【正文】 騎 人之所以為 圣騎 人是因?yàn)樗麄兌季哂衅洫?dú)特個(gè)性，同時(shí) 圣騎 也為每個(gè)人都保留了很。我們眼中沒有失敗，我們只看到我們成 功前我們所走的彎路，我們摔倒的痕跡，我們掙扎著站起的身影和我們永遠(yuǎn)掛在嘴邊的自信微笑，或許，還有已經(jīng)干透了的汗與淚。我們的利益出發(fā)點(diǎn)就是 圣騎 的利益。 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 附件： 圣騎 文化（對(duì)外宣傳） 1． 團(tuán)隊(duì)精神。 （ 4）漫畫 :先發(fā)售精裝本 ,后發(fā)售簡(jiǎn)裝本 (或者同時(shí)發(fā)售 ) （ 5）在 圣騎 雜志上投放 圣騎 產(chǎn)品介紹、形象廣告 (明星合作 )和公益廣告并隨刊附贈(zèng) 圣騎小玩具。 （ 2）劣勢(shì) :許多活動(dòng)的舉辦需要強(qiáng)勁的社會(huì)綜合實(shí)力 (聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)投入、觀眾基礎(chǔ)等 ),在短期內(nèi)無(wú)法舉辦。 （圖為 NIKE 公司與電影《變形金剛》合作出品的限量版 跑鞋，大受歡迎） 預(yù)計(jì)效果 圣騎 文化逐步形成 ,并反饋社會(huì) 。 （ 4）在網(wǎng)吧門口設(shè)置 圣騎 產(chǎn)品形象廣告和宣 傳廣告 ,將一些電腦設(shè)備 (如鼠標(biāo)墊、鍵盤等 )換成 圣騎 及其合作伙伴作成的宣傳廣告版 。 （ 2） 圣騎 不 斷將其作品拿到個(gè)動(dòng)漫節(jié)評(píng)選 ,并積累經(jīng)驗(yàn) ,在 圣騎 有聲譽(yù)、有實(shí)力 (在政府支持下 )時(shí)舉辦＂ 圣騎 動(dòng)漫文化藝術(shù)節(jié)＂ ,包括動(dòng)漫作品評(píng)比 (評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) , 最佳制作獎(jiǎng) , 最佳音樂獎(jiǎng) , 最佳導(dǎo)演獎(jiǎng) , 最佳劇本獎(jiǎng) , 最佳配音 , 最佳攝影 ,最佳作品獎(jiǎng)共八項(xiàng)大獎(jiǎng) ),動(dòng)漫作品博覽 (簽銷 )會(huì) ,CosPlay 作品展以及評(píng)選 ,互動(dòng)娛樂區(qū) ,動(dòng)漫周邊產(chǎn)品博覽及評(píng)選 。會(huì)員特區(qū) ,包括會(huì)員特賣區(qū) ,會(huì)員消費(fèi)積分兌換區(qū) ,會(huì)員互動(dòng)區(qū) (明星互動(dòng) )。圣騎 動(dòng)漫 CosPlay。 優(yōu)劣分析 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 （ 1） 優(yōu)勢(shì)分析 :流動(dòng)媒體移動(dòng)性強(qiáng) ,填補(bǔ)電視平臺(tái)流動(dòng)性差的特點(diǎn) ,彌補(bǔ)一部分觀眾群 。在情景模式中設(shè)置 圣騎 主題 。 （ 3）在地鐵站，鐵路站點(diǎn)周圍報(bào)刊推出《 圣騎 動(dòng)漫系列雜志》地鐵版，鐵路版 (低價(jià)或免費(fèi) )。 （三）流動(dòng)媒體渠道 方式 （ 1）公交車、地鐵以及火車上的流動(dòng)媒體將循環(huán)播放 圣騎 動(dòng)漫作品以及短片，形象廣告以及公益廣告。 （ 3）廣播播放 圣騎 動(dòng)漫主題曲，動(dòng)畫片劇情預(yù)告和回顧以及 圣騎 公司簡(jiǎn)介。 （ 2）劣勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)動(dòng)漫作品競(jìng)爭(zhēng)激烈， 圣騎 會(huì)受到其他熱門動(dòng)漫作品（如《火影忍者》）的直接而強(qiáng)有力的沖擊；前期資金投入大，回收周期長(zhǎng)。 預(yù)期效果 吸引眾多網(wǎng)民和游戲玩家，特別是三大特定消費(fèi)群（少男，少女，女性）中的網(wǎng)民和游戲玩家的眼球，使他們逐漸對(duì) 圣騎 動(dòng)漫產(chǎn)生了興趣，并逐漸了解 圣騎 品牌。 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 （ 5）與網(wǎng)絡(luò)電視合作，設(shè)置 圣騎 專區(qū)，循環(huán)播放 圣騎 動(dòng)漫產(chǎn)品以及形象宣傳片 和公益廣告。 （ 4）與各類網(wǎng)絡(luò)游戲商（如針對(duì)青少年的《街頭籃球》《跑跑卡丁車》《勁舞團(tuán)》等，針對(duì)少女的《拍拍部落》《勁舞團(tuán)》《勁舞世界》等，還有其他 Q 版游戲如《希望 ONLINE》《光之國(guó)度》等）合作，投放宣傳廣告，定期推出 圣騎 動(dòng)漫人物造型虛擬道具，如 圣騎動(dòng)漫形象變身卡、 圣騎 造型服飾、武器、道具，針對(duì) 圣 騎 動(dòng)漫協(xié)會(huì)會(huì)員的 圣騎 會(huì)員大禮包等和 圣騎 動(dòng)漫人物圖案實(shí)體卡（限量）， 圣騎 會(huì)員優(yōu)惠卡（ 圣騎 買斷，會(huì)員優(yōu)惠購(gòu)買）；我們與各網(wǎng)絡(luò)游戲商還可以聯(lián)合推出周邊產(chǎn)品（情侶杯，情侶衫，公仔玩偶，人物模型等）。其中 圣騎 動(dòng)漫協(xié)會(huì)會(huì)員專區(qū)，包括會(huì)社簡(jiǎn)介，會(huì)社 BBS，會(huì)員高速下載區(qū)，會(huì)員產(chǎn)品（折扣）區(qū)，會(huì)員推廣區(qū)（負(fù)責(zé)推廣 圣騎 產(chǎn)品）以及會(huì)員特別產(chǎn)品區(qū)（限量訂購(gòu)）。在電視平臺(tái)上 (動(dòng)漫頻道 )播放。 (4)與國(guó)際性的文化傳播公司合作 ,出售版權(quán) ,銷售影制品 ,發(fā)售衍生產(chǎn)品。 （ 1）方式 : (1)設(shè)立國(guó)際網(wǎng)站 (各國(guó)分站 )提供服務(wù)參加國(guó)際性的動(dòng)漫節(jié) ,動(dòng)漫展 ,擴(kuò)大影響力 。另一方面為了吸取更多的大賽經(jīng)驗(yàn) ,為以后的＂ 圣騎 動(dòng)漫文化藝術(shù)節(jié)＂做準(zhǔn)備 . （三） 后期推廣 （ 1）時(shí)間 :從中期推廣進(jìn)入尾聲開始 （ 2）目標(biāo) :讓公眾認(rèn)可 圣騎 文化 ,并讓 圣騎 文化反過來(lái)影響社會(huì) ,回饋社會(huì) . （ 3）具體措施 1 在各地大學(xué) ,高中 ,初中 ,大專 ,中專舉辦地區(qū)性 圣騎 創(chuàng)意大賽 。問卷調(diào)查 (送 圣騎 小掛件 ,小禮品 )。圣騎 動(dòng)漫互動(dòng)區(qū) (明星互動(dòng) )。請(qǐng)動(dòng)漫專家做專欄評(píng)論 。最后我們將 圣騎 文化流傳開來(lái)，并去影響社會(huì)，回饋社會(huì)，最終形成良 性循環(huán)。 南京安利動(dòng)畫有限公司 由香港程志偉先生創(chuàng)立，是香港安利動(dòng)畫企業(yè)旗下殼獨(dú)立運(yùn)行的動(dòng)畫制作公司，中期制作技術(shù)一流，有為國(guó)外眾多多媒體公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，目前動(dòng)畫前期設(shè)計(jì)隊(duì)伍正圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 在成熟壯大。 舶奧動(dòng)畫制作有限公司 與中國(guó)動(dòng)畫網(wǎng)、中國(guó)動(dòng)畫協(xié)會(huì)建立了良好關(guān)系，與衍生品客戶關(guān)系已經(jīng)建立，目前與上百家生產(chǎn)廠家保持接觸，正在策劃大型動(dòng)畫電影《飛天精靈》。 ? 其他動(dòng)漫企業(yè)未將前 期策劃分離并專業(yè)化 ? 國(guó)內(nèi)沒有以青少年群 體為目標(biāo)顧客的動(dòng)漫 企業(yè) 威脅（ threats） 如果其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開拓 青少年市場(chǎng)并且已經(jīng)分離 成功，那么我們將加大宣 傳力度并且通過制作短期 動(dòng)畫鞏固我們的地位。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)的現(xiàn)狀不很樂觀，大型動(dòng)漫企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在規(guī)模、資金、經(jīng)驗(yàn)上，而競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)主要體現(xiàn)在向原創(chuàng)型動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型上存在的困難，包括職工安置、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后盈利來(lái)源等，而我們的機(jī)會(huì)在于我們沒有其他動(dòng)漫企業(yè)的轉(zhuǎn)型包袱，我們綜合所有情況和現(xiàn)狀作出一下 swot 分析。 圣騎 將雜志社與動(dòng)畫制作有效的結(jié)合在國(guó)內(nèi)尚屬先例，動(dòng)畫公司與電視臺(tái)的結(jié)合國(guó)內(nèi)已有先例：湖南省的兩家動(dòng)漫企業(yè)三辰和宏夢(mèng)，與國(guó)內(nèi)僅有的四個(gè)動(dòng)漫頻道之一金鷹卡通頻道三方聯(lián)合組建了新的公司，三辰和宏夢(mèng)兩家動(dòng)漫企業(yè)將自身的前期策劃優(yōu)勢(shì)與中期制作技術(shù)優(yōu)勢(shì)與金鷹卡通的宣傳優(yōu)勢(shì)結(jié)合，意在打造一條龍服務(wù)。公司主要通過特定的五種渠道（網(wǎng)絡(luò)、電視、流媒體、大型活動(dòng)、圖書雜志）進(jìn)行播放、宣傳。然后策劃部設(shè)計(jì)人員根據(jù)小說(shuō)或腳本的內(nèi)容來(lái)制作漫畫，最后根據(jù)雜志讀者的反應(yīng)程度，選取獲得很好認(rèn)可的漫畫進(jìn)行動(dòng)畫企劃，整理成一個(gè)企劃案。（主打動(dòng)畫資料見附件） 第二步：實(shí)行業(yè)務(wù)周期計(jì)劃，在每個(gè)業(yè)務(wù)周期內(nèi)，首先公司作為聯(lián)合投資 人進(jìn)行融資，接著承辦整個(gè)前期策劃過程，中期制作過程外包于制作公司 ，公司參與后期發(fā)售過程，而動(dòng)畫的卡通形象授權(quán)業(yè)務(wù)則由公司全程負(fù)責(zé) ，對(duì)盈利與聯(lián)合投資人分成。 ? 收購(gòu)目標(biāo)： 1：《 Comic 新視點(diǎn)》：屬于“新視點(diǎn)工作室”，《新視點(diǎn)》以青少年為主要顧客群體，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大、專門介紹日本動(dòng)漫的資訊類雜志，半月刊。 長(zhǎng)期目標(biāo) ：創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際動(dòng)漫品牌，打造國(guó)內(nèi)動(dòng)漫第一集團(tuán)。 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 ? 對(duì)策：有效的與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不成功，公司與導(dǎo)演、編劇等人員商議后，在不損失故事性和主題特點(diǎn)的情況下，適當(dāng)調(diào)整動(dòng)畫內(nèi)容力爭(zhēng)符合國(guó)家審核標(biāo)準(zhǔn)。 ? 對(duì)策：通過管理層的高效管理縮短適應(yīng)期。 我們以上的授權(quán)系統(tǒng)主要針對(duì)衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商，如果有其他的營(yíng)銷公司或者專門從事卡通形象開發(fā)的公司買斷我們的卡通形象 ，我們將根據(jù)實(shí)際情況與其談判出售卡通形象， 在其他情況下如果我們擁有實(shí)力進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造，我們將首先選擇由公司進(jìn)行衍生品的開發(fā)制造。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是考慮到小廠商可能總的生產(chǎn)量的利潤(rùn)還不夠交納 10 萬(wàn)元的費(fèi)用，但是采用這種方式后，小廠商可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求了來(lái)確定生產(chǎn)量，交納合理的專利使用費(fèi)。 整個(gè)二級(jí)時(shí)間差模式的監(jiān)督工作將有 圣騎 來(lái)執(zhí)行。 系統(tǒng)流程簡(jiǎn)單如下： 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 （ 1）首選模式：買斷我們的形象權(quán) 在我們創(chuàng)造的卡通形象被目標(biāo)群體認(rèn)可后，我們將通過多種渠道進(jìn)行通告： 圣騎將對(duì)其擁有的卡通形象權(quán)進(jìn)行公開拍賣。 ? 獨(dú)立開發(fā)的卡通形象授權(quán)系統(tǒng) 目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)盈利困境是盜版問題嚴(yán)重，極大的影響了動(dòng)畫主要利潤(rùn)來(lái)源（形象授權(quán)）的穩(wěn)定。 社團(tuán)出身的名人 Grace：第 1 屆社長(zhǎng)，現(xiàn)職為漫畫家，著有漫畫情人夢(mèng)等書。該活動(dòng)為高田明美第一次訪臺(tái)。 社團(tuán)特色 一般大學(xué)社團(tuán)的干部以一年為一任，臺(tái)大卡漫社因?yàn)樯鐖F(tuán)的慣例與社團(tuán)的多元性，除了創(chuàng)社之初的前兩屆以外，均使干部以半年為一任，一方面減少干部的負(fù)擔(dān)，一方面讓干部接觸多元的組別，加深對(duì)于社團(tuán)的熟悉度與向心力。臺(tái)大卡漫社是具指標(biāo)性的臺(tái)灣動(dòng)漫畫社團(tuán)之一，對(duì)于動(dòng)漫畫及游戲文化在臺(tái)灣的推廣、研究與創(chuàng)作方面皆有所貢獻(xiàn)。 圣騎 的制作流程 這種流程的優(yōu)點(diǎn)是前期策劃階段動(dòng)畫的漫畫版已經(jīng)被大眾接受，后期制作成動(dòng)畫被大眾接受的可能性大大增加，動(dòng)畫營(yíng)銷失敗的風(fēng)險(xiǎn)減小。 圣騎 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是其投資價(jià)值，我們擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括人才優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，我們的創(chuàng)作人才大部分是和受眾群體同齡的年輕創(chuàng)作者 與引進(jìn)的臺(tái)灣、香港等動(dòng)漫年輕精英社團(tuán)資源 ， 他們更加了解受眾群體的精神需求，也深刻的了解國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的種種弊端，在充分了解市場(chǎng)需求的情況下他們創(chuàng)作的作品更加符合受眾群體的口味。此部動(dòng)畫中的各種卡通形象的專利權(quán)即為公司的核心價(jià)值。 綜上所述：中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景可觀，但是產(chǎn)業(yè)鏈缺失，未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)；國(guó)外動(dòng)漫主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利潤(rùn)外流嚴(yán)重；國(guó)內(nèi)原創(chuàng)不足，但產(chǎn)業(yè)環(huán)境已得到極大改善，厄待一部反映強(qiáng)烈、目標(biāo)群體定位正確的商業(yè)動(dòng)畫片引導(dǎo)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 國(guó)務(wù)院《關(guān)于推 動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》這份文件由財(cái)政部、商務(wù)部、廣電總局、文化部等九部委共同起草的文件將就為動(dòng)漫企業(yè)提供融資支持提出具體要求。生產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)品涉及營(yíng)業(yè)稅應(yīng)稅勞務(wù)收入以及進(jìn)出口關(guān)稅、增值稅等的，也將享受減免優(yōu)惠。 單位：億元 市場(chǎng)空間 卡通形象貢獻(xiàn) 專利費(fèi) 實(shí)際專利費(fèi) 音像制品 20 16 漫畫雜志 3 日常生活用品 50 40 32 16 房間裝飾品 10 8 食品 5 4 總計(jì) 88 綜合以上分析可以得出： 圣騎 的目標(biāo)顧客的市場(chǎng)空間 億， 圣騎 可以實(shí)際收到的專利費(fèi)大約 億。 單位：億元 市場(chǎng)空間 卡通形象貢獻(xiàn) 專利費(fèi) 實(shí)際專利費(fèi) 漫畫書 1 8 海報(bào)、筆記本 音像制品 20 16 毛絨玩具 1 服裝、飾品 食品 5 4 總計(jì) （ 3）女性市場(chǎng) 該市場(chǎng)中的動(dòng)漫作品主要以職業(yè)女性為閱讀對(duì)象，同時(shí)依照動(dòng)畫開發(fā)的衍生產(chǎn)品也以這個(gè)群體的人為消費(fèi)對(duì) 象。 單位：億元 市場(chǎng)空間 卡通形象貢獻(xiàn) 專利費(fèi) 實(shí)際專利費(fèi) 漫畫書 10 8 海報(bào)、貼畫 圣騎動(dòng)漫傳播有限公司商業(yè)計(jì)劃書 音像制品 20 16 網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲 30 24 服裝 30 24 總計(jì) （ 2）少女市場(chǎng)： 該市場(chǎng)中的動(dòng)漫作品主要以 12 歲以上 20 歲以下的少女作為閱讀對(duì)象，同時(shí)依照動(dòng)畫開發(fā)的衍生產(chǎn)品也以這個(gè)群體的人為消費(fèi)對(duì)象。適合該市場(chǎng)的動(dòng)漫作品不但要有引人入勝的故事劇情，而且應(yīng)賦予它一定的內(nèi)涵和高度，劇情貼近現(xiàn)實(shí)，常思考社會(huì)性問題。 ? 前景分析 根據(jù)國(guó)家文化部有關(guān)部門的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的價(jià)值 1000 億，市場(chǎng)規(guī)模 200 億， 2021 年僅上海、北京、廣州三地的 13~30 歲青少年的動(dòng)漫消費(fèi)就達(dá) 13 億之多。業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品鏈?zhǔn)沁@樣的：漫畫雜志連載 —— 單行本 —— 動(dòng)畫 —— 衍生產(chǎn)品。這個(gè)模式的優(yōu)點(diǎn)在于不僅解決了動(dòng)畫的成本問題，而且還帶動(dòng)了衍生產(chǎn)品。 日本動(dòng)漫有其獨(dú)特的盈利模式 ，經(jīng)過多年的嘗試和完善， 日本電視臺(tái)目前已形成了一套行之有效的動(dòng)畫商業(yè)模式。在這些環(huán)節(jié)中，動(dòng)畫片創(chuàng)作生產(chǎn)是龍頭，如果沒有優(yōu)秀的動(dòng)畫片及成名的卡通明星，一切開發(fā)和經(jīng)營(yíng)都是空話。 整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的流程是：漫畫最先連載，隨后出版漫畫圖書，之后改編成動(dòng)畫或故事片，而后又從影片產(chǎn)出電視播映、網(wǎng)絡(luò)播映等收益權(quán)，最后 衍生出后電影產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以賺得盆滿缽滿。然而，我國(guó)的原創(chuàng)漫畫的生存狀況卻不容樂觀。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最大的贏利點(diǎn)，不在銷售影視版權(quán)，而在衍生產(chǎn)品的開放和生產(chǎn)。 各種跡象顯示，中國(guó)動(dòng)漫正吸引更多的資本持有者。動(dòng)漫教育和人才培養(yǎng)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、動(dòng)漫國(guó)際交流等都駛?cè)肟燔嚨馈? 雖然國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫行業(yè)存在很多很多問題，但 國(guó)內(nèi)動(dòng)漫也前景一片光明 。