)用材料，浪費(fèi)嚴(yán)重。這是上海船用設(shè)備公司實(shí)際產(chǎn)生的一塊機(jī)會(huì)損失，如圖中的D區(qū)間所示，其大小為：（a4－ a3） b1對(duì)內(nèi)虛增利潤導(dǎo)致公司的利潤損失。因?yàn)榧s束力不強(qiáng)，事業(yè)部通過不同項(xiàng)目間的成本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的利潤虛假增加，騙取分成，從而使上海船用設(shè)備公司蒙受損失，典型的做法是，某個(gè)項(xiàng)目組長，準(zhǔn)備跳槽，則他就會(huì)把當(dāng)年可以完成項(xiàng)目的成本，大量轉(zhuǎn)移到當(dāng)年不能結(jié)束的項(xiàng)目上，年底結(jié)算已結(jié)束項(xiàng)目利潤時(shí)，利潤率很高，個(gè)人拿到的分成收入很多，很快這個(gè)人就跳槽了，留下的沒完成的項(xiàng)目自然存在很大的虧損，結(jié)果只能由公司拿錢補(bǔ)貼，讓其它項(xiàng)目組接著做。對(duì)內(nèi)虛增利潤導(dǎo)致公司的利潤損失，如區(qū)間A所示，其大小為：（a2－ a1） b150％。對(duì)外合謀，虛增成本產(chǎn)生的公司損失。由于采購、外協(xié)方面的約束不是很強(qiáng)，對(duì)事業(yè)部的直接成本控制很弱，事業(yè)部中的人員通過與供應(yīng)商或外協(xié)商合謀，通過回扣的方式，將本應(yīng)屬于分成前的利潤部分完全轉(zhuǎn)化為個(gè)人的灰色收入，如區(qū)間B所示，公司從中蒙受的損失是區(qū)間B的一半，大小為：（a3－ a2） b150％
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