【文章內(nèi)容簡介】 司的理念：榮譽，我們攜手同行公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城！公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。公司未來發(fā)展目標(biāo)：進一步締造國際品牌形象和推進文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進，嚴謹活潑，求真務(wù)實。公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。公司品牌核心：創(chuàng)新與合作一、提要業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。基本財務(wù)預(yù)測：二、公司遠景及其前景1）遠景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目）的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項目。（相關(guān)具體操作最后闡述）2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。3)公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán)，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。公司戰(zhàn)略。建立精準(zhǔn)的營銷基點平臺，多點布局。4）公司前景。第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè)；第三階段：深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。第四階段：略第五階段：略5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴展需求提供了難得的戰(zhàn)略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動, 打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。在管理團隊：公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序；建立健全獨立、有效運作的平鋪式內(nèi)控體系；建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽。建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。在產(chǎn)品方面：“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺；成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力；俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟機遇而建立。在服務(wù)方面：公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；國家形象品牌營銷中為企業(yè) “社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷；把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機構(gòu)、企業(yè)與立法機構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在運作過程：公司在運作過程中增強功能支持力，確?？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾?、準(zhǔn)確性；并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強大支持平臺。樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。在融資方面：略6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開的各項活動為專項服務(wù)；通過我們的專項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟效益；企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的；公司產(chǎn)品的價格 略產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格, 同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。國際營銷定價策略: 略產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略公司定價的原理： 略公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加；該產(chǎn)品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產(chǎn)品功能性，進以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求；當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進行的國家營銷活動，當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求；客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。潛在顧客名單 略8)訂單。略9）行業(yè)或市場。略公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。10)競爭情況。市場主要競爭對手：略11)市場營銷。市場營銷的戰(zhàn)略：公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進攻重點集中在特定的