【正文】 ，而這種涉及軟、硬件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。近幾年來(lái)出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動(dòng)，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非IT上市公司收購(gòu)軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購(gòu)上市公司實(shí)現(xiàn)買殼上市，海外的風(fēng)險(xiǎn)基金向軟件企業(yè)注資等。這些融資活動(dòng)盡管規(guī)模還不大，但說(shuō)明軟件企業(yè)已經(jīng)開始自我尋找發(fā)展壯大的途徑。在模擬向數(shù)字過渡的技術(shù)變革中，孕育著大量的創(chuàng)新機(jī)遇。我國(guó)數(shù)字化產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊，而軟件又是數(shù)字化浪潮的核心，正是軟件產(chǎn)業(yè)有所作為的良機(jī)。2 產(chǎn)品與服務(wù)通過對(duì)目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)解決方案的系列軟件資源提供應(yīng)用方案。為了保守的估算，我們按這個(gè)數(shù)字的80％計(jì)算，即1360萬(wàn)網(wǎng)民使用過共享軟件（按保守預(yù)計(jì)，每人每年只使用一個(gè)）。：目前，共享軟件基本都是由作者獨(dú)立、自發(fā)的編寫的。因此，共享軟件市場(chǎng)要得到更大的發(fā)展，就需要有專業(yè)的公司來(lái)進(jìn)行研發(fā)組織和資源調(diào)配。而這類公司和網(wǎng)站目前很少，即使推廣也只是將共享軟件做成一個(gè)欄目，把各種軟件羅列出來(lái)，實(shí)際上，這種做法基本上起不到推廣效果。同時(shí)，作者本身更沒有能力去對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行任何形式的商業(yè)化推廣，因而，共享軟件始終得不到很好的發(fā)展。共享軟件的性質(zhì)決定了，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，尤其是正在進(jìn)行的寬帶技術(shù)等基礎(chǔ)硬件技術(shù)的實(shí)施和發(fā)展，為共享軟件的普及提供了一種非常便利的介質(zhì)（帶寬的問題始終是限制共享軟件甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸，因?yàn)槿绻麤]有足夠的帶寬，很多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)用項(xiàng)目就無(wú)法實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)整體缺乏實(shí)用性。）。而要做到下載注冊(cè)，就必須有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)組織、協(xié)調(diào)共享軟件的作者和產(chǎn)品，使這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化；將共享軟件商品化，無(wú)疑是當(dāng)前市場(chǎng)情況下迅速獲取利潤(rùn)的一條捷徑，但各大軟件公司都是以自己研發(fā)的產(chǎn)品為主，共享軟件只是作為一種很小的補(bǔ)充或者是迫不得已而為之的事情（基本上沒有任何公司有專門的部門在從事共享軟件的產(chǎn)品組織），這種情況導(dǎo)致了只能有極少數(shù)的共享軟件得到生存、發(fā)展，而不能使整體市場(chǎng)得到發(fā)展。：支付環(huán)節(jié)是當(dāng)前制約共享軟件甚至電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)重要因素。因此，只有通過其他過渡性的方式進(jìn)行替代。：共享軟件的服務(wù)中存在大量的由人為因素和偶然因素所造成的低質(zhì)量服務(wù)或根本就沒有服務(wù)，這也是造成消費(fèi)者不愿意使用或付費(fèi)的主要原因之一。而解決這個(gè)問題的唯一方法就是出現(xiàn)專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)共享軟件進(jìn)行合理的組織，從而使其規(guī)范化，在保障作者利益的同時(shí)，進(jìn)行制約。 ：天下網(wǎng)（）經(jīng)過初期短短幾個(gè)月的發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)最大的共享軟件下載站點(diǎn)之一。而國(guó)內(nèi)其他著名的共享軟件下載站點(diǎn)，如：。更重要的的是，天下網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)民心中和業(yè)內(nèi)樹立了專業(yè)軟件資源與下載服務(wù)的品牌形象。通過自身商業(yè)化的共享軟件產(chǎn)品（高春輝軟件天下）的運(yùn)作，已經(jīng)同傳統(tǒng)的軟件銷售渠道和媒體鞏固了良好的合作關(guān)系。 。，同共享軟件作者洽談，根據(jù)產(chǎn)量、質(zhì)量、名氣、潛力等綜合指標(biāo)，選擇出200個(gè)左右的作者簽約。買斷的方式主要用于比較具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)的軟件，費(fèi)用在5萬(wàn)元以內(nèi)；合作的方式主要用于需要進(jìn)行大量服務(wù)的軟件，費(fèi)用在5000－10萬(wàn)元之間。％提取基金，使共享軟件基金不斷壯大，并繼續(xù)尋找新的作者和軟件簽約。計(jì)劃網(wǎng)下每年推出5－6種新產(chǎn)品，網(wǎng)上配合網(wǎng)下，同時(shí)，每周推出1－2種重點(diǎn)產(chǎn)品。：我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售渠道，是國(guó)內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司。有意識(shí)選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。（如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會(huì)等），具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對(duì)于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動(dòng)畫、屏保程序等) （網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國(guó)內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)（即ESD），將對(duì)軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式，開展網(wǎng)上、網(wǎng)下促銷活動(dòng)。充分利用渠道的寬度，用網(wǎng)下銷售為基礎(chǔ)，推出解決電子商務(wù)和下載注冊(cè)支付的過渡性新方案。 我國(guó)目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護(hù)和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營(yíng)軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬(wàn)人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬(wàn)人，另外還有30萬(wàn)人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與教育工作。與國(guó)外軟件業(yè)相比，存在如下差距：，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。，軟件向其它行業(yè)的滲透不足。在這里我們先就后三個(gè)環(huán)節(jié)中，目前企業(yè)存在的問題分析如下：作為一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品，其基本特點(diǎn)必須有產(chǎn)品推廣這個(gè)重要環(huán)節(jié)，而目前大多數(shù)中小軟件廠商，存在如下問題：1） 推廣策劃很少，即使有也是短線性，缺乏整體策劃2） 很少進(jìn)行產(chǎn)品系列宣傳和售前服務(wù)3） 目前行業(yè)傳統(tǒng)媒體的成本費(fèi)用較高，產(chǎn)品推廣成本太高4） 由于眾多中小軟件企業(yè)大多集中少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域中（如工具類），競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格偏低，5） 新進(jìn)入公司普遍缺乏推廣渠道和配套服務(wù)6） 沒有專業(yè)軟件推廣公司提供解決方案目前常見的軟件經(jīng)銷渠道有8種（詳見經(jīng)銷渠道），加上軟件廠商自行銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：7） 普遍沒有一個(gè)比較完善的銷售隊(duì)伍；8） 在銷售渠道的建設(shè)上，缺乏途徑與進(jìn)入方式9） 目前基本維持在2－3種的銷售方式10） 銷售不規(guī)范，缺乏整體銷售控制11） 沒有專業(yè)銷售服務(wù)公司目前軟件產(chǎn)業(yè)由于傳統(tǒng)的原因（如作坊式），大多數(shù)廠商對(duì)于軟件的服務(wù)都不重視，只有簡(jiǎn)單的技術(shù)支持盡管目前少數(shù)廠商（如金洪恩）已經(jīng)在打服務(wù)牌，但還存在如下問題：12） 由于公司規(guī)模小，服務(wù)沒有辦法到位13） 軟件制作與測(cè)試不規(guī)范，自身存在缺陷14） 服務(wù)成本太高（如24小時(shí)技術(shù)服務(wù)）15） 售前售后服務(wù)不明確16） 沒有專業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)解決方案由以上有關(guān)分析可以看出，目前國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)存在一些問題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不夠完善，軟件產(chǎn)品性價(jià)比低，導(dǎo)致軟件業(yè)的非良性循環(huán)。2） 我們?cè)谲浖I(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評(píng)測(cè)、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會(huì)等）3） 在網(wǎng)上的推廣更是有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對(duì)于軟件產(chǎn)品還可提供Web CI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動(dòng)畫、屏保程序等) 4） 我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國(guó)內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；5） 我們分布全國(guó)20個(gè)城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)6） 即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對(duì)軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式b. 銷售方案我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售與渠道，是國(guó)內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級(jí)、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對(duì)軟件企業(yè)與用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。 我們目前還陸續(xù)提供軟件評(píng)測(cè)、咨詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系列與軟件相關(guān)的服務(wù)。3 市場(chǎng)分析 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境a． 人口環(huán)境：據(jù)統(tǒng)計(jì)，1970—1973年，是一個(gè)人口出生高峰，因而，1996－1999年，也會(huì)是一個(gè)高峰，所以從2001年起，這部分人口的智力投入會(huì)開始進(jìn)入一個(gè)高潮，而從現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)上看，家庭智力投入中，對(duì)于電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)的