佳麗-a毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 身定做，“佳麗”品牌是名牌產(chǎn)品，受法律保護(hù)，為經(jīng)銷商和加盟商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo) 分公司計(jì)劃2012年采取OEM代工和網(wǎng)上銷售模式，銷售額52500歐元，2013年發(fā)展5家代理商、直銷店或加盟商，銷售額85600歐元，2014年發(fā)展10家代理商、直銷店或加盟商，銷售額155600歐元。如圖21所示： 圖21:佳麗A公司2012年2014年銷售額預(yù)計(jì) 在德重點(diǎn)客戶名錄佳麗A公司與德國(guó)的一些百貨公司達(dá)成了合作關(guān)系，如：Karstadt、kaufhouse、wahlmarkt、essen、dusseldof等，與一些服裝品牌也建立了伙伴關(guān)系，如Falke、胡戈波士（Hugo Boss）、舒雅（Schiesser）等 業(yè)務(wù)流程佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程如圖22所示：填寫(xiě)合作申請(qǐng)表資料審核（48小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn)）實(shí)地考察或商圈評(píng)估、分析正式開(kāi)業(yè)簽訂合作合同運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)前工作準(zhǔn)備 圖22：佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程第三章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)德國(guó)的紡織服裝企業(yè)幾乎是清一色的中小企業(yè)，員工在1000人以上的企業(yè)只有四家，截2010年，德國(guó)紡織服裝業(yè)共有員工近52萬(wàn)人，據(jù)德國(guó)紡織品零售商協(xié)會(huì)（BTE）統(tǒng)計(jì)，，比2009年增長(zhǎng)4%左右，人均紡織品和服裝支出約800歐元。預(yù)計(jì)2011年2014年紡織服裝零售額分別達(dá)到708億、720億、750億、770億歐元，如圖31所示： 圖31： 德國(guó)2009年2014年紡織服裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì) 消費(fèi)者行為分析德國(guó)人均服裝消費(fèi)名列歐盟前茅。德國(guó)服裝向來(lái)以其高品位及保守的時(shí)髦著稱，與浪漫、夸張、絢爛的法國(guó)名牌和意大利名牌相比，德國(guó)的服裝就連在T臺(tái)上也常常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)實(shí)精神展現(xiàn)，簡(jiǎn)潔、樸素的T臺(tái)服裝完全可以穿到生活中去。講求舒適、經(jīng)典是德國(guó)紡織品服裝消費(fèi)的共同特點(diǎn)。德國(guó)人并不注重穿衣打扮，63%的消費(fèi)者相當(dāng)注重布料的舒適，并不十分注重名牌產(chǎn)品。休閑、個(gè)性的工藝服裝在德國(guó)有著廣闊、成熟的市場(chǎng)。工藝服裝是一個(gè)中檔定位、具有面寬量大和品種更新快的服裝類別，且在德國(guó)流行多年，已發(fā)展成現(xiàn)代不同層次消費(fèi)者所共同追求的主流著裝。德國(guó)消費(fèi)者對(duì)紡織品服裝的需求從傳統(tǒng)的實(shí)用、美觀趨向更加重視安全和衛(wèi)生，特別對(duì)技術(shù)指標(biāo)的要求明顯提高。 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越注重儀表，但是不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)款式、質(zhì)量、價(jià)格等有不同的要求，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，不同年齡階段的消費(fèi)量如表31所示： 表31：不同年齡段服裝消費(fèi)額年齡年消費(fèi)金額（歐元）15歲以下75016209502125105026301100313510203640930415089050歲以上710從上表可以看出，服裝年消費(fèi)量隨著年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)中間大兩邊小的特點(diǎn)，消費(fèi)主力是20歲35歲的青年人，這部分消費(fèi)群體追求流行，款式新穎，一季多衣，由于處于收入增長(zhǎng)期，所以服裝消費(fèi)支出也大于其他年齡段，20歲35歲服裝細(xì)分市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)如表32所示。所以公司產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)為2035歲階段的男女毛衫及套裝。 2035歲男性人口為：247。8016=。2035歲女性人口為：247。8516=表32： 20歲35歲服裝細(xì)分市場(chǎng)容量測(cè)算年齡性別文化程度職業(yè)性格15歲以下男女初中以下大學(xué)研究生金領(lǐng)白領(lǐng)粉領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)前衛(wèi)莊重浪漫保守16202125263031353640415050歲以上8230萬(wàn)人4115萬(wàn)人高校錄取率70%總勞動(dòng)力4351萬(wàn)人60%2035歲男式服裝市場(chǎng)容量=NPQ（指標(biāo)比例頻次數(shù)量）=70%80%60%800=2035歲女式服裝市場(chǎng)容量=NPQ（指標(biāo)比例頻次數(shù)量）=70%80%60%800=所以， 市場(chǎng)定位 購(gòu)買(mǎi)者定位：2035歲青年群體 市場(chǎng)時(shí)空定位：2035歲青年群體一般在周末、節(jié)假日在百貨公司、服裝商場(chǎng)、服裝專賣(mài)店等進(jìn)行消費(fèi)。 產(chǎn)品特性定位：2035歲青年群體對(duì)服裝要求款式新、流行、面料質(zhì)量好、色彩艷麗，價(jià)格適中，在150200歐元左右。第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 中國(guó)國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有：雅戈?duì)枴⑸忌?、紅豆、美爾雅、報(bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼、開(kāi)開(kāi)實(shí)業(yè)、中國(guó)服裝、江蘇三友、大楊創(chuàng)世、利郎、羅蒙、莊吉、柒牌、美特斯邦威等企業(yè)，中國(guó)目前已經(jīng)成為德國(guó)最大的紡織服裝供貨國(guó)，主要出口德國(guó)棉布褲子、T恤山、襯衫等，2009年、。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者有：Hamp。M,Zero,Orsay等等。 潛在進(jìn)入者分析德國(guó)的服裝市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，美國(guó)、澳大利亞、土耳其、越南等國(guó)家的紡織服裝企業(yè)紛紛入駐德國(guó)，存在大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。 替代品分析公司經(jīng)營(yíng)純毛衫、纖維毛衫及套裝，替代品很多，如純棉衣褲、絲、化纖及混絲衣褲。 上游供應(yīng)商分析 上游供應(yīng)商包括紡織機(jī)械制造商、紡織企業(yè)、印染企業(yè)和服裝
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