【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道策略考慮到公司本身受到校園布局局限的限制，公司針對(duì)此問題，實(shí)行以下策略：主動(dòng)創(chuàng)造客戶，充分利用交通工具，在軟件園中和周圍進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，為客戶進(jìn)行詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹以及預(yù)期效果講解，讓客戶來樂意購買婕達(dá)傳媒公司的一系列服務(wù)，并和XXX有限公司成為長(zhǎng)期合作伙伴。被動(dòng)接受委派提成客戶，通過相應(yīng)人脈關(guān)系，接受委派提成客戶，讓公司的盈利能達(dá)到“細(xì)水長(zhǎng)流”狀態(tài)，是讓公司長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的必備條件。每個(gè)季度推出優(yōu)惠月活動(dòng)，下調(diào)所有業(yè)務(wù)價(jià)格。為企業(yè)級(jí)客戶，在已買服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行贈(zèng)送配套業(yè)務(wù)的活動(dòng)?？紤]到公司本身受到校園制度局限的限制，公司針對(duì)此問題，實(shí)行以下① 找出每種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新者和早期采用者，設(shè)法摸清這些人的特點(diǎn)，投其所好，對(duì)其實(shí)施重點(diǎn)銷售攻勢(shì)。要通過他們的采用，影響更多的人采用。② 出價(jià)廉物美的業(yè)務(wù)來。讓更多客戶能接受此業(yè)務(wù)。③ 供優(yōu)良的服務(wù)。讓客戶能徹徹底底體會(huì)到，思維特傳媒有限公司的服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，讓客戶更加順心的來購買服務(wù)。④ 針對(duì)校園市場(chǎng)推出公益廣告措施，讓XXX有限公司的知名度有所提高。除此之外，我們對(duì)公司所有的“樂玩社區(qū)”推出以下優(yōu)惠策略：①會(huì)員制會(huì)員制的主要目的是保住老顧客。當(dāng)消費(fèi)者成為我們的會(huì)員，在購買商品時(shí)便能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。具體形式包括：1）終身會(huì)員制消費(fèi)者一次性向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)，成為該店的終身會(huì)員，可長(zhǎng)期享受一定的購物優(yōu)惠，并且長(zhǎng)年可以得到公司提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費(fèi)服務(wù)，如電話定貨和免費(fèi)送貨等。2）普通會(huì)員制　　 消費(fèi)者無需向店方繳納會(huì)費(fèi)或年費(fèi)，只需在商店一次性購買足額商品便可申請(qǐng)到會(huì)員卡，此后便享受5％一10％的購物價(jià)格優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。②折扣促銷　　折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往對(duì)顧客實(shí)行一定程度的價(jià)格優(yōu)惠或貸款折扣來招徠生意，主要包括：1）優(yōu)惠券　公司會(huì)定期在校園內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券，顧客只需持券前往購物，就可享受一定價(jià)格優(yōu)惠。3）附贈(zèng)商品 2）定時(shí)折扣 在必要時(shí)段進(jìn)行定時(shí)折扣搶購活動(dòng)，來提升樂玩社區(qū)人氣指數(shù)。五、經(jīng)營(yíng)管理：運(yùn)營(yíng)模式我們?cè)诳紤]開展傳統(tǒng)傳媒經(jīng)營(yíng)的條件下從業(yè)務(wù)構(gòu)成，經(jīng)營(yíng)管理模式，運(yùn)營(yíng)結(jié)算模式三個(gè)個(gè)方面探討XXX有限公司的的建立模式。（1）、業(yè)務(wù)構(gòu)成XXX有限公司除開展傳媒行業(yè)現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)（like團(tuán)）平面廣告設(shè)計(jì)，廣告投放，婚慶禮儀，網(wǎng)站制作，軟件開發(fā)，營(yíng)銷策劃等業(yè)務(wù)外，同時(shí)還開展校園認(rèn)證，校園團(tuán)購，淘寶店面免費(fèi)指導(dǎo)等特有的業(yè)務(wù)，以及為東軟信息學(xué)院和大連商務(wù)職業(yè)學(xué)生建設(shè)獨(dú)有的樂玩社區(qū)，為廣大東軟和商務(wù)學(xué)生帶來更多的商品優(yōu)惠信息。（2）、經(jīng)營(yíng)管理模式 在總部實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式的前提下，容許其它院校社團(tuán)加入樂玩聯(lián)盟，實(shí)行宏觀調(diào)控管理制度。 （3）、經(jīng)營(yíng)結(jié)算模式經(jīng)過綜合考慮，我們決定在經(jīng)營(yíng)結(jié)算模式中引入結(jié)算保證金的理念，下單簽訂協(xié)議后只需支付部分費(fèi)用，下單完成客戶滿意后，再進(jìn)行全額付款。去獲得到客戶的信任，是XXX有限公司的宗旨。 公司介紹XXX有限公司，是一家集網(wǎng)站制作、軟件開發(fā)、營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、制作、發(fā)布、代理等業(yè)務(wù)于一體的廣告運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。公司致力于為軟件園中客戶提供一流的營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作、媒介代理等全方位的專業(yè)化服務(wù)，它擬成立于2010年。XXX有限公司具有著敏銳市場(chǎng)洞察力、運(yùn)籌帷幄的市場(chǎng)統(tǒng)籌能力，全心全意為客戶服務(wù)，急客戶之所急，想客戶之所想，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務(wù)伙伴”的服務(wù)理念貫穿始終。公司以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、精良的硬件設(shè)施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營(yíng)銷創(chuàng)意模式。 人員管理模式公司初期采用網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。負(fù)責(zé)技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、營(yíng)銷部、公共關(guān)系部組織框架圖如下：決策機(jī)構(gòu)技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部公共關(guān)系部營(yíng)銷部商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 我們?cè)诳紤]開展傳統(tǒng)傳媒經(jīng)營(yíng)的條件下從業(yè)務(wù)構(gòu)成，經(jīng)營(yíng)管理模式，運(yùn)營(yíng)結(jié)算模式三個(gè)個(gè)方面探討思維特傳媒有限公司的的建立模式。（1）業(yè)務(wù)構(gòu)成XXX有限公司開展以下業(yè)務(wù)：傳統(tǒng)的傳媒業(yè)務(wù)：接受傳單制作、DM制作、海報(bào)制做，廣告投放，營(yíng)銷策劃，各種節(jié)目以及大型促銷活動(dòng)策劃。獨(dú)有的傳媒業(yè)務(wù)： 企業(yè)軟件制作，企業(yè)形象校園認(rèn)證，網(wǎng)站制作，校園團(tuán)購，校園兼職；在魚龍混雜的校園傳媒市場(chǎng)中，通過婕達(dá)傳媒聘請(qǐng)的專業(yè)律師來免費(fèi)對(duì)申請(qǐng)認(rèn)證的公司進(jìn)行認(rèn)證，通過認(rèn)證后為該公司加蓋婕達(dá)傳媒獨(dú)有LOGO，讓在校生及老師對(duì)廣告的真實(shí)性更加放心。 軟件開發(fā)：前期為各種小型企業(yè)開發(fā)企業(yè)管理軟件 團(tuán)購網(wǎng)(面向社會(huì)團(tuán)購網(wǎng)[如：]，面向?qū)W校團(tuán)購網(wǎng)【如：】) 網(wǎng)站制作，學(xué)生群體制作網(wǎng)站，讓每個(gè)商家都能享受到優(yōu)惠的網(wǎng)站制作套餐價(jià)格。