【正文】 投入會(huì)占很大的比例。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為高科技時(shí)代的基礎(chǔ)工具，必將會(huì)受到更大的重視和投入。尤其是隨著寬帶、應(yīng)用軟件以及一些設(shè)備等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷實(shí)現(xiàn)、完善和應(yīng)用，將會(huì)使這一發(fā)展變得更為迅速。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)作為一種提高效率、改變工作形式的工具，應(yīng)用于與其具有最相近特質(zhì)、相輔相成的軟件行業(yè)，是必然的，而且將會(huì)發(fā)揮出高于其他任何行業(yè)的作用。而政府和全社會(huì)顯然都意識(shí)到了這一點(diǎn)，都迫切地要抓住這一機(jī)會(huì)，政府的一系列關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的法規(guī)、政策以及社會(huì)各界對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注都充分的證明了這一點(diǎn)。 微觀(guān)環(huán)境軟件市場(chǎng)目前處于及其不規(guī)范的環(huán)境：從軟件地開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)直到售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著這種情況。而任何一個(gè)發(fā)展得比較成熟的行業(yè)，都是比較有序的。而軟件行業(yè)要發(fā)展，就必然要向規(guī)范化過(guò)渡，這是市場(chǎng)規(guī)律的要求。軟件市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展成為以服務(wù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)：軟件市場(chǎng)屬于典型的“寡頭壟斷”市場(chǎng)，新的廠(chǎng)家想進(jìn)入這一市場(chǎng)非常困難，而且，原有廠(chǎng)家間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，隨著市場(chǎng)成熟，這種競(jìng)爭(zhēng)將主要體現(xiàn)在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，尤其注重于企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象樹(shù)立，軟件市場(chǎng)目前普遍缺乏的是產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，誰(shuí)能夠在這一環(huán)節(jié)領(lǐng)先，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。軟件市場(chǎng)需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃：目前軟件產(chǎn)品從包裝直到銷(xiāo)售至消費(fèi)者手中極度地缺乏專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，導(dǎo)致了軟件流通的不暢、初級(jí)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有發(fā)生。因此，整個(gè)行業(yè)和相關(guān)企業(yè)，迫切需要引入專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和輔助實(shí)施。因而，在軟件市場(chǎng)上，如果只進(jìn)行單一環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)，目前是難以生存的，所以，從業(yè)企業(yè)必須要使自己的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上拉或下延。由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)均取得27．5％快速增長(zhǎng)的情況下，總體市場(chǎng)份額又繼續(xù)擴(kuò)大2．1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到24．1％的歷史最高水平。顯示出中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)正朝著國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的水平發(fā)展。其中以應(yīng)用軟件市場(chǎng)份額最大，占軟件市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的62．6％（表2）。從所占比重看：1999年，軟件市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化不大，在系統(tǒng)軟件和支撐軟件市場(chǎng)所占比重略有下降的情況下，應(yīng)用軟件市場(chǎng)所占比重由此擴(kuò)大了1．2個(gè)百分點(diǎn)。以往拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大需求：投資、消費(fèi)和出口仍將繼續(xù)成為今年各項(xiàng)政策和工作的著力點(diǎn)?！　?guó)家為IT產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展提出不少好的預(yù)期，如：對(duì)軟件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行有關(guān)增值稅和企業(yè)所得稅新的優(yōu)惠政策；對(duì)電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的再次進(jìn)行調(diào)整；提出企業(yè)要加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，建立靈敏準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)；加大投改力度，對(duì)投改投資實(shí)行財(cái)政貼息；發(fā)展我國(guó)自主的軟件產(chǎn)業(yè)，加大投資力度等等，都將為推動(dòng)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在各行各業(yè)的普及和深入應(yīng)用，并為產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)所占比重再創(chuàng)26．4％的歷史新高（表3）。預(yù)計(jì)在2000年，軟件與信息服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展速度將再度超過(guò)總體市場(chǎng)的發(fā)展速度，成為拉動(dòng)中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的動(dòng)力，并且軟件與信息服務(wù)占總體市場(chǎng)的比重將擴(kuò)大到26．4％的歷史最高水平。預(yù)計(jì)2000年全年計(jì)算機(jī)軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)235億元，%。 市場(chǎng)策略a． 軟件綜合資訊 以軟件下載為基礎(chǔ)，全面提供軟件的相關(guān)信息，成為國(guó)內(nèi)最大的軟件資訊站b． 軟件推廣服務(wù) 以軟件資訊為平臺(tái)，全面提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣渠道c． 軟件技術(shù)支持服務(wù) 以網(wǎng)上提供軟件產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)服務(wù)為起點(diǎn)，對(duì)用戶(hù)逐步提供相關(guān)廠(chǎng)商全面的技術(shù)服務(wù)（如callcenter）d． 軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷(xiāo)售 代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)行對(duì)有關(guān)軟件的發(fā)行（如共享軟件）e． 軟件信息增值服務(wù) 通過(guò)軟件及相關(guān)基礎(chǔ)信息的建立，我們可將有關(guān)信息商業(yè)化（如配套媒體、廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡(luò)CI等），即BC方式提供f． 軟件教育服務(wù) 提供相關(guān)的技術(shù)教育與認(rèn)證，g． 軟件評(píng)測(cè)服務(wù) 提供同類(lèi)軟件評(píng)測(cè)服務(wù)，建立產(chǎn)品第三方評(píng)測(cè)臺(tái)h． 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)提供 作為ASP的標(biāo)準(zhǔn)方式，為客戶(hù)提供全面技術(shù)服務(wù)（如網(wǎng)站開(kāi)發(fā)）i． 軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù) 對(duì)于相關(guān)軟件和相關(guān)技術(shù)提供配套的開(kāi)發(fā)及支持服務(wù)（如Intenet服務(wù)提供、軟件測(cè)試、軟件協(xié)作開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目招標(biāo)等）j． 軟件咨詢(xún)服務(wù) 通過(guò)大量的信息基礎(chǔ)庫(kù)，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)及軟件相關(guān)行業(yè)（如人才、圖書(shū)）服務(wù)4 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒(méi)有任何一家公司專(zhuān)業(yè)從事這類(lèi)工作。 競(jìng)爭(zhēng)策略 綜合資源利用：a． 我們的商務(wù)模式是綜合資源的集成應(yīng)用。這樣才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。：a． 突出共享軟件和硬件廠(chǎng)商增值服務(wù)解決方案的運(yùn)作力度。b． 切入軟件領(lǐng)域中的薄弱環(huán)節(jié)（比如：推廣環(huán)節(jié)），利用自身的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，充分、快速的獲取利潤(rùn)并擴(kuò)大影響力，對(duì)跟進(jìn)者造成較大的壓力。： 充分利用綜合資源的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場(chǎng)份額，對(duì)跟進(jìn)者形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進(jìn)入壁壘。5 財(cái)務(wù)分析 融資計(jì)劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出 融資計(jì)劃a．投資建議擬吸引資金800萬(wàn)元，分別為，運(yùn)營(yíng)資金500萬(wàn)，占公司20%的股份，用于公司運(yùn)作發(fā)展；共享軟件基金300萬(wàn)，占公司20％的股份，用于公司共享軟件戰(zhàn)略發(fā)展。c．公司報(bào)告公司必須每月向董事會(huì)及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益報(bào)表，公司總經(jīng)理每月必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，更多投資者可以要求總經(jīng)理專(zhuān)門(mén)向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每三個(gè)月最多一次。第二年除財(cái)務(wù)部經(jīng)理外，其它管理人員均由總經(jīng)理任命，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理由總經(jīng)理推薦，董事會(huì)任命。 20012003財(cái)務(wù)損益分析表（單位：萬(wàn)元）　200120022003銷(xiāo)售收入　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務(wù)1, 1, 2, 企業(yè)天下 其他（如廣告、WCI、BC等） 總計(jì):2, 2, 3, 　　　　銷(xiāo)售成本　　　 共享軟件解決方案 其他增值服務(wù)1, 1, 1, 企業(yè)天下 總計(jì)：1, 1, 2, 　　　　毛利 毛利率%%%　　　　費(fèi)用　　　人力成本 設(shè)備投入 辦公費(fèi)用：網(wǎng)絡(luò)通訊 其它費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 總計(jì): 　　　　稅前利潤(rùn) 　　　　稅額(6%) 　　　　凈利潤(rùn) 三年損益表圖6風(fēng)險(xiǎn)分析a．發(fā)展的自身局限：目前軟件市場(chǎng)上存在不夠規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，在主要城市（北京、上海等）市場(chǎng)情況教好。a．客戶(hù)的依賴(lài)目前，我們公司的主要客戶(hù)是軟件廠(chǎng)商、硬件廠(chǎng)商、軟件用戶(hù)等，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的非客觀(guān)選擇使用將部分影響我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。公司為穩(wěn)定科技人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)增加。a．價(jià)格波動(dòng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各公司會(huì)采取打”價(jià)格戰(zhàn)”的策略來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。b．銷(xiāo)售不足推廣新型產(chǎn)品和新品牌往往在初期不被市場(chǎng)認(rèn)同。b．發(fā)揮系列軟件資源的集約優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)