【文章內(nèi)容簡介】 作。有意識選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。 推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間得到全方位的推廣，其特點如下：（目前已合作媒體有10多家）。（如產(chǎn)品評測、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會等），具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等) （網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；，使軟件下載更具有本地化的特點（即ESD），將對軟件業(yè)的推廣開辟一個更具潛力的推廣方式，開展網(wǎng)上、網(wǎng)下促銷活動。 支付方案 與各大銀行合作，實施電子支付。充分利用渠道的寬度，用網(wǎng)下銷售為基礎(chǔ)，推出解決電子商務(wù)和下載注冊支付的過渡性新方案。我們目前提供的服務(wù)方案包括軟件網(wǎng)上升級、網(wǎng)上技術(shù)支持，產(chǎn)品教程等，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對軟件用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。 我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計算機應(yīng)用、科研與教育工作。我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢。與國外軟件業(yè)相比，存在如下差距：，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟實力差，抗風(fēng)險能力低。、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場占有率低。、開發(fā)、集成能力弱。，軟件向其它行業(yè)的滲透不足。 根據(jù)目前軟件產(chǎn)業(yè)的特點，它由四大要素組成：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)。在這里我們先就后三個環(huán)節(jié)中，目前企業(yè)存在的問題分析如下：作為一個商業(yè)化的產(chǎn)品，其基本特點必須有產(chǎn)品推廣這個重要環(huán)節(jié)，而目前大多數(shù)中小軟件廠商，存在如下問題：1） 推廣策劃很少，即使有也是短線性，缺乏整體策劃2） 很少進行產(chǎn)品系列宣傳和售前服務(wù)3） 目前行業(yè)傳統(tǒng)媒體的成本費用較高，產(chǎn)品推廣成本太高4） 由于眾多中小軟件企業(yè)大多集中少數(shù)幾個領(lǐng)域中（如工具類），競爭激烈，產(chǎn)品價格偏低，5） 新進入公司普遍缺乏推廣渠道和配套服務(wù)6） 沒有專業(yè)軟件推廣公司提供解決方案目前常見的軟件經(jīng)銷渠道有8種（詳見經(jīng)銷渠道），加上軟件廠商自行銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：7） 普遍沒有一個比較完善的銷售隊伍；8） 在銷售渠道的建設(shè)上，缺乏途徑與進入方式9） 目前基本維持在2－3種的銷售方式10） 銷售不規(guī)范，缺乏整體銷售控制11） 沒有專業(yè)銷售服務(wù)公司目前軟件產(chǎn)業(yè)由于傳統(tǒng)的原因（如作坊式），大多數(shù)廠商對于軟件的服務(wù)都不重視，只有簡單的技術(shù)支持盡管目前少數(shù)廠商（如金洪恩）已經(jīng)在打服務(wù)牌，但還存在如下問題：12） 由于公司規(guī)模小，服務(wù)沒有辦法到位13） 軟件制作與測試不規(guī)范，自身存在缺陷14） 服務(wù)成本太高（如24小時技術(shù)服務(wù)）15） 售前售后服務(wù)不明確16） 沒有專業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)解決方案由以上有關(guān)分析可以看出，目前國內(nèi)軟件企業(yè)存在一些問題，整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不夠完善，軟件產(chǎn)品性價比低，導(dǎo)致軟件業(yè)的非良性循環(huán)。 作為國內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對目前中小軟件廠商普遍存在地問題，我們推出了系列解決方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個軟件能夠在較短的時間的到全方位的推廣，其特點如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。2） 我們在軟件業(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評測、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會等）3） 在網(wǎng)上的推廣更是有獨特的優(yōu)勢，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等) 4） 我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；5） 我們分布全國20個城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點6） 即將進行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對軟件業(yè)的推廣開辟一個更具潛力的推廣方式b. 銷售方案我們目前可提供多達9種的專業(yè)銷售與渠道，是國內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對軟件企業(yè)與用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。通過與ISP、ICP(如中國萬網(wǎng))合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上服務(wù)與銷售的一條龍軟件企業(yè)Internet專業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建設(shè)與服務(wù)銷售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。 我們目前還陸續(xù)提供軟件評測、咨詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系列與軟件相關(guān)的服務(wù)。中小軟件廠商解決方案與傳統(tǒng)方式對比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費用高全面、綜合、效果好、費用低銷售2－3種方式9種方式服務(wù)很少、沒有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化Internet ASP復(fù)雜、費用高簡單、費用低其他基本沒有多種途徑與方式從以上對比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢 專業(yè)化軟件資源提供商 全方位推廣營銷服務(wù)方案 軟件資源最大化綜合應(yīng)用 整體解決方案，費用降低。3 市場分析 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境a． 人口環(huán)境：據(jù)統(tǒng)計，1970—1973年，是一個人口出生高峰，因而，1996－1999年，也會是一個高峰，所以從2001年起，這部分人口的智力投入會開始進入一個高潮，而從現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢上看，家庭智力投入中，對于電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)的投入會占很大的比例。b．經(jīng)濟環(huán)境：隨著WTO的臨近，各行各業(yè)為了自身的生存，都將會有較大的發(fā)展，因而整體社會經(jīng)濟會有較大的發(fā)展，無論是企業(yè)還是家庭的消費能力和實際消費支出都會有較大的提升。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為高科技時代的基礎(chǔ)工具，必將會受到更大的重視和投入。c．技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會極大地改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ鳎辽?，將會對各個企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營、管理起到極大地改進作用，從而使整個社會的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢是發(fā)展的必然。尤其是隨著寬帶、應(yīng)用軟件以及一些設(shè)備等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷實現(xiàn)、完善和應(yīng)用，將會使這一發(fā)展變得更為迅速。而軟件產(chǎn)業(yè)作為支持互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)工具，也將隨之迅速發(fā)展。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)作為一種提高效率、改變工作形式的工具，應(yīng)用于與其具有最相近特質(zhì)、相輔相成的軟件行業(yè)，是必然的，而且將會發(fā)揮出高于其他任何行業(yè)的作用。d．政治和法律環(huán)境：我國在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達國家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興的、對社會發(fā)展有深遠影響的行業(yè)，由于世界各國處于同一起跑線上，而且互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了它對每一個人都是公平的，因此，是我們追上和超過發(fā)達國家的最好機會。而政府和全社會顯然都意識到了這一點，都迫切地要抓住這一機會，政府的一系列關(guān)于高