【文章內(nèi)容簡介】 把控的； 　　c．孩子考試,大學(xué)生也考試─一真正優(yōu)秀的大學(xué)生是有能力處理好學(xué)業(yè)與社會實踐之間關(guān)系的大學(xué)生；而真正優(yōu)秀的一線教師通常是不會出來帶家教； 　　d．………… 　　 ⑸孩子沒時間,周末再說：您孩子的時間的確很寶貴,馬上期中考試一次,眼看就到期末了。您孩子昨天的問題今天解決不了,明天還解決不了。我們合作也不是今天簽約明天就開課,選家教老師有三五天的時間,您到周末再來可能要等到下周周末再開課了。這一等就又是半個月過去了。孩子的時間等不起啊?！?　　⑹先試一段時間計時再說：您這是從來沒有請過家教老師,是抱著僥幸心理去的。您有幸碰到一個責(zé)任心孩子又喜歡的家教老師還好,萬一不行您得換,況且一次還兩次您還看不出效果,等真一兩個月過去了您孩子原來學(xué)習(xí)效率是70%現(xiàn)在還是70%,您那時候再換就來不及了啊。我們這邊有足夠的家教老師資源,我們了解了您孩子情況之后知道您孩子適合什么樣的家教老師,我們來替您把關(guān)從人才庫里面挑,這是在為孩子爭分奪秒啊！…… 　?、私滩牟唤y(tǒng)一：我們的教學(xué)一定是以您孩子學(xué)校的教材和課堂功課為基礎(chǔ),所以才需要新提供給我們一套您孩子各科教材的目錄和課程表。北京各區(qū)教材不一樣,只是知識順序的問題,但教學(xué)大綱和考試說明不變的。崇文區(qū)的相似三角形考到應(yīng)用的難度,西城的相似三角形也一定不會只是試記水平…… 　　⑻孩子住校：我們收了很多住校的孩子,都跟我們配合得很好。有條件您可以給孩子買好電話卡白天任務(wù)時候碰到問題都可以答疑。中午在學(xué)校沒事可做,剛好我們幫他安排任務(wù)利用這個時間。一周回來一次,雙休日有四個小時留給家教老師就夠了。您也不用再幫他報什么輔導(dǎo)班。功課上所以的問題我們都解決?！?　?、秃⒆映煽円呀?jīng)非常不錯,每科都較好,需要撥高：我們之所以落座在這里就是以清華北大的師資力量為依托。清華北大是怎么考上的我們就教您孩子怎么去學(xué)。…… 　?、钨M用太貴：對孩子教育的投資不在于多少的問題,而是在于早晚的問題和值與不值的問題。多少家長孩子中考完了之后才自己擇校,那個時候差一分就是一萬,花兩三萬給孩子買個座位,孩子到那個學(xué)校還是不具有足夠的競爭力,自己的學(xué)習(xí)方法沒法改進,還是跟不上。早投資在教孩子怎么學(xué),那就不僅僅是這一兩年的問題。孩子的學(xué)習(xí)能力和競爭實力的培養(yǎng)將會是受終身的事情。您仔細(xì)算算這個費用無非就相當(dāng)于請一個計時的一線老師。而計時形式的家教老師責(zé)任心說到底終歸是有限的?！?　　⑾已經(jīng)有很多輔導(dǎo)方式；您采取過那么多輔導(dǎo)方式,相信家長您也是望子成龍心切啊。您的心情我能理解。那些輔導(dǎo)方式都輔導(dǎo)了多久？不知道您覺得其他輔導(dǎo)方式給哈子的輔導(dǎo)西歐愛國怎么樣呢？您光聽孩子說有用,您看到孩子學(xué)習(xí)成績或名次上的提高了嗎？孩子的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣有沒有改進？學(xué)校效果有沒有提高呢？…… 　?、惺袌鲇泻芏嗉?多方比較：當(dāng)然,我們也鼓勵您多方比較。我們接待的很多家長,有先去別的公司之后最后落定我們這邊,也有先來我們這里再去別的家,最后又回到我們這邊來的。我們建議您多方比較的同時也要提醒您,您千萬別相信盲目承諾高目標(biāo)也別輕信所謂的一線老師授課和專家輔導(dǎo)。您要看誰能找得準(zhǔn)您孩子的根本問題所在,誰能把握得準(zhǔn)教學(xué)大綱和中高考動向?！?　　⒀效果問題。有足夠的成功案例供家長查詢…… 　?、遗c孩子商量商量：孩子是學(xué)習(xí)的主體,您當(dāng)然得征求他的意見。但是孩子多多少少都有一些惰性,您要占用他的周末時間他不可能那么心甘情愿。您也不能完全聽他的。再說我們也不是每個孩子都收。所以我建議我們還是先跟孩子見見面,等我們跟孩子溝通完了您再征求孩子的意見也不遲?！?　?、悠渌?個人發(fā)揮： 　　二、當(dāng)面咨詢 　　引見家長及孩子：可先看宣傳板； 　　與孩子寒暄,了解其各方面生活； 　?、排c孩子建立同立感（盡量問正面問題,不給孩子負(fù)面評價）； 　　名字,分析取名來由；叫什么名字啊？挺特別的名字啊！是你爸爸還是媽媽給你起的這個名字呢？你知道他們?yōu)槭裁唇o你起這個名字嗎？ 　　學(xué)校,分析擇校原因；在哪個學(xué)校讀書?。颗?學(xué)校還是不錯,是自己考上的還是爸爸媽媽給你找的?。浚ㄅ?學(xué)校好像挺一般的,家長為什么當(dāng)初沒給孩子努力努力選個好點的學(xué)校??？） 　　情緒不佳,似乎不情愿：從興趣愛好入手；好像不太高興?。磕窃劢裉煜炔徽剬W(xué)習(xí)好吧。你跟老師說說你平時學(xué)習(xí)之外都喜歡做什么啊？…… 　　比較從容自信：從學(xué)習(xí)成績?nèi)胧郑哼@次期中考試考得還不錯吧？來告訴老師各科成績是多少？在班里排多少名？年級里呢？…… 　　一般：從學(xué)校生活情況轉(zhuǎn)入學(xué)習(xí)：喜歡這個學(xué)校吧？有你喜歡的老師嗎？跟班里同學(xué)關(guān)系還不錯吧？這次大考考得怎么樣啊？…… 　　各年級特例： 　　新初一、新高一適應(yīng)性調(diào)查：剛到新學(xué)校,這半學(xué)期以來還適應(yīng)新環(huán)境吧？覺得新學(xué)校跟以前有什么不同嗎？學(xué)習(xí)上對自己的要求有沒有新的想法啊？目前有什么困難沒有？…… 　　初二、高二隨感及高二分科理由；這三年已經(jīng)過去三分之一了。這一年可能是關(guān)鍵的啊。覺得過去這一年里自己學(xué)得怎么樣？有哪些不足的地方？對中考（高考）還算了解吧？以后想考什么樣的學(xué)校?。糠治鲋?、高考政策。為什么選擇文科（理科）?。磕阌X得自己在這方面有哪些優(yōu)勢呢？…… 　　 初三、高三畢業(yè)生目標(biāo)及中、高考常規(guī)；最后一年了,大家可都在沖刺了,覺得心里有壓力嗎？有沒有理想的學(xué)校目標(biāo)了??？分析中、高考政策?！?　?、谱飨r間調(diào)查：通常早上幾點起？幾點出門??？在上有早讀習(xí)慣嗎？到學(xué)校路上花多久？中午從下課到下午上課有多久？回家還是在學(xué)校吃午飯？中午有學(xué)習(xí)時間嗎？晚上幾點睡？您覺得自己晚上學(xué)習(xí)效率高嗎？…… 　　⑶學(xué)習(xí)方法調(diào)查：不做正面或負(fù)面評價,記錄可發(fā)揮點；有預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣嗎？上課聽講怎么樣？家庭作業(yè)沒有問題吧？完成作業(yè)之外還能做課外題嗎？碰到疑難問題怎么辦？…… 　　⑷自我認(rèn)同調(diào)查：各科優(yōu)劣：來,你告訴老師您具體在哪些科目上自己覺得有困難。那一科具體又有哪方面有待提高,哪種題型通?？鄯侄急容^多呢？ 　　語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、古代文閱讀、作文； 　　英語：單詞、語法、完形、閱讀、作文； 　　數(shù)學(xué)：概念、公式、計算、思維； 　　理化生：識記、理解、應(yīng)用、綜合； 　　政史地： 　　⑸自我歸因調(diào)查： 　　三點優(yōu)勢,已經(jīng)付出努力并取得成效的；現(xiàn)在,假如我是你班上最后一名,請您給老師總結(jié)一下,你以前學(xué)到這個名次,自己都付出了哪些努力或者在哪方面你覺得做得還比較好了,給老師總結(jié)你的三點優(yōu)勢出來。 　　三點劣勢,沒有付出努力并比較認(rèn)同的；你覺得自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點。 　　三點改進想法,已經(jīng)付出努力但做得不夠好的；那假如沒有老師的幫助,你打算自己怎么繼續(xù)努力以改善現(xiàn)在的學(xué)習(xí)呢？想三個招出來。 　　 ⑹自我目標(biāo)調(diào)查； 　　考學(xué)期望：今后想考什么樣的學(xué)校自己有目標(biāo)了嗎？ 　　自我規(guī)劃及客觀性評析；你打算多就的時間改善自己的現(xiàn)狀呢？你覺得怎么樣才能達到你的目標(biāo)考上理想的學(xué)校呢？ 　　事業(yè)及理想期望；還有更長遠(yuǎn)的打算將來做什么嗎？自己有沒有什么比較明確的遠(yuǎn)大的理想呢？ 　?、藢医汤蠋煹念A(yù)期幫助及遠(yuǎn)景激勵：那么今天你做在老師面前,你希望老師給你提供什么樣的幫助呢？ 　?、套尯⒆犹顚懶畔⒈砑皽y試題：來,請幫老師填寫一下這張表格,添到排名和分?jǐn)?shù)為止。不知道的地方可以問問爸爸媽媽。 　　過渡,對孩子作簡單正面評價及突破口挖掘,概括咨詢流程,詳細(xì)詢問孩子表現(xiàn)； 　?、胚^去：孩子成長歷程中各階段特點： 　　小學(xué)是否與老一輩生活； 　　初中及目前是否住校； 　　曾經(jīng)有過的成就及培訓(xùn)經(jīng)歷； 　　各階段成績及排名趨勢； 　?、片F(xiàn)在： 　　在家表現(xiàn),家長眼中的不足,注意記錄； 　　家長會上老師的反饋信息,父母與老師的溝通情況； 　　孩子在學(xué)校及在家里的性格特征； 　　夫妻雙方的教育理念及寬嚴(yán)程度； 　　對家教的期望； 　　未來,將來的打算,對自己及孩子的未來計劃； 　　簡要介紹公司情況——重在理念及做的實事； 　?、虐l(fā)展歷程； 　?、平M織結(jié)構(gòu)； 　?、欠?wù)內(nèi)容； 　?、雀魅藛T職責(zé) 　?、煞治鍪袌鰻顩r 　　1）學(xué)而優(yōu)； 　　2）春筍； 　　3）優(yōu)勝； 　　4）京師前； 　　5）點對點 　　口述初步輔導(dǎo)方案： 　?、鸥骺颇枯o導(dǎo)方案 　　語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、作文； 　　英語：單詞、語法、完形、閱讀、作文； 　　數(shù)學(xué)：概念、公式、計算、思維； 　　理化生：識記、理解、應(yīng)用、綜合； 　　政史地： 　?、齐A段性目標(biāo)規(guī)劃： 　?、歉麟A段側(cè)重點分析： 　　出示協(xié)議,分析孩子測試題； 　　對孩子的輔導(dǎo)方案作進一步補充,對家長的教育方式提出建議； 　　分析協(xié)議重點,闡述協(xié)議原則,解釋相關(guān)疑慮； 　　商討目標(biāo)并進行拒絕處理； 　?、耪堃痪€老師：同電話咨詢。 　?、坪⒆記]時間：同電話咨詢。 　?、悄繕?biāo)太保守：同電話咨詢成功率問題。 　?、韧丝畹亩嗌伲和娫捵稍兂晒β蕟栴}。 　?、捎^察期問題：