【正文】 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 22 七 、風險分析 技術(shù)風險 項目主要產(chǎn)品以仿生智能虛擬人物為核心，與少年兒童遠程教育網(wǎng)相結(jié)合。 整個項目達到盈虧平衡所需投入為 600 萬元（ 300 萬用于研發(fā)， 300萬用于市場推廣） 。金卡、銀卡、免費會員。建立各地方銷售渠道，做好宣傳推廣及支持服務(wù)工作。 代表網(wǎng)站：出國在線 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 19 五、發(fā)展策略 主要發(fā)展策略 核心技術(shù)產(chǎn)品所針對的市場有：各娛樂、游戲、教育類網(wǎng)站，如新浪、搜狐等。 代表網(wǎng)站：出國在線 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 18 ◆ 網(wǎng)校模式 運營模式：本類網(wǎng)站一般為 “ 名校＋名師＋同步教學＋在線輔導 ” ，企業(yè)與學校聯(lián)合舉辦，以學費、會員費、輔導費為 主要收入，為學生、社會有需求人士提供遠程教育、在線輔導、同步教學服務(wù)等。一類是基礎(chǔ)教育網(wǎng)校的主要商業(yè)模式，即網(wǎng)校為教育資源和服務(wù)提供者，將教學內(nèi)容放在網(wǎng)校的網(wǎng)站上，以銷售學習卡的形式將學習資源或教學服務(wù)銷售給最終消 費者 —— 學生。因為學員接受職業(yè)或素質(zhì)教育的長期性，新東方開辟了獲取長 期、穩(wěn)定、可預(yù)期收入的新領(lǐng)域。 目前在新東方集團的收益中英 語培訓仍然占到 80%左右，經(jīng)過多年的運作，新東方在英語培訓領(lǐng)域開設(shè)了涵蓋從初級到高級的各個系列課程，既可以滿足從低端到高端各層次學員的需求，又為學員自己選擇完整的、個性化的培訓方案提供了可能。 同類競爭者情況 分析 新東方遠程教育網(wǎng)運營模式 新東方運營模式分為幾個階段，以下為幾個階段的發(fā)展過程： 1. 1993 年－ 1995 年：單一模式階段 運營模式的特點： 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 16 留學考試培訓 基礎(chǔ)英語培訓 出國咨詢服務(wù) 英文培訓書籍出版 新東方集團 學員 學員 客戶 客戶 由于正規(guī)教育不可能為留學人員提供出國考試培訓，新東方針對這個細分市場， 通過吸引將要參加出國考試的考生參加考前培訓，獲取培訓費用。 居民儲蓄第一位的用途 —— 孩子教育： 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，在中國，家庭儲蓄的主要用途是為孩子的教育儲備基金。據(jù)人民大學網(wǎng)絡(luò)教育研究中心的統(tǒng)計，有 76%的學生選擇 “ 網(wǎng)上人大 ” 的原因是看中其所授予的人民大學文憑。 為盡快提高網(wǎng)絡(luò)教育的教學質(zhì)量，教育部有關(guān)領(lǐng)導已經(jīng)明確指出教學質(zhì)量已成為現(xiàn)代遠程教育前進的最大障 礙，認為應(yīng)該 “ 逐步建立校外遠程教育公共服務(wù)體系，規(guī)范管理，加強資源共享和質(zhì)量控制，這正是目前網(wǎng)絡(luò)學院建設(shè)非常缺乏的一個體系和質(zhì)量標準。 由此可見，在短短的幾年時間里，我國的高等遠程教育從 無到有，從起步到繁榮，發(fā)展速度十分驚人，取得了前所未有的成就。 國內(nèi)遠程教育現(xiàn)狀 1. 規(guī)模：試點院校多達 67 所 （包括 清華大學網(wǎng)絡(luò)教育學院 、 北京大學網(wǎng)絡(luò)教育學院 等 ） ，規(guī)劃迅速擴大 。 。顯然，這個市場已經(jīng)成熟起來了。而遠程教育作為一種全新應(yīng)用模式和巨大商機，則是被放大的重要組成部分。 2 全學員服務(wù) 對所有學員提供支持服務(wù)， 包括在讀學員（尤其是學習障礙生），同時也包括潛在的學員，以及離校的畢業(yè)生。學員要樹立全新的學習觀念，學會在教師的指導下進行學習；注重個別化與協(xié)作式相結(jié)合，學會學習，培養(yǎng)自 學能力；注重發(fā)現(xiàn)式學習，提高信息素養(yǎng)。輔導教師有明確的基本職責，比如按照統(tǒng)一的標準及時批改作業(yè)；給學生提 出學習建議；監(jiān)控、參與網(wǎng)上專題討論；通過電話、電子郵件等方式回答學生提出的咨詢問題；某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 12 到教學站點開展面授輔導等。正如本調(diào)查中所反映的，學生普遍反映在適應(yīng)遠程學習方式上有一定困難，很希望能夠在學習方法和策略上得到指導和咨詢。 ? 2 教材不適應(yīng)“自主學習”的需要。 ? 2 學習資源利用率低。 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 11 4. 移動教育初見端倪，但仍需要長期培育 隨著移動信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，移動教育悄然而生，國外稱為 “ 移動學習 ” 。 3. 遠程培訓會持續(xù)加速升溫 培訓市場近幾年持續(xù)高速發(fā)展，源自于現(xiàn)代信息社會的知識更新速度和頻率加快，現(xiàn)有的人才往往適應(yīng)不了對知識、技能和素質(zhì)的要求，則必須進行 “ 充電 ” 。因為遠程教育具有的時空分離的特性是絕無僅有的。教育部門將會逐步采取措施，在招生、教學、考試、服務(wù)等各個方面，使高等遠程教育走向規(guī)范化。 管理性 遠程教育是具有開放性、延伸性和靈活性的教育形式，但它依然是在一定制度下，有目標、有管理、有評價、有反饋、有調(diào)控的教育活動。 遠程教育的特點 開放性 遠程教育是面向社會大眾的，教育的門檻被降低，學習者接受教育的機會大幅度地增加，教育信息資源得以共享。同時，還將努力推進信息技術(shù)與其它學科教學的整合。 行業(yè)背景 國家大力發(fā)展遠程教育，把遠程教育的發(fā)展作為在二十一世紀振 興中國教育的重要發(fā)展手段。 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 8 項目優(yōu)勢 擬建公司在實施本項目的優(yōu)勢： 1. 王某某 博士擁有在人腦模型、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、仿生智能方面的研究取得世界領(lǐng)先的成果。同樣開發(fā)工具十分成熟，平臺穩(wěn)定。 科支攻關(guān)內(nèi)容 主要科技攻關(guān)內(nèi)容：帶表情的音素驅(qū)動口型及臉部表情的表達。 第五年完成： 總收入 7400 萬。 第四年完成： 總收入 4000 萬。 第三年完成： 總收入 1600 萬。 第二年完成： 總收入 300 萬，年底達到月收支平衡點。 關(guān)鍵技術(shù)的先進性和創(chuàng)新點在于用仿生肌肉在實時情況下驅(qū)動產(chǎn)生臉部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“仿生大腦”進行智能控制。 網(wǎng)站應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品 少年兒童遠程教育網(wǎng)整合核心技術(shù)，建造相關(guān)內(nèi)容，針對少年兒童的寓教于樂的交互式少年兒童遠程教育網(wǎng)。 調(diào)整后所持股權(quán)為： 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 5 股東名稱 出資方式 出資額 比例 王某某 （創(chuàng)業(yè)團隊） 無形資產(chǎn) 150 萬元 38． 4% 現(xiàn)金 230 萬元 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 現(xiàn)金 110 萬元 30． 8% 某某 高新技術(shù)風險投資股份有限公司 現(xiàn)金 110 萬元 30． 8% 技術(shù)及產(chǎn)品 該項目是以仿生智能虛擬人物為核心，建立少年兒童遠程教育網(wǎng)。 某某 科技盡職調(diào)查報告 項目投資部 某某 市創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司 2 目 錄 一、報告概況 ................................................................................................................... 4 項目簡介 ................................................................................................................. 4 股本結(jié)構(gòu) ................................................................................................................. 4 技術(shù)及產(chǎn)品 ............................................................................................................. 5 管理團隊簡介 .................