物料管理相關(guān)程序與制度48(編輯修改稿)
2025-05-15 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)根據(jù)市場情況制定了抓大放小、突出重點，普遍撤網(wǎng)、區(qū)域管理，著重培育重點客戶的銷售策略；制定了新產(chǎn)品開發(fā)、推廣計劃和市場開拓計劃；建立了信息收集、反饋制度和定期進行市場分析、研究制度；確定了以新線建設(shè)市場為重點，以鐵路大維修市場為補充，主要通過參加投標(biāo)、競標(biāo)奪取市場份額的營銷主渠道；建立了完善的售后服務(wù)制度。在出口產(chǎn)品方面通過加強與外貿(mào)公司聯(lián)系、參加出口產(chǎn)品交易會、網(wǎng)上發(fā)布信息、邀請外商來廠考察洽談等方式建立銷售渠道。（2）、定價制度建立了參與投標(biāo)前的產(chǎn)品報價評審制度和出口產(chǎn)品報價評審制度，從配套產(chǎn)品價格、原材料價格、生產(chǎn)成本構(gòu)成、競爭能力等方面進行測算和綜合分析，確定價格。（3）、前十名重要客戶客戶名稱 銷售額 占本企業(yè)銷售額比例工程管理中心 2120萬元 %成都鐵路局 530萬元 %中鐵十一局 371萬元 %中鐵四局 318萬元 %中鐵三局 265萬元 %沈陽鐵路局 212萬元 %濟南鐵路局 212萬元 %昆明鐵路局 212萬元 %烏魯木齊鐵路局 159萬元 %蘭州鐵路局 106萬元 %合計 4505萬元 85%(4)、銷售區(qū)域區(qū)域分布 銷售額 占總銷售額比例四川省、貴州省、重慶市 1084萬元 %湖南省、江西省 860萬元 %廣東省、海南省 410萬元 %湖北省 401萬元 %山西省、河北省、北京市、天津市 365萬元 %陜西省、河南省 320萬元 %安徽省 318萬元 %內(nèi)蒙古自治區(qū)
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