教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-10 00:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一次性投入，部分昂貴教具可以多校區(qū)共用，學(xué)習(xí)消耗品一般由學(xué)生自己承擔(dān)。因此，每個(gè)教學(xué)點(diǎn)在第一次固定投入后，五年內(nèi)會(huì)少有后續(xù)投入。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。 中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢(qián)的，在所有家長(zhǎng)眼中，自己的孩子站在舞臺(tái)上的時(shí)候，永遠(yuǎn)是最閃亮的，也是自己最幸福的時(shí)候，因此，在孩子的藝術(shù)培養(yǎng)上，家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不容小視。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在河南作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。第四部分 市場(chǎng)分析這幾年隨著人們生活水平的普遍提高，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的素質(zhì)教育的期望也更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家教育部也十分重視素質(zhì)教育，鼓勵(lì)學(xué)校對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行全面教育，中小學(xué)社團(tuán)等教育部文件也反映了國(guó)家對(duì)中小學(xué)藝體教育的重視。經(jīng)過(guò)北京試點(diǎn)，未來(lái)幾年中小學(xué)“校本課程”也將在全國(guó)進(jìn)行推廣。近幾年來(lái)，藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)成為家長(zhǎng)為孩子安排課余時(shí)間的首選，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和素質(zhì)教育的滯后，使得家長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)教育的需求強(qiáng)烈。大學(xué)學(xué)歷的普及和豐富的校園文化生活，也讓家長(zhǎng)們看到了學(xué)習(xí)藝術(shù)對(duì)學(xué)生帶來(lái)的好處?？梢?jiàn)藝術(shù)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，也是順應(yīng)時(shí)代潮流的。目標(biāo)市場(chǎng)定位：以在校學(xué)生為主，根據(jù)各培訓(xùn)點(diǎn)情況，分為全體在校學(xué)生和部分在校學(xué)生兩種，從課本課程和提高培訓(xùn)兩個(gè)方面入手，達(dá)到針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境使用最適合的解決方案。目標(biāo)消費(fèi)群定位：所有在校學(xué)生和有有藝術(shù)教育需求的人群。4. 3市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（一）外部環(huán)境一、課本課程在北京中小學(xué)進(jìn)行全面試點(diǎn)推廣，河南省教育局也對(duì)中小學(xué)藝術(shù)社團(tuán)建設(shè)高度關(guān)注，學(xué)校和家長(zhǎng)越來(lái)越重視學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)的培養(yǎng)。二、河南也處于“文化沙漠”地區(qū)，青少年課本之外的教育受到社會(huì)各界的關(guān)注。（二）內(nèi)部條件一、公司采取與學(xué)校進(jìn)行合作的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以學(xué)校原有的學(xué)生為目標(biāo)人群，減少了設(shè)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。二、公司利用參與北京課本課程試點(diǎn)推廣的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合課本課程基礎(chǔ)思想，拓寬課本課程范圍，并結(jié)合各培訓(xùn)點(diǎn)課本和教學(xué)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，能讓學(xué)生快速感受到培訓(xùn)效果。第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為河南類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善河南本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，通過(guò)學(xué)校、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢(xún)臺(tái)，并派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢(xún)服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類(lèi)似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)河南進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為河南文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源。 營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣藝術(shù)文化，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育和引領(lǐng)學(xué)生成長(zhǎng)的高度上，從而得到社會(huì)認(rèn)可。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1