【正文】 公司簡(jiǎn)介 佳麗A公司是佳麗織造有限公司的德國(guó)分公司，主要負(fù)責(zé)母公司產(chǎn)品在德國(guó)及歐盟地區(qū)市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售、信息搜集及客戶服務(wù)，分公司位于德國(guó)**市**街區(qū)**號(hào)。負(fù)責(zé)分公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，制定和解雇部門經(jīng)理。具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾在****集團(tuán)任營(yíng)銷副經(jīng)理。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況截止2010年，德國(guó)紡織服裝業(yè)共有員工近52萬(wàn)人。（2）設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：公司擁有每年200余款毛衫的設(shè)計(jì)能力，保持感性與理性的平衡，實(shí)現(xiàn)中西結(jié)合。 財(cái)務(wù)分析公司主營(yíng)產(chǎn)品是各式男女純毛衫、化纖毛衫套裝。隨著公司不斷發(fā)展壯大，佳麗毛衫公司加大了海外市場(chǎng)拓展的步伐，陸續(xù)在中東、歐洲建立海外分公司，佳麗公司將不斷走向世界。 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況母公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、中東、南非、加拿大、歐盟等海外市場(chǎng)，每年銷售收入保持快速增長(zhǎng)，但受2008年世界金融危機(jī)的沖擊，海外市場(chǎng)出現(xiàn)了訂單減少，業(yè)務(wù)萎縮的現(xiàn)象，隨著世界經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)性增長(zhǎng)，公司的海外業(yè)務(wù)也逐漸企穩(wěn)并出現(xiàn)了緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2009年公司海外業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)美元，2010年****萬(wàn)美元。2010年，歐盟繼續(xù)保持中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴地位，同時(shí)也是中國(guó)的第四大外資來(lái)源地。中國(guó)自歐盟進(jìn)口的主要產(chǎn)品為機(jī)械、電器及電子產(chǎn)品、飛機(jī)、汽車及零部件、塑料、有機(jī)化學(xué)品、鋼鐵制品、銅及其制品、牛馬皮革等。根據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，％，其中，％，％。根據(jù)《中歐海關(guān)協(xié)定》，中國(guó)海關(guān)總署與歐盟海關(guān)當(dāng)局共同建立了中歐海關(guān)共同合作委員會(huì)。屬于常溫帶氣候，夏季溫度常在25℃30℃之間，冬季溫度在10℃10℃之間，春季和秋季常出現(xiàn)氣溫驟高驟低得現(xiàn)象。 德國(guó)投資環(huán)境良好中國(guó)在德國(guó)的投資顯著增加，主要投資于交通、信息技術(shù)、金融業(yè)和汽車工業(yè)，主要投資形式是兼并和收購(gòu)，良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、旺盛的消費(fèi)力、充足的熟練技工和創(chuàng)新環(huán)境使德國(guó)成為歐洲最具吸引力的創(chuàng)業(yè)基地。與勞動(dòng)力相關(guān)的鼓勵(lì)措施一般可分為四大類：招聘支持、聘前培訓(xùn)、薪酬補(bǔ)貼及在職培訓(xùn)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)由于公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成本控制等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，成品成本低于同行業(yè)510%，所以能夠以更低的價(jià)格滿足消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。 波士（Hugo Boss）、舒雅（Schiesser）等 業(yè)務(wù)流程佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程如圖22所示：填寫合作申請(qǐng)表資料審核（48小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn)）實(shí)地考察或商圈評(píng)估、分析正式開(kāi)業(yè)簽訂合作合同運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)前工作準(zhǔn)備 圖22：佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程第三章　市場(chǎng)分析講求舒適、經(jīng)典是德國(guó)紡織品服裝消費(fèi)的共同特點(diǎn)。德國(guó)消費(fèi)者對(duì)紡織品服裝的需求從傳統(tǒng)的實(shí)用、美觀趨向更加重視安全和衛(wèi)生，特別對(duì)技術(shù)指標(biāo)的要求明顯提高。8016=。 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者有：Hamp。 上游供應(yīng)商分析 上游供應(yīng)商包括紡織機(jī)械制造商、紡織企業(yè)、印染企業(yè)和服裝加工企業(yè)，德國(guó)服裝服裝企業(yè)多是小型企業(yè)，員工超過(guò)1000人的紡織服裝企業(yè)只有四家，從中德紡織服裝貿(mào)易看，中國(guó)多從德國(guó)進(jìn)口紡織服裝機(jī)械，向德國(guó)出口紡織服裝成品。 銷售渠道德國(guó)紡織服裝的主要銷售渠道有專營(yíng)商店、郵售公司、百貨商場(chǎng)和日用品連鎖超市。在各大購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)立專賣店，在首頁(yè)投入廣告，不但降低了運(yùn)營(yíng)成本，縮短物流時(shí)間，提升了品牌服務(wù)。德國(guó)的媒體市場(chǎng)十分繁榮，有350種日?qǐng)?bào)和成千上萬(wàn)種雜志，最為重要的全國(guó)性日?qǐng)?bào)有《南德意志報(bào)（SZ）》《法蘭克福匯報(bào)（FAZ）》《世界報(bào)》《法蘭克福評(píng)論（FR）》《每日新聞報(bào)（TAZ）》，重要的經(jīng)濟(jì)報(bào)紙有：《柏森報(bào)》《商報(bào)》《德國(guó)金融時(shí)報(bào)（FTD）》,最重要的時(shí)政雜志是《明鏡》，主要電視頻道有德國(guó)公共頻道“”Das Erste/ARD(電視一臺(tái))、“ZDF”(電視二臺(tái))及其他國(guó)家也能收到的地方電視臺(tái)，私營(yíng)電視臺(tái)有ProSieben、Satl、RTL、VOX、Kabel，國(guó)際電視臺(tái)有德法藝術(shù)太Trte和奧地利德國(guó)瑞士文化頻道3Sat；有75家廣播電臺(tái)。裝修支持：派專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，根據(jù)店面實(shí)際情況免費(fèi)給經(jīng)銷商提供設(shè)計(jì)方案，保證全國(guó)所有專賣店的統(tǒng)一形象，并報(bào)銷費(fèi)用。對(duì)年銷售業(yè)績(jī)突出者，總部將組織到中國(guó)及東南亞免費(fèi)旅游。因此，談到德國(guó)投資存在的風(fēng)險(xiǎn)及障礙，我們需要提醒投資者注意我們?cè)谙挛闹刑岬降母鞣N問(wèn)題對(duì)投資者而言并不能構(gòu)成阻礙投資者進(jìn)行投資的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)和投資環(huán)境較差的那些國(guó)家是不同的。在德國(guó)，% 的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值被投入到公益和社會(huì)福利事業(yè)中，%，%。在目前歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)不確定的情況下，失業(yè)率處在歷史高位，縮短勞動(dòng)時(shí)間是不少公司應(yīng)對(duì)的措施，公司虧欠員工的工資部分由國(guó)家承擔(dān)，期限為兩年，多黨執(zhí)政并沒(méi)有影響到政局的穩(wěn)定。這也是導(dǎo)致德國(guó)總體上適合各類投資的原因。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)有兩種：一是在我們的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有實(shí)施前，其他同業(yè)公司推出類似的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這要求我們加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，充足的現(xiàn)金流非常關(guān)鍵，否則將會(huì)對(duì)公司的戰(zhàn)略步驟造成極大地影響。第三年需要流動(dòng)資金4萬(wàn)歐元，主要用于加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提升品牌形象等，具體費(fèi)用如表71所示： 表71 佳麗A公司開(kāi)辦費(fèi)用估算表項(xiàng)目 金額職工薪資（歐元/年）18000營(yíng)銷費(fèi)用44500房屋租金（歐元/年） 2280財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)（歐元/年） 2400水電費(fèi)等（歐元/年））240生活費(fèi)用（歐元/年）15000合計(jì)82420 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，見(jiàn)表