【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模都比較大，分布也比較廣泛，所以開(kāi)采方便，易出大料，并且其節(jié)理發(fā)育有規(guī)律，有利于開(kāi)采形狀規(guī)則的石料。 花崗巖成荒率高，能進(jìn)行各種加工，板材可拼性良好。還 有花崗巖不易風(fēng)化，能用做戶外裝飾用石?；◢弾r的質(zhì)地紋路均勻，顏色雖然以淡色系為主，但也十分豐富有紅色，白色，黃色，綠色，黑色，紫色，棕色，米色，蘭色等等，而且其色彩相對(duì)變化不大，適合大面積的使用。 四、行業(yè)及市場(chǎng) 花崗巖的消費(fèi)與建筑業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，各地賓館、飯店、銀行、商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、體育設(shè)施等的新建或重新裝飾，特別是室外裝修，人們更樂(lè)于選用花崗巖，常見(jiàn)整幢大廈及樓前廣場(chǎng)、路面完全用花崗巖裝修。 從有關(guān)的預(yù)測(cè)資料看，中國(guó)建筑裝飾業(yè)在今后一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍會(huì)以較高的速 度增長(zhǎng)，特別是旅游設(shè)施，公共建筑等裝飾工程總產(chǎn)值年增長(zhǎng)速度在 20%以上；商業(yè)、服務(wù)行業(yè)年重新改造裝修率在 10%以上；隨著人民居住水平的提高，花崗巖已開(kāi)始進(jìn)入住宅裝飾。建筑裝飾業(yè)的發(fā)展必將促使花崗巖需求市場(chǎng)不斷發(fā)展擴(kuò)大。 5 中國(guó)花崗巖供應(yīng)來(lái)源，普通淺色系列花崗巖主要來(lái)自福建、廣東、山東三省，供應(yīng)量約占全國(guó)的 76%；紅色系列花崗巖主要來(lái)自四川、廣西、山東；黑色系列花崗巖主要來(lái)自山西、內(nèi)蒙古、河北、山東；稀有彩色花崗巖主要來(lái)自四川、新疆、河北等地。進(jìn)口花崗巖主要來(lái)自意大利 (占進(jìn)口量的 54%)、印度 (占 17%)、我國(guó) 臺(tái)灣省 (占 8%)、西班牙 (占 7%)，還有一部分來(lái)自南非、巴西、加拿大等國(guó)家。 花崗巖的消費(fèi)用項(xiàng)從總體看多用于室外裝飾，按應(yīng)用分類大體如下：室外地面占 29%、室內(nèi)地面占 %、外墻飾面占 %、內(nèi)墻飾面占 5%、樓梯占 %、結(jié)構(gòu)件占 8%、墓碑工程占 15%、特殊工程占 %、其他占 %。 （以上數(shù)據(jù)來(lái)自 中國(guó)花崗巖資源網(wǎng)的信息 96 年數(shù)據(jù)為主）。 公司擁有儲(chǔ)量 余立方米 ， 年的獨(dú)家開(kāi)采權(quán)。公司市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)如下： 年份 產(chǎn)量 (m179。) 銷售收入（萬(wàn)元） 稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 建設(shè)期 1 2 3 經(jīng)營(yíng)期 4— 五、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)及評(píng)價(jià)指標(biāo) 在編寫(xiě)過(guò)程中貫徹審慎性原則，支出均以歷史最高價(jià)格計(jì)算，所有的收入均以當(dāng)前最低價(jià)格再乘以風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)計(jì)算。 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)額 經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 1 總投資 萬(wàn)元 2 固定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元 3 營(yíng)業(yè)收入（年平均） 萬(wàn)元 4 營(yíng)業(yè)稅金及附加（年平均） 萬(wàn)元 5 總成本費(fèi)用（年平均） 萬(wàn)元 6 6 利潤(rùn)總額（年平均） 萬(wàn)元 7 所得稅（年平均） 萬(wàn)元 8 稅后利潤(rùn)（年平均） 萬(wàn)元 財(cái) 務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) ％ 1 銷售利潤(rùn)率 ％ 2 投資利潤(rùn)率 ％ 3 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 ％ 4 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬(wàn)元 5 投資回收期 年 6 資本金收益率 ％ 7 利息備付率 ％ 8 償債背負(fù)率 ％ 第二章 公司目標(biāo)及管理 一、公司目標(biāo) 近期目標(biāo)： 進(jìn)入那些區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額水平是怎么樣 中長(zhǎng)期目標(biāo) ： 拓展市場(chǎng)區(qū)域，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)額水平增長(zhǎng)幅度等等 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 站在世界科技與工業(yè)發(fā)展的前沿，采用國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)裝備，生產(chǎn)高品質(zhì)的 花崗巖 建筑飾面材料 ， 為節(jié) 約資源和提高我們生存質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。 完成荒料的規(guī)模開(kāi)采，引進(jìn)先進(jìn)加工設(shè)備，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)批量訂貨；先建 XX 區(qū)、 XX區(qū)，再建 XX 區(qū)、 XX 區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)；先進(jìn)入建筑飾面材料、 再擴(kuò)大到 XX 領(lǐng)域。 7 二、公司管理 （一） 管理理念 活迅捷 。 積極創(chuàng)造新的客戶機(jī)會(huì)和快速響應(yīng)未曾預(yù)料的機(jī)會(huì)，在一個(gè)動(dòng)蕩的競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中獲得利潤(rùn)。在營(yíng)銷層面上，以客戶價(jià)值為中心， 滿足客戶靈活多變的需求 。在生產(chǎn)層面上，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、工作流程及管理方式，以實(shí)現(xiàn)更小規(guī)模和更低成本的生產(chǎn)；照客戶定單，任意批量制造產(chǎn)品和提供服務(wù)。 在效率上， 大 公司不一定打敗小公司，但是快一定會(huì)打敗慢。速度會(huì)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率。真正的快追求的不僅是快，更是 準(zhǔn) ，準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)，了解 客戶潛在需求和 未來(lái) 市場(chǎng)需求動(dòng)向 。 。 使客戶具有良好的滿足感，對(duì)我們產(chǎn)品與服務(wù)高度認(rèn)同。 導(dǎo)入客戶滿意，將其納入整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系之中，要求所有員工密切合作，切 實(shí)將客戶需要作為日常經(jīng)營(yíng)的 軸心，提供客戶滿意的產(chǎn)品。通過(guò)收集客戶資料， 識(shí)別 自己的客戶，按 照對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)分為最有價(jià)值客戶、最具增長(zhǎng)性客戶，通過(guò) 定制 來(lái)滿足客戶的實(shí)際需求。建立互動(dòng)。客戶不再是被動(dòng)的營(yíng)銷目標(biāo)，而是企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷的參 與者、啟動(dòng)者。把重心從原來(lái)的產(chǎn)品品牌管理轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。通過(guò)先 進(jìn)的電子、通訊和網(wǎng)絡(luò)手段，達(dá)到企業(yè)與目標(biāo)客戶群之間的高效、直接、 往復(fù)的溝通，滿足 客戶的個(gè)性化需要。通過(guò)與客戶的互動(dòng)，企業(yè)成為信息 核心，把各種資源聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到快速反應(yīng)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟。 與關(guān)聯(lián)公司為實(shí)現(xiàn)匹配的戰(zhàn)略目標(biāo)，形成緊密的合作關(guān)系。這是長(zhǎng)期承諾，目的就是創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)；迅速獲得新技術(shù)；降低風(fēng)險(xiǎn)；打破貿(mào)易壁壘；獲得低成本生產(chǎn)能力。 效率法則 。 重視 工作效率， 管理人力資本，打造核心成員團(tuán)隊(duì) 。 動(dòng)態(tài)管理 關(guān)鍵少數(shù) 成員團(tuán)隊(duì)，使組織中人力資本的使用效率提升到事半功倍的佳境。 （二） 管理模式 基本原則 企業(yè)以預(yù)算為核心；是受監(jiān)督的個(gè)人負(fù)責(zé)制；職業(yè)經(jīng)理的第一專業(yè)是行政管理；一個(gè)上級(jí)的原 則；既無(wú)重疊，又無(wú)空白的分工原則；逐級(jí)指揮及報(bào)告的原則；用工作程序協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的運(yùn)作；垂直指揮系統(tǒng)不要任意干涉工作程序的正常運(yùn)作；有必要時(shí)才設(shè)副職；四 8 小時(shí)復(fù)命制；要雙邊述職，不要集體述職；雙向人員素質(zhì)測(cè)評(píng)；用人要合適偏高；教育員工要 保護(hù)自己，表現(xiàn)自己 ；鼓勵(lì)員工的雄心；企業(yè)的命運(yùn)不能拴在能人的腰帶上；點(diǎn)子不等于管理；經(jīng)驗(yàn)管理不等于現(xiàn)代化管理；用管理模式可以復(fù)制企業(yè)；把 80％的命令變成培訓(xùn)；動(dòng)力加潤(rùn)滑；發(fā)展企業(yè)是鼓勵(lì)員工的最好手段 。 管理模式 扁平式的組織結(jié)構(gòu)，模塊化的班組配置。 三、機(jī)構(gòu) 設(shè)置 四、人員資源管理 （一） 人員編制 為保證項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司在 2021 年 月份前陸續(xù)設(shè)立全部機(jī)構(gòu)。 部門(mén) 行政部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 開(kāi)采部 加工部 人員編制（人） 年人均工資（元） 年工資總額（元） 年費(fèi)用預(yù)算（元） 董事會(huì) 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)部 開(kāi)采部 加工部 總經(jīng)理 行政部 區(qū)域經(jīng)理 1 。 9 行政部編制：公司董事長(zhǎng) 1 人 、總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、部長(zhǎng) 1 人、秘書(shū) 1人、保安 人。 財(cái)務(wù)部編制：部長(zhǎng) 1 人、會(huì)計(jì) 1 人、出納 1 人。 市場(chǎng)部編制： 部長(zhǎng) 1 人，大區(qū)銷 售經(jīng)理 X 人，銷售工程師 人。 開(kāi)采部編制包括部長(zhǎng) 1 人，工程師 2 人，技師 X 人，操作工 人。 加工部編制包括部長(zhǎng) 1 人，工程師 1 人，技師 X 人，操作工 人。 （二）勞動(dòng)合同書(shū) 公司與正式員工簽定 3 年