【正文】 文介紹的德國投資存在的風(fēng)險及障礙應(yīng)該視為投資者考慮在德國投資的時候需要關(guān)注的一些問題。物料支持：給代理商提供統(tǒng)一的宣傳畫、海報、POP、貴賓卡、員工胸卡、銷售小票、配套的衣架、褲夾等開業(yè)用品。初步打開市場后，加大品牌推廣和渠道拓展，多參加德國和法國的商品展銷會和服裝博覽會，與二線品牌制造商、專營商店、百貨商場和日用品連鎖超市開展OEM代工、產(chǎn)品代理、加盟、經(jīng)銷、開設(shè)直營店等形式，逐步拓展實體銷售渠道。 顧客分析公司產(chǎn)品的顧客包括一般消費者，也包括購物網(wǎng)站運營商、專營商店、郵購公司、百貨商場和日用品連鎖超市，如c＆A、P＆c、H＆M、Adler等。 市場細(xì)分與目標(biāo)市場現(xiàn)代社會，人們越來越注重儀表，但是不同年齡階段的消費者對款式、質(zhì)量、價格等有不同的要求，根據(jù)市場調(diào)查，不同年齡階段的消費量如表31所示： 表31：不同年齡段服裝消費額年齡年消費金額（歐元）15歲以下75016209502125105026301100313510203640930415089050歲以上710從上表可以看出，服裝年消費量隨著年齡增長呈現(xiàn)中間大兩邊小的特點，消費主力是20歲35歲的青年人，這部分消費群體追求流行，款式新穎，一季多衣，由于處于收入增長期，所以服裝消費支出也大于其他年齡段，20歲35歲服裝細(xì)分市場容量預(yù)計如表32所示。 市場規(guī)模與預(yù)測德國的紡織服裝企業(yè)幾乎是清一色的中小企業(yè)，員工在1000人以上的企業(yè)只有四家，截2010年，德國紡織服裝業(yè)共有員工近52萬人，據(jù)德國紡織品零售商協(xié)會（BTE）統(tǒng)計，比2009年增長4%左右，人均紡織品和服裝支出約800歐元。出口配額優(yōu)勢公司產(chǎn)品具有良好的信譽，在中國出口配額中具有一定的優(yōu)勢，每年出口產(chǎn)品在同行業(yè)中處于前列。研發(fā)鼓勵種類可分為基礎(chǔ)研究、工業(yè)研究及實驗開發(fā)。德國最重要的節(jié)日是圣誕節(jié)，在冬季11月底至12月23日，在德國特有的“圣誕節(jié)集市”，其他重要的節(jié)日有復(fù)活節(jié)和耶穌受難節(jié)。目前德國的增值稅率為19%，低于歐洲平均水平，某些供應(yīng)和服務(wù)的稅率是7%，公司稅率是15%，增值稅需按月按季按年繳納。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，％。 根據(jù)我們的發(fā)展計劃，、凈利潤分別為49420歐元，4598歐元和59277歐元，銷售2191件實現(xiàn)盈虧平衡，凈現(xiàn)值大于零，獲利能力強，項目可行。 投資回報 在扣除各項成本費用后，預(yù)計投資者可以獲得20%以上的年投資回報率。簡介：公司發(fā)起人之一，清華大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士研究生，曾在羅蒙服裝公司任副總經(jīng)理，對服裝行業(yè)和市場具有深刻的理解。 16 市場規(guī)模與預(yù)測 16 消費者行為分析 17 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 17 市場定位 19第四章 經(jīng)營資質(zhì)與獲得榮譽 7 競爭優(yōu)勢 25 政治風(fēng)險和社會風(fēng)險 25 經(jīng)濟風(fēng)險 26 市場風(fēng)險 27 財務(wù)風(fēng)險 28第七章 財務(wù)分析 28摘 要 公司簡介 佳麗A公司是佳麗織造有限公司的德國分公司，主要負(fù)責(zé)母公司產(chǎn)品在德國及歐盟地區(qū)市場拓展、產(chǎn)品銷售、信息搜集及客戶服務(wù)，分公司位于德國**市**街區(qū)**號。具有豐富的市場運作經(jīng)驗，曾在****集團任營銷副經(jīng)理。（2）設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢：公司擁有每年200余款毛衫的設(shè)計能力，保持感性與理性的平衡，實現(xiàn)中西結(jié)合。公司主營產(chǎn)品是各式男女純毛衫、化纖毛衫套裝。 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況母公司產(chǎn)品遠銷俄羅斯、中東、南非、加拿大、歐盟等海外市場，每年銷售收入保持快速增長，但受2008年世界金融危機的沖擊，海外市場出現(xiàn)了訂單減少，業(yè)務(wù)萎縮的現(xiàn)象，隨著世界經(jīng)濟的逐漸恢復(fù)性增長，公司的海外業(yè)務(wù)也逐漸企穩(wěn)并出現(xiàn)了緩慢增長的趨勢，2009年公司海外業(yè)務(wù)收入 萬美元，2010年****萬美元。中國自歐盟進口的主要產(chǎn)品為機械、電器及電子產(chǎn)品、飛機、汽車及零部件、塑料、有機化學(xué)品、鋼鐵制品、銅及其制品、牛馬皮革等。根據(jù)《中歐海關(guān)協(xié)定》，中國海關(guān)總署與歐盟海關(guān)當(dāng)局共同建立了中歐海關(guān)共同合作委員會。 德國投資環(huán)境良好中國在德國的投資顯著增加，主要投資于交通、信息技術(shù)、金融業(yè)和汽車工業(yè)，主要投資形式是兼并和收購，良好區(qū)位優(yōu)勢、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、旺盛的消費力、充足的熟練技工和創(chuàng)新環(huán)境使德國成為歐洲最具吸引力的創(chuàng)業(yè)基地。 競爭優(yōu)勢 講求舒適、經(jīng)典是德國紡織品服裝消費的共同特點。8016=。 國外競爭者有：Hamp。 銷售渠道德國紡織服裝的主要銷售渠道有專營商店、郵售公司、百貨商場和日用品連鎖超市。德國的媒體市場十分繁榮，有350種日報和成千上萬種雜志，最為重要的全國性日報有《南德意志報（SZ）》《法蘭克福匯報（FAZ）》《世界報》《法蘭克福評論（FR）》《每日新聞報（TAZ）》，重要的經(jīng)濟報紙有：《柏森報》《商報》《德國金融時報（FTD）》,最重要的時政雜志是《明鏡》，主要電視頻道有德國公共頻道“”Das Erste/ARD(電視一臺)、“ZDF”(電視二臺)及其他國家也能收到的地方電視臺，私營電視臺有ProSieben、Satl、RTL、VOX、Kabel，國際電視臺有德法藝術(shù)太Trte和奧地利德國瑞士文化頻道3Sat；有75家廣播電臺。對年銷售業(yè)績突出者，總部將組織到中國及東南亞免費旅游。在德國，% 的國內(nèi)生產(chǎn)總值被投入到公益和社會福利事業(yè)中，%，%。這也是導(dǎo)致德國總體上適合各類投資的原因。 財務(wù)風(fēng)險要實現(xiàn)高速發(fā)展，充足的現(xiàn)金流非常關(guān)鍵，否則將會對公司的戰(zhàn)略步驟造成極大