【正文】 佳麗毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)佳麗A毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄摘 要 3第一章　母公司簡(jiǎn)介 7 母公司簡(jiǎn)介 7 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)與獲得榮譽(yù) 7 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況 8第二章　佳麗A公司簡(jiǎn)介 8 關(guān)于佳麗A公司 8 在德國(guó)設(shè)立子公司的原因 8 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 12　業(yè)務(wù)描述 14 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo) 14 在德重點(diǎn)客戶(hù)名錄 15 業(yè)務(wù)流程 15第三章　市場(chǎng)分析 16 市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè) 16 消費(fèi)者行為分析 17 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 17 市場(chǎng)定位 19第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 20 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 20 潛在進(jìn)入者分析 20 替代品分析 20 上游供應(yīng)商分析 21 顧客分析 21第五章 　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 21 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 21 產(chǎn)品價(jià)格 22 銷(xiāo)售渠道 22 促銷(xiāo)與推廣 22 銷(xiāo)售政策 24第六章 投資風(fēng)險(xiǎn)分析 25 政治風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 25 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 26 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 27 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 28第七章 財(cái)務(wù)分析 28摘 要 公司簡(jiǎn)介 佳麗A公司是佳麗織造有限公司的德國(guó)分公司，主要負(fù)責(zé)母公司產(chǎn)品在德國(guó)及歐盟地區(qū)市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息搜集及客戶(hù)服務(wù)，分公司位于德國(guó)**市**街區(qū)**號(hào)。 主營(yíng)業(yè)務(wù) 我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)母公司產(chǎn)品純毛衫、化纖毛衫套裝等在德國(guó)及歐盟市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品代工、代理銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。 組織與管理 我們公司聚集了一批優(yōu)秀的管理人才，采取“以人為本，活性管理”的原則，充分激勵(lì)人的積極性和創(chuàng)造性，為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。 主要領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)理：***職責(zé)：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末對(duì)董事會(huì)做報(bào)告。負(fù)責(zé)分公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，制定和解雇部門(mén)經(jīng)理。簡(jiǎn)介：公司發(fā)起人之一，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生，曾在羅蒙服裝公司任副總經(jīng)理，對(duì)服裝行業(yè)和市場(chǎng)具有深刻的理解。助理經(jīng)理：***，負(fù)責(zé)翻譯和客戶(hù)服務(wù)職責(zé)：負(fù)責(zé)翻譯和客戶(hù)溝通，售后服務(wù)等。簡(jiǎn)介：畢業(yè)于荷蘭***大學(xué)。具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾在****集團(tuán)任營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理。銷(xiāo)售員：***職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售管理。簡(jiǎn)介：德國(guó)****大學(xué)對(duì)外貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在讀碩士研究生。曾任營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)高級(jí)干部，與商界人士保持良好廣泛的關(guān)系。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況截止2010年，德國(guó)紡織服裝業(yè)共有員工近52萬(wàn)人。 投資回報(bào) 在扣除各項(xiàng)成本費(fèi)用后，預(yù)計(jì)投資者可以獲得20%以上的年投資回報(bào)率。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在紡織服裝行業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)和周邊國(guó)家，由于我們的生產(chǎn)工藝和技術(shù)很成熟，生產(chǎn)的成本低，質(zhì)量高，提供的服務(wù)令客戶(hù)很滿(mǎn)意，因而在中國(guó)已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，在產(chǎn)品出口中具有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有：（1）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢(shì)：公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)20余省和中東、歐盟、南非和俄羅斯、加拿大等國(guó)家和地區(qū)，布局較為合理，公司在重點(diǎn)城市主要街區(qū)設(shè)立直營(yíng)店或與經(jīng)銷(xiāo)商合作設(shè)立品牌店，擴(kuò)大了品牌的影響力。（2）設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：公司擁有每年200余款毛衫的設(shè)計(jì)能力，保持感性與理性的平衡，實(shí)現(xiàn)中西結(jié)合。（3）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈管理全程實(shí)現(xiàn)信息管理。（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：由于公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成本控制等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，成品成本低于同行業(yè)510%，所以能夠以更低的價(jià)格滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。 （5）出口配額優(yōu)勢(shì)：公司產(chǎn)品具有良好的信譽(yù)，在中國(guó)出口配額中具有一定的優(yōu)勢(shì)，每年出口產(chǎn)品在同行業(yè)中處于前列。 財(cái)務(wù)分析根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，、凈利潤(rùn)分別為49420歐元，4598歐元和59277歐元，銷(xiāo)售2191件實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，凈現(xiàn)值大于零，獲利能力強(qiáng)，項(xiàng)目可行。第一章　母公司簡(jiǎn)介 母公司簡(jiǎn)介 佳麗毛衫織造有限公司創(chuàng)始于1987年，地處中國(guó)***省***市，公司占地300 余畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房二十余萬(wàn)平方米，員工2000多人，是一家集毛衫套裝研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售、對(duì)外貿(mào)易、品牌管理于一體的大型毛衫織造公司。公司主營(yíng)產(chǎn)品是各式男女純毛衫、化纖毛衫套裝。公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，年產(chǎn)各類(lèi)毛衫600多萬(wàn)件，年銷(xiāo)售收入超過(guò) 10 億元人民幣。公司旗下“佳麗”品牌榮獲**省名牌產(chǎn)品，消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)國(guó)內(nèi)二十幾個(gè)省市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中東、南非和俄羅斯、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。產(chǎn)品已通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，是國(guó)際羊毛局會(huì)員企業(yè)。隨著公司不斷發(fā)展壯大，佳麗毛衫公司加大了海外市場(chǎng)拓展的步伐，陸續(xù)在中東、歐洲建立海外分公司，佳麗公司將不斷走向世界。 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)與獲得榮譽(yù)佳麗毛衫織造有限公司在當(dāng)?shù)厥钦攸c(diǎn)支持企業(yè)，AAA級(jí)信用評(píng)級(jí)，出口納稅重點(diǎn)企業(yè)，上市后備企業(yè)，連續(xù)多年被評(píng)為重合同守信用企業(yè)，民營(yíng)納稅十強(qiáng)企業(yè)，公司總經(jīng)理是當(dāng)?shù)厝舜蟠怼⒅髽I(yè)家、致富帶頭人。 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況母公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、中東、南非、加拿大、歐盟等海外市場(chǎng)，每年銷(xiāo)售收入保持快速增長(zhǎng)，但受2008年世界金融危機(jī)的沖擊，海外市場(chǎng)出現(xiàn)了訂單減少，業(yè)務(wù)萎縮的現(xiàn)象，隨著世界經(jīng)濟(jì)的逐漸恢復(fù)性增長(zhǎng)，公司的海外業(yè)務(wù)也逐漸企穩(wěn)并出現(xiàn)了緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2009年公司海外業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)美元，2010年****萬(wàn)美元。第二章　佳麗A公司簡(jiǎn)介 關(guān)于佳麗A公司佳麗A公司是佳麗織造有限公司的德國(guó)分公司，位于德國(guó)**市**街