【正文】 發(fā)處于一種無序的、低端的重復開發(fā)狀態(tài)；軟件的售后服務，處于各個廠家各自為戰(zhàn)，被動的服務狀態(tài)，造成大量資源浪費，無論是廠家還是消費者都很不方便。一個規(guī)范化的市場，市場細化分工和各環(huán)節(jié)渠道的橫向拓展（以求合理整合資源，獲取利潤最大化）是必不可少的。而在目前軟件行業(yè)的發(fā)展程度和市場規(guī)模來看，是非常不利于整個行業(yè)發(fā)展的。 總體環(huán)境根據(jù)1999年度有關分析報告可以看到，1999年，中國計算機總體市場規(guī)模為1720億元，與去年同期相比，增長16．2％；國內(nèi)計算機工業(yè)總產(chǎn)值達2050億元，同比增長20．6％。四、軟件市場由系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應用軟件構成的中國軟件市場1999年銷售額為176億元，同比增長27．5％。 市場預測2000年，世界經(jīng)濟前景看好，國內(nèi)仍將堅持實行擴大內(nèi)需的方針，實施積極的財政政策。　　通過定量與定性綜合分析，預計2000年中國計算機總體市場規(guī)模將達到2050億元，與1999年相比，增長19．2％。其中CCID預測數(shù)據(jù)為，2000年中國軟件市場將以超出過去幾年的增長速度快速發(fā)展，并將在未來幾年持續(xù)保持較高的發(fā)展速度。但從各個環(huán)節(jié)來講，存在著局部范圍內(nèi)的競爭對手。b． 利用前期運作的基礎（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關系等），通過一段時間的運作，有意識形成資源優(yōu)勢，以擴大利潤并樹立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費用的下降，并且逐步擴大對渠道的影響力）。：在競爭對手占有優(yōu)勢的領域內(nèi)，堅決同他們合作，減少自己的競爭壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時擴大市場占有率并降低成本。b．投資者權力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項目實施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司財務狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財務監(jiān)督員，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。 投資退出本公司在三年內(nèi)通過研究市場情況、國家法律、政策，與投資者確定采用公開上市、企業(yè)收購或自己回購等方式實現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應有的投資回報。b．消費觀念的影響目前，軟件用戶對軟件的價值體系和版權保護意識不強，存在一定的盜版問題和行業(yè)保護問題c．人力成本上升和高素質人才不足公司的核心競爭力是天下網(wǎng)，因此在網(wǎng)絡資源方面費用較高。因而會對公司整體銷售策略的產(chǎn)生波動。26。 對策a．發(fā)揮本公司在行業(yè)資源、管理水平、技術水平等資源方面的優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品的科研、開發(fā)和生產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。同時，由于公司屬于新成立的公司，工作環(huán)境、福利待遇在開始會存在一定差距，從面增加了引進高素質人才的難度。b．內(nèi)部競爭：目前在分銷渠道和部分工具軟件廠商（如反病毒產(chǎn)品）競爭異常激烈，國內(nèi)外一些相關廠家也有逐漸進入這一市場，形成眾多產(chǎn)品分割市場的激烈競爭局面。 資產(chǎn)結構a． 現(xiàn)有資產(chǎn)結構現(xiàn)有資產(chǎn)結構 單位： 人民幣/萬元資產(chǎn)總值 （大寫）其 中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中固定資產(chǎn)其中設備房產(chǎn)0地產(chǎn)0其它0合計流動資產(chǎn)其中現(xiàn)金存款2庫存物資（已付款）在途物資（已付款）發(fā)出商品合計無形資產(chǎn)其中專利0商標0品牌65技術壟斷0合計65按產(chǎn)權結構其中序號股東全稱股 東性 質股本額度占總股本 （％）其 中無 形資 產(chǎn)占股本總額 （％） 制表日期： 2000年11月30 日b． 融資后資產(chǎn)結構按照500萬的運營資金計算的融資后的股本結構 單位： 人民幣/萬元 股 本 總 額825（大寫） 按產(chǎn)權結構 股 東 全 稱股 本 額 度占股東總額％其 中無形資產(chǎn)占股本總額％ 制表日期：2000年11月30日 結構安排公司將采用直線制的組織形式，公司實行董事會授權總經(jīng)理組閣制，第一年現(xiàn)金投資者可以指定一名財務監(jiān)督人員，負責財務監(jiān)督工作或由會計師事務所代理。在獲取利潤的同時，擴大并鞏固全面的上游資源。因為實施這兩者需要擁有專業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源、對此運作非常了解的團隊和強大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運作能力），而我們的這些優(yōu)勢是其他公司無法比擬的，同時，在這兩個領域內(nèi)，競爭較小。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結合，以網(wǎng)上優(yōu)勢為核心競爭力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標顧客集中而且充足的優(yōu)勢，同時，將優(yōu)勢擴大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關系、業(yè)內(nèi)運作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運作中實現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動，是我們的必行之路。其中平臺軟件市場銷售額82億元，中間軟件市場銷售額9億元，應用軟件市場銷售額144億元。表3 2000年中國計算機市場規(guī)模及構成預測市場構成1999年2000年*銷售額(億元)增長率(%)所占比重(%)銷售額(億元)增長率(%)所占比重(%)硬件軟件信息服務總計*2000年為預測值　　從預測中可以看出，由于軟件與信息服務業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點，是體現(xiàn)國家意志，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點，加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。預期，2000年國內(nèi)經(jīng)濟形勢將會好于1999年。表2 1999年和1998年中國軟件市場構成比較軟件市場構成1998年1999年銷售額（億元）增長率（％）所占比重（％）銷售額（億元）增長率（％）所占比重（％）系統(tǒng)軟件支撐軟件應用軟件合計從發(fā)展速度看：1999年，中國軟件市場以應用軟件的增長速度最快，比上年提高了10．5個百分點，系統(tǒng)軟件和支撐軟件的增長速度雖然都高于總體市場16．2％的增長速度，但它們的發(fā)展速度都比上年有所減緩。圖1 1998～1999年中國計算機市場構成比重的比較表1 1999年與1998年中國計算機市場發(fā)展速度比較市場構成1998年1999年銷售額（億元）增長率（％）銷售額（億元）增長率（％）硬件軟件信息服務總計由硬件、軟件與信息服務構成的中國計算機市場，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務市場均取得27．5％快速增長的情況下，總體市場份額又繼續(xù)擴大2．1個