【正文】 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 22 七 、風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目主要產(chǎn)品以仿生智能虛擬人物為核心，與少年兒童遠(yuǎn)程教育網(wǎng)相結(jié)合。 整個(gè)項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡所需投入為 600 萬(wàn)元（ 300 萬(wàn)用于研發(fā)， 300萬(wàn)用于市場(chǎng)推廣） 。金卡、銀卡、免費(fèi)會(huì)員。建立各地方銷售渠道，做好宣傳推廣及支持服務(wù)工作。 代表網(wǎng)站：出國(guó)在線 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 19 五、發(fā)展策略 主要發(fā)展策略 核心技術(shù)產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)有：各娛樂(lè)、游戲、教育類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等。 代表網(wǎng)站：出國(guó)在線 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 18 ◆ 網(wǎng)校模式 運(yùn)營(yíng)模式：本類網(wǎng)站一般為 “ 名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo) ” ，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合舉辦，以學(xué)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)為 主要收入，為學(xué)生、社會(huì)有需求人士提供遠(yuǎn)程教育、在線輔導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等。一類是基礎(chǔ)教育網(wǎng)校的主要商業(yè)模式，即網(wǎng)校為教育資源和服務(wù)提供者，將教學(xué)內(nèi)容放在網(wǎng)校的網(wǎng)站上，以銷售學(xué)習(xí)卡的形式將學(xué)習(xí)資源或教學(xué)服務(wù)銷售給最終消 費(fèi)者 —— 學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)員接受職業(yè)或素質(zhì)教育的長(zhǎng)期性，新東方開(kāi)辟了獲取長(zhǎng) 期、穩(wěn)定、可預(yù)期收入的新領(lǐng)域。 目前在新東方集團(tuán)的收益中英 語(yǔ)培訓(xùn)仍然占到 80%左右，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，新東方在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域開(kāi)設(shè)了涵蓋從初級(jí)到高級(jí)的各個(gè)系列課程，既可以滿足從低端到高端各層次學(xué)員的需求，又為學(xué)員自己選擇完整的、個(gè)性化的培訓(xùn)方案提供了可能。 同類競(jìng)爭(zhēng)者情況 分析 新東方遠(yuǎn)程教育網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式 新東方運(yùn)營(yíng)模式分為幾個(gè)階段，以下為幾個(gè)階段的發(fā)展過(guò)程： 1. 1993 年－ 1995 年：?jiǎn)我荒Ｊ诫A段 運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)： 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 16 留學(xué)考試培訓(xùn) 基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn) 出國(guó)咨詢服務(wù) 英文培訓(xùn)書(shū)籍出版 新東方集團(tuán) 學(xué)員 學(xué)員 客戶 客戶 由于正規(guī)教育不可能為留學(xué)人員提供出國(guó)考試培訓(xùn)，新東方針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 通過(guò)吸引將要參加出國(guó)考試的考生參加考前培訓(xùn)，獲取培訓(xùn)費(fèi)用。 居民儲(chǔ)蓄第一位的用途 —— 孩子教育： 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，家庭儲(chǔ)蓄的主要用途是為孩子的教育儲(chǔ)備基金。據(jù)人民大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育研究中心的統(tǒng)計(jì)，有 76%的學(xué)生選擇 “ 網(wǎng)上人大 ” 的原因是看中其所授予的人民大學(xué)文憑。 為盡快提高網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)質(zhì)量，教育部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確指出教學(xué)質(zhì)量已成為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育前進(jìn)的最大障 礙，認(rèn)為應(yīng)該 “ 逐步建立校外遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，規(guī)范管理，加強(qiáng)資源共享和質(zhì)量控制，這正是目前網(wǎng)絡(luò)學(xué)院建設(shè)非常缺乏的一個(gè)體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 由此可見(jiàn)，在短短的幾年時(shí)間里，我國(guó)的高等遠(yuǎn)程教育從 無(wú)到有，從起步到繁榮，發(fā)展速度十分驚人，取得了前所未有的成就。 國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教育現(xiàn)狀 1. 規(guī)模：試點(diǎn)院校多達(dá) 67 所 （包括 清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 、 北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院 等 ） ，規(guī)劃迅速擴(kuò)大 。 。顯然，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟起來(lái)了。而遠(yuǎn)程教育作為一種全新應(yīng)用模式和巨大商機(jī)，則是被放大的重要組成部分。 2 全學(xué)員服務(wù) 對(duì)所有學(xué)員提供支持服務(wù)， 包括在讀學(xué)員（尤其是學(xué)習(xí)障礙生），同時(shí)也包括潛在的學(xué)員，以及離校的畢業(yè)生。學(xué)員要樹(shù)立全新的學(xué)習(xí)觀念，學(xué)會(huì)在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行學(xué)習(xí)；注重個(gè)別化與協(xié)作式相結(jié)合，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自 學(xué)能力；注重發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)，提高信息素養(yǎng)。輔導(dǎo)教師有明確的基本職責(zé)，比如按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)批改作業(yè)；給學(xué)生提 出學(xué)習(xí)建議；監(jiān)控、參與網(wǎng)上專題討論；通過(guò)電話、電子郵件等方式回答學(xué)生提出的咨詢問(wèn)題；某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 12 到教學(xué)站點(diǎn)開(kāi)展面授輔導(dǎo)等。正如本調(diào)查中所反映的，學(xué)生普遍反映在適應(yīng)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)方式上有一定困難，很希望能夠在學(xué)習(xí)方法和策略上得到指導(dǎo)和咨詢。 ? 2 教材不適應(yīng)“自主學(xué)習(xí)”的需要。 ? 2 學(xué)習(xí)資源利用率低。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 11 4. 移動(dòng)教育初見(jiàn)端倪，但仍需要長(zhǎng)期培育 隨著移動(dòng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，移動(dòng)教育悄然而生，國(guó)外稱為 “ 移動(dòng)學(xué)習(xí) ” 。 3. 遠(yuǎn)程培訓(xùn)會(huì)持續(xù)加速升溫 培訓(xùn)市場(chǎng)近幾年持續(xù)高速發(fā)展，源自于現(xiàn)代信息社會(huì)的知識(shí)更新速度和頻率加快，現(xiàn)有的人才往往適應(yīng)不了對(duì)知識(shí)、技能和素質(zhì)的要求，則必須進(jìn)行 “ 充電 ” 。因?yàn)檫h(yuǎn)程教育具有的時(shí)空分離的特性是絕無(wú)僅有的。教育部門將會(huì)逐步采取措施，在招生、教學(xué)、考試、服務(wù)等各個(gè)方面，使高等遠(yuǎn)程教育走向規(guī)范化。 管理性 遠(yuǎn)程教育是具有開(kāi)放性、延伸性和靈活性的教育形式，但它依然是在一定制度下，有目標(biāo)、有管理、有評(píng)價(jià)、有反饋、有調(diào)控的教育活動(dòng)。 遠(yuǎn)程教育的特點(diǎn) 開(kāi)放性 遠(yuǎn)程教育是面向社會(huì)大眾的，教育的門檻被降低，學(xué)習(xí)者接受教育的機(jī)會(huì)大幅度地增加，教育信息資源得以共享。同時(shí)，還將努力推進(jìn)信息技術(shù)與其它學(xué)科教學(xué)的整合。 行業(yè)背景 國(guó)家大力發(fā)展遠(yuǎn)程教育，把遠(yuǎn)程教育的發(fā)展作為在二十一世紀(jì)振 興中國(guó)教育的重要發(fā)展手段。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 8 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 擬建公司在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)： 1. 王某某 博士擁有在人腦模型、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、仿生智能方面的研究取得世界領(lǐng)先的成果。同樣開(kāi)發(fā)工具十分成熟，平臺(tái)穩(wěn)定。 科支攻關(guān)內(nèi)容 主要科技攻關(guān)內(nèi)容：帶表情的音素驅(qū)動(dòng)口型及臉部表情的表達(dá)。 第五年完成： 總收入 7400 萬(wàn)。 第四年完成： 總收入 4000 萬(wàn)。 第三年完成： 總收入 1600 萬(wàn)。 第二年完成： 總收入 300 萬(wàn)，年底達(dá)到月收支平衡點(diǎn)。 關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)在于用仿生肌肉在實(shí)時(shí)情況下驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生臉部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“仿生大腦”進(jìn)行智能控制。 網(wǎng)站應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品 少年兒童遠(yuǎn)程教育網(wǎng)整合核心技術(shù)，建造相關(guān)內(nèi)容，針對(duì)少年兒童的寓教于樂(lè)的交互式少年兒童遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。 調(diào)整后所持股權(quán)為： 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 5 股東名稱 出資方式 出資額 比例 王某某 （創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)） 無(wú)形資產(chǎn) 150 萬(wàn)元 38． 4% 現(xiàn)金 230 萬(wàn)元 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 現(xiàn)金 110 萬(wàn)元 30． 8% 某某 高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司 現(xiàn)金 110 萬(wàn)元 30． 8% 技術(shù)及產(chǎn)品 該項(xiàng)目是以仿生智能虛擬人物為核心，建立少年兒童遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。 某某 科技盡職調(diào)查報(bào)告 項(xiàng)目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 2 目 錄 一、報(bào)告概況 ................................................................................................................... 4 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ................................................................................................................. 4 股本結(jié)構(gòu) ................................................................................................................. 4 技術(shù)及產(chǎn)品 ............................................................................................................. 5 管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 .................