佳麗-a毛衫公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 充分利用公司各種優(yōu)勢(shì)，在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。不管投資針對(duì)的是哪個(gè)行業(yè)，也不管投資者要成立或者投資的企業(yè)的規(guī)模有多大，德國(guó)都能夠提供比較安全的投資環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)德國(guó)不僅擁有包括戴姆勒、SAP、西門(mén)子、貝爾、BASF 在內(nèi)的很多著名的大企業(yè)，而且還擁有眾多中小型企業(yè)(Mittelstand)，這些中小型企業(yè)的員工占德國(guó)勞動(dòng)力的70%。德國(guó)自詡為福利國(guó)家，并且將保護(hù)公民的社會(huì)福利權(quán)益作為自己的首要任務(wù)。下文介紹的德國(guó)投資存在的風(fēng)險(xiǎn)及障礙應(yīng)該視為投資者考慮在德國(guó)投資的時(shí)候需要關(guān)注的一些問(wèn)題。第六章 投資風(fēng)險(xiǎn)分析物料支持：給代理商提供統(tǒng)一的宣傳畫(huà)、海報(bào)、POP、貴賓卡、員工胸卡、銷售小票、配套的衣架、褲夾等開(kāi)業(yè)用品。 初步打開(kāi)市場(chǎng)后，加大品牌推廣和渠道拓展，多參加德國(guó)和法國(guó)的商品展銷會(huì)和服裝博覽會(huì)，與二線品牌制造商、專營(yíng)商店、百貨商場(chǎng)和日用品連鎖超市開(kāi)展OEM代工、產(chǎn)品代理、加盟、經(jīng)銷、開(kāi)設(shè)直營(yíng)店等形式，逐步拓展實(shí)體銷售渠道。專營(yíng)商店是紡織服裝的主要銷售渠道，據(jù)BTE2010年統(tǒng)計(jì)，德國(guó)有5萬(wàn)家服裝專賣店，%，%，%，%。 顧客分析公司產(chǎn)品的顧客包括一般消費(fèi)者，也包括購(gòu)物網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商、專營(yíng)商店、郵購(gòu)公司、百貨商場(chǎng)和日用品連鎖超市，如c＆A、P＆c、H＆M、Adler等。M,Zero,Orsay等等。2035歲女性人口為：247。 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越注重儀表，但是不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)款式、質(zhì)量、價(jià)格等有不同的要求，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，不同年齡階段的消費(fèi)量如表31所示： 表31：不同年齡段服裝消費(fèi)額年齡年消費(fèi)金額（歐元）15歲以下75016209502125105026301100313510203640930415089050歲以上710從上表可以看出，服裝年消費(fèi)量隨著年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)中間大兩邊小的特點(diǎn)，消費(fèi)主力是20歲35歲的青年人，這部分消費(fèi)群體追求流行，款式新穎，一季多衣，由于處于收入增長(zhǎng)期，所以服裝消費(fèi)支出也大于其他年齡段，20歲35歲服裝細(xì)分市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)如表32所示。德國(guó)人并不注重穿衣打扮，63%的消費(fèi)者相當(dāng)注重布料的舒適，并不十分注重名牌產(chǎn)品。 市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè)德國(guó)的紡織服裝企業(yè)幾乎是清一色的中小企業(yè)，員工在1000人以上的企業(yè)只有四家，截2010年，德國(guó)紡織服裝業(yè)共有員工近52萬(wàn)人，據(jù)德國(guó)紡織品零售商協(xié)會(huì)（BTE）統(tǒng)計(jì)，比2009年增長(zhǎng)4%左右，人均紡織品和服裝支出約800歐元。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo) 分公司計(jì)劃2012年采取OEM代工和網(wǎng)上銷售模式，銷售額52500歐元，2013年發(fā)展5家代理商、直銷店或加盟商，銷售額85600歐元，2014年發(fā)展10家代理商、直銷店或加盟商，銷售額155600歐元。出口配額優(yōu)勢(shì)公司產(chǎn)品具有良好的信譽(yù)，在中國(guó)出口配額中具有一定的優(yōu)勢(shì)，每年出口產(chǎn)品在同行業(yè)中處于前列。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢(shì)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)20余省和中東、歐盟、南非和俄羅斯、加拿大等國(guó)家和地區(qū)，布局較為合理，公司在重點(diǎn)城市主要街區(qū)設(shè)立直營(yíng)店或與經(jīng)銷商合作設(shè)立品牌店，擴(kuò)大了品牌的影響力。研發(fā)鼓勵(lì)種類可分為基礎(chǔ)研究、工業(yè)研究及實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)。 德國(guó)向世界任何地方的投資者提供了鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)級(jí)別根據(jù)員工人數(shù)、年?duì)I業(yè)額和資產(chǎn)負(fù)債表總值分為三類，在“整合地區(qū)”和“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力雇傭地區(qū)”得到的鼓勵(lì)程度也不同。德國(guó)最重要的節(jié)日是圣誕節(jié)，在冬季11月底至12月23日，在德國(guó)特有的“圣誕節(jié)集市”，其他重要的節(jié)日有復(fù)活節(jié)和耶穌受難節(jié)。為提高雙邊貿(mào)易安全與便利，2006年中歐啟動(dòng)“智能化安全貿(mào)易通道試點(diǎn)計(jì)劃”，該試點(diǎn)在中國(guó)深圳、荷蘭鹿特丹和英國(guó)費(fèi)利克斯托等港口展開(kāi)，以海關(guān)間數(shù)據(jù)交換、AEO（認(rèn)證經(jīng)營(yíng)者）、互認(rèn)監(jiān)管結(jié)果、共同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)則以及電子封志／智能集裝箱的應(yīng)用為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)信息共享，確保貿(mào)易鏈安全。目前德國(guó)的增值稅率為19%，低于歐洲平均水平，某些供應(yīng)和服務(wù)的稅率是7%，公司稅率是15%，增值稅需按月按季按年繳納。 歐盟關(guān)稅政策歐盟實(shí)行共同關(guān)稅政策，各成員國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率和管理制度。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，％。第二章 佳麗A公司簡(jiǎn)介 公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)各類毛衫600多萬(wàn)件，年銷售收入超過(guò) 10 億元人民幣。根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，、凈利潤(rùn)分別為49420歐元，4598歐元和59277歐元，銷售2191件實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，凈現(xiàn)值大于零，獲利能力強(qiáng)，項(xiàng)目可行。（3）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：公司生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)鏈管理全程實(shí)現(xiàn)信息管理。 投資回報(bào) 在扣除各項(xiàng)成本費(fèi)用后，預(yù)計(jì)投資者可以獲得20%以上的年投資回報(bào)率。銷售員：***職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和銷售管理。簡(jiǎn)介：公司發(fā)起人之一，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生，曾在羅蒙服裝公司任副總經(jīng)理，對(duì)服裝行業(yè)和市場(chǎng)具有深刻的理解。 主營(yíng)業(yè)務(wù) 我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)母公司產(chǎn)品純毛衫、化纖毛衫套裝等在德國(guó)及歐盟市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品代工、代理銷售和客戶服務(wù)。 16 市場(chǎng)規(guī)模與預(yù)測(cè) 16 消費(fèi)者行為分析 17 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 17 市場(chǎng)定位 19第四章 12 業(yè)務(wù)描述 14 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)與獲得榮譽(yù) 7 母公司簡(jiǎn)介 7 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在德重點(diǎn)客戶名錄 15 業(yè)務(wù)流程 15第三章 市場(chǎng)分析 25 政治風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) 25 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 26 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 27 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 28第七章 財(cái)務(wù)分析 28摘 要
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