【正文】 .............................................................................................................................................59專利技術： .....................................................................................................................................59相關技術的使用情況（技術間的關系）： .................................................................................59五、價值評估 ...........................................................................................................................................59六、公司管理 ...........................................................................................................................................591．管理隊伍狀況 .................................................................................................................................592．外部支持： .....................................................................................................................................603．董事會： .........................................................................................................................................60七、組織、協(xié)作及對外關系： ...............................................................................................................60八、知識產權策略 ...................................................................................................................................61九、場地與設施 .......................................................................................................................................61十、風險 ...................................................................................................................................................61第三章：市場分析 .......................................................................................................................................62一、市場介紹 ...........................................................................................................................................62二、目標市場 ...........................................................................................................................................63三、顧客的購買準則 ...............................................................................................................................64四、銷售策略 ...........................................................................................................................................64五、市場滲透和銷售量 ...........................................................................................................................64第四章，競爭性分析 ...................................................................................................................................65一、競爭者 ...............................................................................................................................................65二、競爭策略或消除壁壘 .......................................................................................................................661．競爭者[A ， B 等] ............................................................................................................................66第五章；產品與服務 ...................................................................................................................................66一、產品品種規(guī)劃 ...................................................................................................................................66二、研究與開發(fā) .......................................................................................................................................67三、未來產品和服務規(guī)劃 .......................................................................................................................67四、生產與儲運 .......................................................................................................................................67五、包裝 ...................................................................................................................................................6831六、實施階段 ...........................................................................................................................................68七、服務與支持 .......................................................................................................................................68第六章 市場與銷售 ...................................................................................................錯誤！未定義書簽。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。商業(yè)計劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。更好的方式，請詳細說明。主要供應商 1__________________________________________________________主要供應商 2__________________________________________________________主要供應商 3__________________________________________________________產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施_24第四部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)現狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行 業(yè)的變化 對產品利潤、利 潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）過去 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。市場營銷負責人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的營銷經驗和成功事例。股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示。? 五年后可望達到的市場規(guī)模：按五年后市場占有率為 1999 年的 20%計算，約有 304—380 萬根，假設醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線平均價格為 30 元人民幣/ 根，則五年后的市場規(guī)模約為 9120—11400 萬元。. 內部風險? 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；? 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略；? 純生物產品，可能使極少數高敏病人產生過敏（尚未得到證實） 。由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在 30 元/根（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。 （見下圖：）圖 10. 略表 3. 項目敏感性分析 略公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經營成本次之。 （ 注 ： 第 三 年 追 加 固 定 資 產 投 資 70 萬 用 于 購 買 編 織 機 等 設 備 ）. 投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在 4—6 個月內完成，生產中能夠保證產品質量；租賃廠房，選址在設施完善的浦東張江高新技術園區(qū)，付租金即可運營。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。10股 本 結 構 與 規(guī) 模%%% 東 華 大 學風 險 投 資設 備 入 股在專業(yè)醫(yī)學雜志上舉辦關于甲殼質材料應用前景的討論，強調甲殼質材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產品，使醫(yī)生充分了解產品性能，建立對甲殼質醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。