【文章內(nèi)容簡介】 管理 A 公司商業(yè)計劃書 20 A 公司組建的專業(yè)化、高素質(zhì)的管理團隊，不斷完善的電子信息化管理與控制系統(tǒng)，人才結(jié)構(gòu)的梯形組合，企業(yè)文化的導入等等，為公司構(gòu)筑了一個有機團隊、組織與管理的綜合性平臺。這一平臺在未來的中外同行業(yè)競爭中都將充分顯示其巨大的有形和無形價值及效能。 精干的管理團隊 A 公司的蓬勃發(fā)展與其精干、互補、學習型的管理團隊密不可分。 A 公司的管理團隊容納各領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，他們分別具有良好的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗，以及輝煌的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。目前， A 公司正是在這樣一個出色的管理團隊的帶領(lǐng)下，共同締造著公司的未來。 AAA 董事長 BBB 總經(jīng)理 CCC 副總經(jīng)理 DDD 財務總監(jiān) EEE 人力資源總監(jiān) 嚴密的組織體系 一、 組織結(jié)構(gòu)圖 A 公司商業(yè)計劃書 21 二、公司的人才觀與人力資源配備 人才觀 A 公司視人才為企業(yè)生命和最寶貴的財富，崇尚人文化的團隊管理，倡導多元化的人力資源機構(gòu)，吸引、培養(yǎng)和發(fā)展 各類高素質(zhì)人才。公司致力于營造充滿激勵的環(huán)境，搭建科學合理的人力資源平臺，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，提供完備并具有競爭力的薪酬福利體系。鼓勵創(chuàng)新，弘揚團結(jié)協(xié)作精神，注重發(fā)掘并實現(xiàn)員工職業(yè)發(fā)展的理想，以達到員工個人價值與企業(yè)價值的共同提升。 人力資源配備 A 公司共有 73 名員工，其中管理人員 4 人，電視節(jié)目制作人員 60 人（其中主持人有 9 人），占 82%，廣告、營銷人員共 9 人，占 12%。員工中大學本科及以上、專科及以下學歷的分布比例分別為 61%和 39%。 科學的企業(yè)管理 公司遵循“以人為本、以質(zhì)取勝、以誠盡責 、一流品質(zhì)、一流服務”的管理原則，根據(jù)自身的發(fā)展需要，先后制定了一系列全面、先進、科學的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，全面運用符合電視節(jié)目制作行業(yè)要求的財務、統(tǒng)計、營銷、行政等管理手段，推動企業(yè)的高效運行。 公司擁有 穩(wěn)健型、創(chuàng)新型、高素質(zhì)的管理團隊：團隊基本素質(zhì)較高，都有較高學歷和相關(guān)專業(yè)職稱，平均年齡 歲以下，正處于企業(yè)管理者的黃金年齡；團隊核心領(lǐng)導知識結(jié)構(gòu)合理，從管理、經(jīng)營、市場運作、財務控制到資本營運各具專長，可做到優(yōu)勢互補；具有創(chuàng)新、學習精神；管理團隊始終跟蹤了財經(jīng)電視節(jié)目的發(fā)展軌跡，為企業(yè)制定了以市場為導向 ，以產(chǎn)品為龍頭的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)管理方面，引進科學、先進的管理理念、系統(tǒng)，尤其重視人才及人力資源的開發(fā)儲備，使得自企業(yè)轉(zhuǎn)制以來，無發(fā)生投資決策失誤，所實施的項目能健康發(fā)展，并為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的利潤；共同的理想、共同的精神、共同的目標把管理團隊A 公司商業(yè)計劃書 22 緊密地聯(lián)系在一起。他們相信 1+1＞ 2 的合作理念，精心打造一個精誠團結(jié)的團隊。 有力的外部支持 ▲ 中國證券市場最全面、準確和權(quán)威的證券資料數(shù)據(jù)庫 ▲ 深市實時行情信息 ▲ 權(quán)威全面的深市上市公司股東資料庫 股東信息網(wǎng) 。。。 第三章 公司業(yè)務的市場分析與營銷策略 公司業(yè)務的分類 一、財經(jīng)電視節(jié)目制作與傳播發(fā)行 ？？ 常設欄目簡介： ？？ 有十幾檔常設欄目，具體包括：。 ●《》：每檔 10 分鐘。由財經(jīng)要聞、上市公司動態(tài)、海外財經(jīng)構(gòu)成，囊括了每日最新、最及時的證券新聞。 ●《》：跨越交易時間， 6 小時不間斷滾動， 20 分鐘更新一遍，每天發(fā)送量超過 400 條，包括財經(jīng)新聞、上市公司新聞以及股票、期貨、外匯、債券、黃金等跨市場動態(tài)。 ●《》：每檔 15 分鐘。針對最新發(fā)生的重大政 策、新聞事件，迅速作出深入A 公司商業(yè)計劃書 23 分析，提供各類背景資料，挖掘現(xiàn)象背后的深層次原因。 ●《》：每檔 10 分鐘。結(jié)合市場熱點，收集有代表性研究報告，提煉精華部分，分享機構(gòu)研究成果。研究報告均來自各大券商、基金公司及研究機構(gòu)。 塊，該欄目依托深交所這個權(quán)威的信息平臺，比其它媒體提前一天、在第一時間提供最快捷最全面的上市公司信息公告。并將這些公告和專業(yè)人士的分析、點評，用電視語言送給廣大受眾，讓受眾（投資者）在開盤之前，就對當天的公司情況做到心中有數(shù)。 事， ●《港股資訊》：每檔 10 分鐘。解讀香港股市的市場熱點，分析大盤 個股的發(fā)展趨勢，囊括香港市場主板、創(chuàng)業(yè)板、藍籌股、紅籌股、 H 股的各類信息。 ？？ 與電視臺合作優(yōu)勢 滿足觀眾對高質(zhì)量財經(jīng)節(jié)目的迫切需求 隨著我國證券市場的日益壯大，投資品種的日益豐富，人們對投資理財?shù)男枨笠踩找鎻娏摇Ｗ鳛槿粘＋@取信息的主要渠道，人們對電視媒體中高質(zhì)量財經(jīng)節(jié)目的需求也日益迫切。 ？？ 通過衛(wèi)星傳輸技術(shù)，可將各類高標準的財經(jīng)專題節(jié)目傳輸給各地電視臺，充分滿足電視觀眾需要。 豐富節(jié)目內(nèi)容、提高收視率 ？？ 在緊跟市場熱點的基礎上，各欄目充分考慮電視觀眾的接受水平，覆蓋證券市場股票、債券、基金、外 匯等多個領(lǐng)域。電視臺通過購買 ？？ 的各類欄目，可豐富自身節(jié)目內(nèi)容，提高節(jié)目收視率，提升廣告價值。 削減制作成本 地方電視臺由于地域、信息、人才等條件所限，自己制作財經(jīng)節(jié)目存在信息素材搜集慢、嘉賓難找、制作周期長等缺陷。通過購買 ？？ ，既可解決缺乏精品財經(jīng)節(jié)目的問題，又可節(jié)省自身制作節(jié)目的大量費用。 二、財經(jīng)媒體的經(jīng)營 ◆ 《 ？？ 》的經(jīng)營 A 公司商業(yè)計劃書 24 《 ？？ 》發(fā)行網(wǎng)絡的經(jīng)營 2021 年擁有 67 家發(fā)行代理商，發(fā)行覆蓋除西藏、青海、臺灣、澳門以外的所有省份，直接、間接發(fā)行到 100 多個城市。 發(fā)行網(wǎng)絡在未來 5 年會以穩(wěn)定為主要目 的，適當擴大發(fā)行范圍，主要方法是：各省份采取獨家代理為主，通過該省獨家代理發(fā)展二級銷售商，這種網(wǎng)絡管理模式更便于管理和當?shù)氐臉I(yè)務推廣。 另一方面，《 ？？ 》已經(jīng)進入全國各大、中城市的主要機場銷售，也在北京、上海等地的高級酒店和地鐵銷售，這個銷售網(wǎng)絡的進入成本將越來越高?！?？？ 》的自辦發(fā)行也逐步提高，目前已通過多家專業(yè)訂閱服務公司開展合作，雜志社發(fā)行部的直接訂閱服務能力日益擴大。 綜上所述，《 ？？ 》的發(fā)行網(wǎng)絡將逐步擴大，影響力日益加強。具體的發(fā)展計劃是： ● 在未來 2021－ 2021 年內(nèi)建立相對穩(wěn)定的經(jīng)銷商代理 體系；發(fā)行面覆蓋全國所有省份和主要城市； ● 在 2021－ 2021 年內(nèi)進入全部具備銷售場所的機場銷售；通過代理公司進入主要大城市的高級酒店銷售。 ● 在 2021－ 2021 年內(nèi)建立穩(wěn)定的訂閱代理服務網(wǎng)絡，并逐步提升發(fā)行部直接訂閱服務能力，訂閱量將在現(xiàn)有的基礎上實現(xiàn)每年遞增 35％的目標。 《 ？？ 》直郵營銷 直郵營銷業(yè)務是 ？？ 在獨創(chuàng)“個性化雜志發(fā)行”業(yè)務的基礎上開展起來的一項發(fā)行增值服務。 2021 年上半年的業(yè)務總量已經(jīng)達到上一年度的 4 倍，在同行中，這一業(yè)務具有非常明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景清晰。 ● 隨著直郵營 銷業(yè)務的推廣力度加大，預計該業(yè)務將以平均每年 50％以上的速度增長，預計 3－ 5 年后將成為 ？？ 多媒體經(jīng)營有限公司與《 ？？ 》發(fā)行同等重要的核心業(yè)務，營業(yè)額將占到公司總營業(yè)額的 40％以上。 《 ？？ 》多種經(jīng)營業(yè)務 A 公司商業(yè)計劃書 25 多種經(jīng)營業(yè)務主要是指公司利用相關(guān)部門的業(yè)務網(wǎng)絡支持，發(fā)揮公司在印刷、禮品制作等方面的特長開展的非媒體發(fā)行業(yè)務，以設計、制作業(yè)務為主，兼顧營銷活動、配合直郵營銷業(yè)務。 目前該業(yè)務正面臨很好的發(fā)展勢頭，預計未來的發(fā)展將有很大的空間： ● 配合直郵營銷業(yè)務，印刷品設計、制作業(yè)務將不斷提高，參照行業(yè)的慣例，該項 業(yè)務平均占到直郵營銷業(yè)務的 40％左右，預計 5 年后，該項業(yè)務僅配合直郵營銷一項，即可達到 300500 萬元。 ● 隨著業(yè)務量的擴大，逐步建立專業(yè)的、獨立的設計、服務體系，利用《 ？？ 》的媒體平臺和業(yè)務體系的支持，該項業(yè)務將實現(xiàn)較好的增長，目前人手比較緊張尚未獨立開展業(yè)務服務的情況下，每年的平均業(yè)務收入大約 50 萬元左右，在未來 3 年內(nèi)，如果專業(yè)服務團隊的建設比較理想，估計該項業(yè)務將實現(xiàn)每年 2－ 3倍的增長。 ● 如承接股東單位及上級單位的固定業(yè)務，總業(yè)績還會有更大的增長空間。 ◆ “ ？？ ” 網(wǎng)站的經(jīng)營 深圳 公司 成立于 1999 年 12 月 28 日，注冊資金人民幣元。公司為用戶提供專業(yè)、權(quán)威的證券財經(jīng)信息和全面的投資解決方案。一個由公司經(jīng)營的全國知名財經(jīng)證券網(wǎng)站，下設多個中文、英文財經(jīng)頻道及眾多特色欄目。 三、財經(jīng)資訊服務 ◆ ？？ 的資訊服務 海量信息 ● 每天平均播出信息總量近 700 條。 ● 內(nèi)容涵蓋國內(nèi)、亞太地區(qū)、歐美地區(qū)等全球主要財經(jīng)市場。 ● 涉及股票、債券、基金、期貨、外匯、黃金眾多投資領(lǐng)域。 ● 國內(nèi)市場信息覆蓋 6 大主要市場：兩大證券交易所（深圳、上海）、三大期貨交易所（上海、大連、鄭州）、上海黃金交易所。 A 公司商業(yè)計劃書 26 及時快 捷 ● 09:0015:10， ？？ 6 小時 10 分鐘實時直播，全程覆蓋交易時間。 ● 滾動字幕信息全天不間斷刷新， 20 分鐘更新一次。 ● 對當天新聞事件、市場變化，實時、動態(tài)進行深度分析，挖掘事件背后投資機會。 權(quán)威準確 ● 信息來源包括交易所獨家授權(quán)、上市公司信息披露、主流財經(jīng)媒體等。 ● 來自交易所研究機構(gòu)、各大券商與基金公司研究部門 ● 金融工程專家組成專業(yè)分析小組，提供獨家數(shù)據(jù)統(tǒng)計研究報告。 ● 資深財經(jīng)編輯記者深入研究各類市場信息，提供跨市場、全方位投資參考。 ◆ 《 ？？ 》的資訊服務 ● ？？ 資本圈 數(shù)據(jù)庫是 ？？ 建立的以資本市場中、高層管理者、主要參與者為核心的高端名錄系統(tǒng)，其中大多數(shù)人也是《 ？？ 》的讀者和潛在讀者。 ● ？？ 資本圈數(shù)據(jù)庫目前已有 10 萬個名錄，在股東單位的支持和專業(yè)人員增加的情況下，該數(shù)據(jù)庫目前的增長速度為每月 5％左右，預計 1 年后將翻番，3 年左右將達到 60 萬個； 5 年后將超過 200 萬個。該數(shù)據(jù)庫不同于市場上一般的從事直郵營銷數(shù)據(jù)庫業(yè)務的公司，其準確率達到 96％以上，并且得到股東單位專業(yè)部門的技術(shù)支持，是同業(yè)中最具含金量的數(shù)據(jù)庫。 ● 以目前國內(nèi)的市場行情，真實、有效的數(shù)據(jù)庫，每個名錄重復銷 售可達到 3－ 5 元 /次的價格，以該數(shù)據(jù)庫中“上市公司高管”名錄為例， 2021 年上半年度已經(jīng)重復銷售 4 次，預計全年可重復銷售 610 次，由此估算，每個名錄的價值將達到 30 元左右， 10 萬個名錄的總價值將超過 300 萬元；當該數(shù)據(jù)庫超過 100萬個時，開展業(yè)務的類型與方式將更多，業(yè)務總收入也將有所突破，預計實現(xiàn)100 萬個數(shù)據(jù)庫并建立完善的服務體系時，直郵營銷相關(guān)業(yè)務的總收入能達到近A 公司商業(yè)計劃書 27 1000 萬元 /年。 ◆ “ ？？ ” 的資訊服務 及時和全面的資訊產(chǎn)品 每日幾百條國內(nèi)外財經(jīng)新聞、 24 小時滾動更新的財經(jīng)快訊源源不斷地進入公司分類 數(shù)據(jù)庫；交易所及上市公司報價、公司新聞、財經(jīng)法律法規(guī)、所有發(fā)行公司的公告全文時刻更新； 10 年來數(shù)據(jù)倉庫信息儲備已經(jīng)累計超過 900,000 頁。 ？？ 在國內(nèi)首創(chuàng)報網(wǎng)聯(lián)動信息發(fā)布支持體系。遍布全國的財經(jīng)記者隨時發(fā)現(xiàn)和跟蹤市場熱點、突發(fā)事件，憑借先進的衛(wèi)星、光纜傳輸設備、為 ？？ 提供源源不斷的即時新聞和深度報道；眾多資深財經(jīng)編輯定制新聞專題、快速的市場反應報道和分析觀點；幾十名持牌分析專家提供詳盡的股市分析和預測；眾多技術(shù)開發(fā)人員和產(chǎn)品設計人員對網(wǎng)站提供技術(shù)支持、開發(fā)創(chuàng)新資訊產(chǎn)品和快捷發(fā)送工具。數(shù)據(jù)倉庫可以根據(jù)客戶的 需求生成數(shù)字產(chǎn)品。 《 報》獨家授權(quán)信息發(fā)布 《報》是中國證監(jiān)會指定披露上市公司信息報紙，《報》社獨家授權(quán) ？？ 在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其信息。 廣泛的社會資源和合作渠道 與國內(nèi)多家權(quán)威知名證券研究機構(gòu)、交易所、上市公司、券商及中介機構(gòu)的良好的合作關(guān)系是 ？？ 作為專業(yè)性的財經(jīng)證券類網(wǎng)站擁有的得天獨厚的資源； ？？ 提供的信息產(chǎn)品除通過網(wǎng)絡、 Email、 oicq 等形式在網(wǎng)絡上發(fā)布以外，還可以在同一時間傳送到手機、尋呼機、 PDA、電臺、電視臺等媒體上，并可根據(jù)用戶的不同需求提供個性化服務，使用戶能通過更多的渠道及時了解最新資訊 。 ？？ 在北京、上海設立了分公司，在全國重要城市設有鏡像。 ◆ 呼叫中心 的的資訊服務 呼叫中心主要以短信形式服務于廣大中小投資者、上市公司及金融機構(gòu)等。 A 公司商業(yè)計劃書 28 四、財經(jīng)商業(yè)廣告業(yè)務 ◆ ？？ 的商業(yè)廣告 ◆ 《 ？？ 》的商業(yè)廣告 ◆ “ ？？ ” 的商業(yè)廣告 ◆ 呼叫中心 的的商業(yè)廣告 市場競爭分析 一、目標市場分析 財經(jīng)媒體市場發(fā)展空間巨大 可以斷言，財經(jīng)媒體市場發(fā)展空間一定還很大，財經(jīng)媒體市場的成長速度，可能會比資本市場的發(fā)展速度和國民生產(chǎn)總值增長速度要快得多。為什么這樣說，可以從幾個角度分析。 其一，與以往相比，中國經(jīng)濟正進一步融入全球經(jīng)濟，走向成熟，會更需要成熟的財經(jīng)媒體。 這個階段，可以預見的規(guī)