【正文】 部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部孟松濤COO高春輝CEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國(guó)強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場(chǎng)部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部系統(tǒng)集成企業(yè)共享軟件硬件及其它企業(yè)網(wǎng)上資源網(wǎng)下資源軟件用戶企業(yè)用戶 公司基本情況目前公司基本發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)上網(wǎng)下都在既定目標(biāo)中進(jìn)行，網(wǎng)站已開(kāi)通的欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開(kāi)通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。同時(shí)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一系列重大工程項(xiàng)目的啟動(dòng)，對(duì)系統(tǒng)集成市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的拉動(dòng)作用，使得一批專門(mén)從事系統(tǒng)集成企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)軟件市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、軟件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)、深刻的影響。：由于共享軟件市場(chǎng)的獨(dú)立性、分散性和自發(fā)性，決定了共享軟件的作者目前只能采取通過(guò)自己與專業(yè)軟件銷售公司和軟件網(wǎng)站聯(lián)系宣傳、銷售自己開(kāi)發(fā)的程序的推廣方式。但現(xiàn)在，大多數(shù)共享軟件是以免費(fèi)的形式下載的，這樣，作者和公司、網(wǎng)站中必定有一方不能長(zhǎng)久（因?yàn)闆](méi)有商業(yè)化的行為就不能確保長(zhǎng)久的資金運(yùn)轉(zhuǎn)）。這個(gè)問(wèn)題得不到很好的解決，共享軟件就得不到正常的發(fā)展。：天下網(wǎng)訊科技有限公司擁有來(lái)自軟件行業(yè)的專業(yè)營(yíng)銷、策劃、技術(shù)支持等人力資源，具有將共享軟件商品化并良好運(yùn)作的所需專業(yè)、關(guān)系背景和實(shí)際運(yùn)作能力、經(jīng)驗(yàn)。，并獲取利潤(rùn)。 推廣方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間得到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下：（目前已合作媒體有10多家）。、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場(chǎng)占有率低。通過(guò)與ISP、ICP(如中國(guó)萬(wàn)網(wǎng))合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上服務(wù)與銷售的一條龍軟件企業(yè)Internet專業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建設(shè)與服務(wù)銷售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。而軟件產(chǎn)業(yè)作為支持互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)工具，也將隨之迅速發(fā)展。軟件行業(yè)的不斷發(fā)展是整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是必然的。軟件市場(chǎng)的單一環(huán)節(jié)趨向于低毛利：由于軟件市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模小和從業(yè)企業(yè)數(shù)量多的不匹配，以及整體市場(chǎng)份額小和競(jìng)爭(zhēng)方式的不匹配，導(dǎo)致了軟件市場(chǎng)在處于發(fā)展期的時(shí)候，就迎來(lái)了低毛利狀態(tài)。表2 1999年和1998年中國(guó)軟件市場(chǎng)構(gòu)成比較軟件市場(chǎng)構(gòu)成1998年1999年銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）所占比重（％）銷售額（億元）增長(zhǎng)率（％）所占比重（％）系統(tǒng)軟件支撐軟件應(yīng)用軟件合計(jì)從發(fā)展速度看：1999年，中國(guó)軟件市場(chǎng)以應(yīng)用軟件的增長(zhǎng)速度最快，比上年提高了10．5個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng)軟件和支撐軟件的增長(zhǎng)速度雖然都高于總體市場(chǎng)16．2％的增長(zhǎng)速度，但它們的發(fā)展速度都比上年有所減緩。表3 2000年中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模及構(gòu)成預(yù)測(cè)市場(chǎng)構(gòu)成1999年2000年*銷售額(億元)增長(zhǎng)率(%)所占比重(%)銷售額(億元)增長(zhǎng)率(%)所占比重(%)硬件軟件信息服務(wù)總計(jì)*2000年為預(yù)測(cè)值　　從預(yù)測(cè)中可以看出，由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點(diǎn)，是體現(xiàn)國(guó)家意志，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)，加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結(jié)合，以網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標(biāo)顧客集中而且充足的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，將優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運(yùn)作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運(yùn)作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動(dòng)，是我們的必行之路。在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，擴(kuò)大并鞏固全面的上游資源。b．內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：目前在分銷渠道和部分工具軟件廠商（如反病毒產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)內(nèi)外一些相關(guān)廠家也有逐漸進(jìn)入這一市場(chǎng)，形成眾多產(chǎn)品分割市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面。 對(duì)策a．發(fā)揮本公司在行業(yè)資源、管理水平、技術(shù)水平等資源方面的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的科研、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。因而會(huì)對(duì)公司整體銷售策略的產(chǎn)生波動(dòng)。 投資退出本公司在三年內(nèi)通過(guò)研究市場(chǎng)情況、國(guó)家法律、政策，與投資者確定采用公開(kāi)上市、企業(yè)收購(gòu)或自己回購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，使投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)。：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)決同他們合作，減少自己的競(jìng)爭(zhēng)壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并降低成本。但從各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，存在著局部范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　⊥ㄟ^(guò)定量與定性綜合分析，預(yù)計(jì)2000年中國(guó)計(jì)算機(jī)總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2050億元，與1999年相比，增長(zhǎng)19．2％。四、軟件市場(chǎng)由系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件構(gòu)成的中國(guó)軟件市場(chǎng)1999年銷售額為176億元，同比增長(zhǎng)27．5％。而在目前軟件行業(yè)的發(fā)展程度和市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，是非常不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的。例如：軟件的開(kāi)發(fā)處于一種無(wú)序的、低端的重復(fù)開(kāi)發(fā)狀態(tài)；軟件的售后服務(wù)，處于各個(gè)廠家各自為戰(zhàn)，被動(dòng)的服務(wù)狀態(tài)，造成大量資源浪費(fèi)，無(wú)論是廠家還是消費(fèi)者都很不方便。c．技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時(shí)期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會(huì)極大地改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ?，至少，將?huì)對(duì)各個(gè)企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營(yíng)、管理起到極大地改進(jìn)作用，從而使整個(gè)社會(huì)的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢(shì)是發(fā)展的必然。 作為國(guó)內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對(duì)目前中小軟件廠商普遍存在地問(wèn)題，我們推出了系列解決方案 我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)的解決方案，通過(guò)網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間的到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下1） 在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營(yíng)、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢(shì)。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專業(yè)軟件銷售組織為主，配合其他銷售渠道的方式，充分展開(kāi)渠道的寬度，減少渠道的長(zhǎng)度，并逐漸加強(qiáng)與各種渠道的深度合作。:買(mǎi)斷方式：一次性向作者支付軟件的版費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購(gòu)買(mǎi)部分股份，買(mǎi)斷銷售權(quán)，并以利潤(rùn)分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個(gè)人、組織、企業(yè)等使用該軟件。：對(duì)于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客，目前，平均日訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)能夠早一步找到替代方法，誰(shuí)就能夠掌握更多的商機(jī)，甚至是在競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性的商機(jī)。而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果失去了實(shí)用性，就等于無(wú)法增值，那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就不可能得到很好的