茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-09-10 11:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)，待企業(yè)發(fā)展壯大到一定時(shí)期推廣到全國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：普洱、鐵觀音等眾多全國(guó)知名茶葉占有本地市場(chǎng)，尤其是本地高端茶產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。外地中低端茶葉產(chǎn)品占有加到市場(chǎng)份額。但就重慶本土而言，規(guī)?；牟枞~種植基地相對(duì)較少，規(guī)?；N植且就行科學(xué)化管理的就更少。而對(duì)新鮮茶葉進(jìn)行深加工后再投入市場(chǎng)的就更少了。因此，由沈家茶葉為原料進(jìn)行深加工后“高飛茶葉”，主要這對(duì)中低消費(fèi)者。四、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃：市場(chǎng)計(jì)劃主要分為兩部分①在鎮(zhèn)上、縣城設(shè)立自己的專營(yíng)店，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售；②在各大超市，商場(chǎng)設(shè)立自己的專柜，建立一定的消費(fèi)群體。銷售策略：①銷售主要通過廣告以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，在地方電視臺(tái)投放廣告。建立公司網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。實(shí)體店和商場(chǎng)專柜通過讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗的方式，打折促銷，從而形成相對(duì)固定的消費(fèi)群體。建立本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，和本土各大中型超市建立銷售關(guān)系，簽合同進(jìn)行長(zhǎng)期合作。②產(chǎn)品的外觀，設(shè)計(jì)獨(dú)特的外包裝以增強(qiáng)視覺效果，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺。渠道銷售與伙伴：主要銷售伙伴為沃爾瑪、家樂福、新世紀(jì)、永輝等本土大中型超市。還有就是小型的超市、商店、網(wǎng)店這些營(yíng)銷載體。銷售周期：銷售周期為一年，一年的時(shí)間可以以最新的產(chǎn)品面向市場(chǎng)。茶葉的保質(zhì)期本身不是很長(zhǎng)，設(shè)置一年為銷售周期?？梢允巩a(chǎn)品的質(zhì)量有良好的保證。定價(jià)策略：價(jià)格的制定主要考慮的因素有：成本的大小，消費(fèi)者的承受度以及價(jià)值規(guī)律的調(diào)節(jié)。市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：成立專門的市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)廣告宣傳，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見及建議采集，參加農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)，籌備年度會(huì)議，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)促銷等。五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)：組織主要包括生產(chǎn)加
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