佳麗-a毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-05-16 22:57本頁(yè)面
【正文】 31。 表72 財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)年份產(chǎn)量（件）銷售收入（歐元）稅后利潤(rùn)（歐元）2011年佳麗A公司成立2012年140052500494202013年19008560045982014年350015560059277 盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(單價(jià)變動(dòng)成本) =33120/（） =2191（件） 所以，當(dāng)銷售量達(dá)到2191件時(shí)，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。第二年需要流動(dòng)資金5萬歐元，主要用于增加員工、銷售工作的啟動(dòng)費(fèi)用。經(jīng)過我們財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)和計(jì)算，如果我們采取穩(wěn)健型的發(fā)展步驟，基本上可以健康發(fā)展。我們將加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，強(qiáng)化服務(wù)，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、設(shè)計(jì)研發(fā)、降低成本等方面切實(shí)取得實(shí)實(shí)在在的效果，最大限度地提高公司的經(jīng)營(yíng)能力。二是我們的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施后，其他同業(yè)公司也推出類似計(jì)劃，我們將充分利用公司各種優(yōu)勢(shì)，在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。德國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃適用于外國(guó)投資者和德國(guó)投資者，刺激計(jì)劃包括招聘扶持、培訓(xùn)、工資補(bǔ)貼、崗位培訓(xùn)等。不管投資針對(duì)的是哪個(gè)行業(yè)，也不管投資者要成立或者投資的企業(yè)的規(guī)模有多大，德國(guó)都能夠提供比較安全的投資環(huán)境。這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境還有一個(gè)好處，即：企業(yè)的專業(yè)分工非常細(xì)，企業(yè)比較容易在某個(gè)專業(yè)市場(chǎng)中占一席之地。 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)德國(guó)不僅擁有包括戴姆勒、SAP、西門子、貝爾、BASF 在內(nèi)的很多著名的大企業(yè)，而且還擁有眾多中小型企業(yè)(Mittelstand)，這些中小型企業(yè)的員工占德國(guó)勞動(dòng)力的70%。這些風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)對(duì)投資者在德國(guó)的投資產(chǎn)生直接或間接影響。德國(guó)自詡為福利國(guó)家，并且將保護(hù)公民的社會(huì)福利權(quán)益作為自己的首要任務(wù)。德國(guó)的社會(huì)保障制度是世界上最全面的社會(huì)保障制度之一。下文介紹的德國(guó)投資存在的風(fēng)險(xiǎn)及障礙應(yīng)該視為投資者考慮在德國(guó)投資的時(shí)候需要關(guān)注的一些問題。德國(guó)政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健，并且政府政策及行業(yè)政策均非常鼓勵(lì)外國(guó)投資者在德國(guó)投資，上述特點(diǎn)正是德國(guó)這個(gè)深受投資者青睞的國(guó)家能夠吸引到眾多投資者的主要特點(diǎn)。第六章 投資風(fēng)險(xiǎn)分析返利政策支持：代理商年銷貨額10萬歐元，返點(diǎn)3%；銷貨額達(dá)20萬歐元，返點(diǎn)4%；銷貨額達(dá)30萬歐元，返點(diǎn)5%；銷貨額達(dá)40萬歐元，返點(diǎn)6%獎(jiǎng)勵(lì)。物料支持：給代理商提供統(tǒng)一的宣傳畫、海報(bào)、POP、貴賓卡、員工胸卡、銷售小票、配套的衣架、褲夾等開業(yè)用品。廣告支持：強(qiáng)大的品牌宣傳，不定期在電視，地方各大報(bào)紙、時(shí)尚雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，全面提升品牌知名度。 在銷售中實(shí)行會(huì)員積分制，會(huì)員享受一定的折扣，積累一定的積分可以兌現(xiàn)禮品。初步打開市場(chǎng)后，加大品牌推廣和渠道拓展，多參加德國(guó)和法國(guó)的商品展銷會(huì)和服裝博覽會(huì)，與二線品牌制造商、專營(yíng)商店、百貨商場(chǎng)和日用品連鎖超市開展OEM代工、產(chǎn)品代理、加盟、經(jīng)銷、開設(shè)直營(yíng)店等形式，逐步拓展實(shí)體銷售渠道。利用eBay網(wǎng)店在eBay德國(guó)上線，借助eBay成熟的跨國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)，豐富的海外推廣經(jīng)驗(yàn)，以及遍布全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，eBay不僅僅是個(gè)銷售渠道，而且能幫助賣家提高銷量。專營(yíng)商店是紡織服裝的主要銷售渠道，據(jù)BTE2010年統(tǒng)計(jì)，德國(guó)有5萬家服裝專賣店，%，%，%，%。 產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位于二線品牌，所以在定價(jià)上以低于一線品牌10%15%的價(jià)格作為我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格，讓一部分利潤(rùn)給代理商。 顧客分析公司產(chǎn)品的顧客包括一般消費(fèi)者，也包括購(gòu)物網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商、專營(yíng)商店、郵購(gòu)公司、百貨商場(chǎng)和日用品連鎖超市，如c＆A、P＆c、H＆M、Adler等。 替代品分析公司經(jīng)營(yíng)純毛衫、纖維毛衫及套裝，替代品很多，如純棉衣褲、絲、化纖及混絲衣褲。M,Zero,Orsay等等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 中國(guó)國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有：雅戈?duì)枴⑸忌?、紅豆、美爾雅、報(bào)喜鳥、七匹狼、開開實(shí)業(yè)、中國(guó)服裝、江蘇三友、大楊創(chuàng)世、利郎、羅蒙、莊吉、柒牌、美特斯邦威等企業(yè)，中國(guó)目前已經(jīng)成為德國(guó)最大的紡織服裝供貨國(guó)，主要出口德國(guó)棉布褲子、T恤山、襯衫等，2009年、。 產(chǎn)品特性定位：2035歲青年群體對(duì)服裝要求款式新、流行、面料質(zhì)量好、色彩艷麗，價(jià)格適中，在150200歐元左右。2035歲女性人口為：247。 2035歲男性人口為：247。 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹碓阶⒅貎x表，但是不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)款式、質(zhì)量、價(jià)格等有不同的要求，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，不同年齡階段的消費(fèi)量如表31所示： 表31：不同年齡段服裝消費(fèi)額年齡年消費(fèi)金額（歐元）15歲以下75016209502125105026301100313510203640930415089050歲以上710從上表可以看出，服裝年消費(fèi)量隨著年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)中間大兩邊小的特點(diǎn)，消費(fèi)主力是20歲35歲的青年人，這部分消費(fèi)群體追求流行，款式新穎，一季多衣，由于處于收入增長(zhǎng)期，所以服裝消費(fèi)支出也大于其他年齡段，20歲35歲服裝細(xì)分市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)如表32所示。工藝服裝是一個(gè)中檔定位、具有面寬量大和品種更新快的服裝類別，且在德國(guó)流行多年，已發(fā)展成現(xiàn)代不同層次消費(fèi)者所共同追求的主流著裝。德國(guó)人并不注重穿衣打扮，63%的消費(fèi)者相當(dāng)注重布料的舒適，并不十分注重名牌產(chǎn)品。德國(guó)服裝向來以其高品位及保守的時(shí)髦著稱，與浪漫、夸張、絢爛的法國(guó)名牌和意大利名牌相比，德國(guó)的
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