【文章內(nèi)容簡介】 . . .學習參考第五部分 產(chǎn)品制造具體畫出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容：生產(chǎn)流程：茶青 曬干 殺菁 揉捻 干燥 發(fā)酵 篩選 包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容： 采購 篩選 包裝 銷售 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式： 從茶農(nóng)那里采購已做好的茶葉，然后在本廠中對茶葉進行篩選，最后進行真空包裝公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：租用廠房廠房面積：1000 平方米廠房地址：福州市晉安區(qū)交通、運輸、通訊便捷現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求？）茶葉真空包裝機 10臺，價值 100000元如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商 1 春香茶行 電話：8605927892936主要供應(yīng)商 2 北京實強聯(lián)合科技發(fā)展有限公司 電話：8601082756055主要供應(yīng)商 3 濟寧彭祖茶業(yè)有限公司 電話：8605372208198第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):. . . .學習參考產(chǎn)品的銷售成本=茶葉生產(chǎn)成本+管理費用+銷售費用+應(yīng)交稅費產(chǎn)品的銷售價格=產(chǎn)品的銷售成本+目標利潤渠道策略： 茶葉消費的形式有 9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等。 家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶，消費量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應(yīng)加強市場的開拓工作。 禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。 餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。 休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。 旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。 公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。 工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。 茶葉銷售的渠道主要有 8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。. . . .學習參考 集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節(jié)性強。也有販到外地集市上的。 批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。 交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。 茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜：方便顧客選購。 專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。 超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。 網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標準化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好、交貨及時、結(jié)算有效。 由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。促銷策略：促銷總體思路建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質(zhì)獎勵，各大節(jié)日制定出詳細的促銷計劃。第七部分 競爭分析國內(nèi)主要競爭對手情況分析. . . .學習參考天福茗茶公司介紹：? 成立于：1993 年? 投資方：美國天仁茗茶? 臺灣的茶葉連鎖零售業(yè)龍頭企業(yè)天仁茗茶的美國子公司? 經(jīng)營模式：? 茶葉及相關(guān)產(chǎn)品直營連鎖零售? 產(chǎn)品：? 各類精制茶? 茶點? 茶園觀光游? 門店數(shù)：1043 家? 行業(yè)地位：茶葉零售行業(yè)門店最多的企業(yè)? 營業(yè)收入：14 億(媒體報道) . . . .學習參考天福茗茶商業(yè)模式：. . . .學習參考天福茗茶在中國大陸地區(qū)的成功，得益于天仁茗茶在臺灣發(fā)展茶葉零售的實踐和經(jīng)驗? 以發(fā)展連鎖零售門店為核心，規(guī)避了茶葉品類選擇的問題；? 通過和茶農(nóng)的直接合作，跳過中間商；? 標準化系統(tǒng)的建立，規(guī)范生產(chǎn)和服務(wù)流程，同時解決人力資源儲備難題；? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化操作方式，解決了茶園、茶農(nóng)和安全生產(chǎn)的問題；? 特色營銷，樹立商品和門店品牌大 益 茶 業(yè) 集 團大 益 茶 業(yè) 集 團 是 在 始 建 于 1940 年 的 勐 海 茶 廠 的 基 礎(chǔ) 上 發(fā) 展 而 來 的 。年銷 售 收 入 超 億 元 ， 納 稅 7000 多 萬 元 。 成 立 大 益 集 團 以 來 ， 集 團 以 品牌 為 先 導 、 渠 道 為 依 托 ， 為 消 費 者 提 供 高 品 質(zhì) 的 茶 產(chǎn) 品 及 茶 服 務(wù) ， 產(chǎn) 品 線涵 蓋 普 洱 茶 、 紅 茶 、 綠 茶 、 保 健 系 列 茶 等 眾 多 品 類 。 以 “大 益 牌 ”普洱 茶 為 代 表 的 眾 多 產(chǎn) 品 ， 均 獲 國 家 環(huán) 保 總 局 有 機 食 品 發(fā) 展 中 心 頒 發(fā) 的“有 機 ”（ 天 然 ） 食 品 證 書 ， 多 次 榮 獲 國 際 、 國 家 、 部 省 級 金 銀 獎 ， 并 通過 歐 盟 國 際 有 機 認 證 ， 遠 銷 日 本 、 韓 國 、 馬 來 西 亞 、 歐 美等國家和港臺地區(qū)。八馬茶業(yè)有限公司八馬茶業(yè)有限公司源于百年前的“信記”茶行，掌門人王文禮先生是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，也是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人。公司旗下有安溪八馬茶業(yè)有限公司（為公司總部并具體負責產(chǎn)品生產(chǎn)和外銷）、深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司（負責全國自營連鎖）、廈門八馬茶業(yè)有限公司（負責加盟及福建自營）。目前，公司參與管理茶園基地 50000多畝，現(xiàn)有西坪和龍門兩個加工廠，總建筑面積 6萬平方米，年加工能力 6000噸，其中龍門加工廠是目前亞洲最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。公 司 自 2022 年 獲 得 茶 葉 進 出 口 權(quán) ， 出 口 量 年 年 攀 升 ：