【正文】 .............................................................................................................................................59專利技術(shù)： .....................................................................................................................................59相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .................................................................................59五、價(jià)值評(píng)估 ...........................................................................................................................................59六、公司管理 ...........................................................................................................................................591．管理隊(duì)伍狀況 .................................................................................................................................592．外部支持： .....................................................................................................................................603．董事會(huì)： .........................................................................................................................................60七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： ...............................................................................................................60八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ...................................................................................................................................61九、場(chǎng)地與設(shè)施 .......................................................................................................................................61十、風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................................................................................................61第三章：市場(chǎng)分析 .......................................................................................................................................62一、市場(chǎng)介紹 ...........................................................................................................................................62二、目標(biāo)市場(chǎng) ...........................................................................................................................................63三、顧客的購買準(zhǔn)則 ...............................................................................................................................64四、銷售策略 ...........................................................................................................................................64五、市場(chǎng)滲透和銷售量 ...........................................................................................................................64第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 ...................................................................................................................................65一、競(jìng)爭(zhēng)者 ...............................................................................................................................................65二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 .......................................................................................................................661．競(jìng)爭(zhēng)者[A ， B 等] ............................................................................................................................66第五章；產(chǎn)品與服務(wù) ...................................................................................................................................66一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ...................................................................................................................................66二、研究與開發(fā) .......................................................................................................................................67三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 .......................................................................................................................67四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) .......................................................................................................................................67五、包裝 ...................................................................................................................................................6831六、實(shí)施階段 ...........................................................................................................................................68七、服務(wù)與支持 .......................................................................................................................................68第六章 市場(chǎng)與銷售 ...................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。更好的方式，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明。主要供應(yīng)商 1__________________________________________________________主要供應(yīng)商 2__________________________________________________________主要供應(yīng)商 3__________________________________________________________產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_24第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行 業(yè)的變化 對(duì)產(chǎn)品利潤、利 潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）過去 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。? 五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：按五年后市場(chǎng)占有率為 1999 年的 20%計(jì)算，約有 304—380 萬根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為 30 元人民幣/ 根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為 9120—11400 萬元。. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營銷策略；? 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實(shí)） 。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在 30 元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。 （見下圖：）圖 10. 略表 3. 項(xiàng)目敏感性分析 略公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。 （ 注 ： 第 三 年 追 加 固 定 資 產(chǎn) 投 資 70 萬 用 于 購 買 編 織 機(jī) 等 設(shè) 備 ）. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4—6 個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。10股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%%% 東 華 大 學(xué)風(fēng) 險(xiǎn) 投 資設(shè) 備 入 股在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。