【正文】 第三年需要流動(dòng)資金4萬(wàn)歐元，主要用于加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提升品牌形象等，具體費(fèi)用如表71所示： 表71 佳麗A公司開(kāi)辦費(fèi)用估算表項(xiàng)目 金額職工薪資（歐元/年）18000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用44500房屋租金（歐元/年） 2280財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)（歐元/年） 2400水電費(fèi)等（歐元/年））240生活費(fèi)用（歐元/年）15000合計(jì)82420 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，見(jiàn)表72。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)有兩種：一是在我們的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有實(shí)施前，其他同業(yè)公司推出類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這要求我們加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。在目前歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)不確定的情況下，失業(yè)率處在歷史高位，縮短勞動(dòng)時(shí)間是不少公司應(yīng)對(duì)的措施，公司虧欠員工的工資部分由國(guó)家承擔(dān)，期限為兩年，多黨執(zhí)政并沒(méi)有影響到政局的穩(wěn)定。因此，談到德國(guó)投資存在的風(fēng)險(xiǎn)及障礙，我們需要提醒投資者注意我們?cè)谙挛闹刑岬降母鞣N問(wèn)題對(duì)投資者而言并不能構(gòu)成阻礙投資者進(jìn)行投資的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)和投資環(huán)境較差的那些國(guó)家是不同的。裝修支持：派專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員，根據(jù)店面實(shí)際情況免費(fèi)給經(jīng)銷(xiāo)商提供設(shè)計(jì)方案，保證全國(guó)所有專(zhuān)賣(mài)店的統(tǒng)一形象，并報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。在各大購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，在首頁(yè)投入廣告，不但降低了運(yùn)營(yíng)成本，縮短物流時(shí)間，提升了品牌服務(wù)。 上游供應(yīng)商分析 上游供應(yīng)商包括紡織機(jī)械制造商、紡織企業(yè)、印染企業(yè)和服裝加工企業(yè)，德國(guó)服裝服裝企業(yè)多是小型企業(yè)，員工超過(guò)1000人的紡織服裝企業(yè)只有四家，從中德紡織服裝貿(mào)易看，中國(guó)多從德國(guó)進(jìn)口紡織服裝機(jī)械，向德國(guó)出口紡織服裝成品。德國(guó)消費(fèi)者對(duì)紡織品服裝的需求從傳統(tǒng)的實(shí)用、美觀趨向更加重視安全和衛(wèi)生，特別對(duì)技術(shù)指標(biāo)的要求明顯提高。波士（Hugo Boss）、舒雅（Schiesser）等 業(yè)務(wù)流程佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程如圖22所示：填寫(xiě)合作申請(qǐng)表資料審核（48小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn)）實(shí)地考察或商圈評(píng)估、分析正式開(kāi)業(yè)簽訂合作合同運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)開(kāi)業(yè)前工作準(zhǔn)備 圖22：佳麗A公司的業(yè)務(wù)流程第三章　市場(chǎng)分析價(jià)格優(yōu)勢(shì)由于公司在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、成本控制等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，成品成本低于同行業(yè)510%，所以能夠以更低的價(jià)格滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。與勞動(dòng)力相關(guān)的鼓勵(lì)措施一般可分為四大類(lèi)：招聘支持、聘前培訓(xùn)、薪酬補(bǔ)貼及在職培訓(xùn)。屬于常溫帶氣候，夏季溫度常在25℃30℃之間，冬季溫度在10℃10℃之間，春季和秋季常出現(xiàn)氣溫驟高驟低得現(xiàn)象。根據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，％，其中，％，％。2010年，歐盟繼續(xù)保持中國(guó)的第一大貿(mào)易伙伴地位，同時(shí)也是中國(guó)的第四大外資來(lái)源地。隨著公司不斷發(fā)展壯大，佳麗毛衫公司加大了海外市場(chǎng)拓展的步伐，陸續(xù)在中東、歐洲建立海外分公司，佳麗公司將不斷走向世界。 財(cái)務(wù)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況截止2010年，德國(guó)紡織服裝業(yè)共有員工近52萬(wàn)人。負(fù)責(zé)分公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)各主管之間的關(guān)系，制定和解雇部門(mén)經(jīng)理。在德重點(diǎn)客戶(hù)名錄 15 業(yè)務(wù)流程 15第三章　市場(chǎng)分析 母公司簡(jiǎn)介 7 12　業(yè)務(wù)描述 14 主營(yíng)業(yè)務(wù) 我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是負(fù)責(zé)母公司產(chǎn)品純毛衫、化纖毛衫套裝等在德國(guó)及歐盟市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品代工、代理銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)。銷(xiāo)售員：***職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售管理。（3）信息管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈管理全程實(shí)現(xiàn)信息管理。公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)各類(lèi)毛衫600多萬(wàn)件，年銷(xiāo)售收入超過(guò) 10 億元人民幣。第二章　佳麗A公司簡(jiǎn)介 歐盟關(guān)稅政策歐盟實(shí)行共同關(guān)稅政策，各成員國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率和管理制度。為提高雙邊貿(mào)易安全與便利，2006年中歐啟動(dòng)“智能化安全貿(mào)易通道試點(diǎn)計(jì)劃”，該試點(diǎn)在中國(guó)深圳、荷蘭鹿特丹和英國(guó)費(fèi)利克斯托等港口展開(kāi)，以海關(guān)間數(shù)據(jù)交換、AEO（認(rèn)證經(jīng)營(yíng)者）、互認(rèn)監(jiān)管結(jié)果、共同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)則以及電子封志／智能集裝箱的應(yīng)用為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)信息共享，確保貿(mào)易鏈安全。 德國(guó)向世界任何地方的投資者提供了鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)級(jí)別根據(jù)員工人數(shù)、年?duì)I業(yè)額和資產(chǎn)負(fù)債表總值分為三類(lèi)，在“整合地區(qū)”和“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力雇傭地區(qū)”得到的鼓勵(lì)程度也不同。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢(shì)公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)20余省和中東、歐盟、南非和俄羅斯、加拿大等國(guó)家和地區(qū)，布局較為合理，公司在重點(diǎn)城市主要街區(qū)設(shè)立直營(yíng)店或與經(jīng)銷(xiāo)商合作設(shè)立品牌店，擴(kuò)大了品牌的影響力。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和目標(biāo) 分公司計(jì)劃2012年采取OEM代工和網(wǎng)上銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售額52500歐元，2013年發(fā)展5家代理商、直銷(xiāo)店或加盟商，銷(xiāo)售額85600歐元，2014年發(fā)展10家代理商、直銷(xiāo)店或加盟商，銷(xiāo)售額155600歐元。德國(guó)人并不注重穿衣打扮，63%的消費(fèi)者相當(dāng)注重布料的舒適，并不十分注重名牌產(chǎn)品。2035歲女性人口為：247。M,Zero,Orsay等等。專(zhuān)營(yíng)商店是紡織服裝的主要銷(xiāo)售渠道，據(jù)BTE2010年統(tǒng)計(jì)，德國(guó)有5萬(wàn)家服裝專(zhuān)賣(mài)店，%，%，%，%。 第六章 投資風(fēng)險(xiǎn)分析德國(guó)自詡為福利國(guó)家，并且將保護(hù)公民的社會(huì)福利權(quán)益作為自己的首要任務(wù)。不管投資針對(duì)的是哪個(gè)行業(yè)，也不管投資者要成立或者投資的企業(yè)的規(guī)模有多大，德國(guó)都能夠提供比較安全的投資環(huán)境。經(jīng)過(guò)我們財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)和計(jì)算，如果我們采取穩(wěn)健型的發(fā)展步驟，基本上可以健康發(fā)展。 31。我們將加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，強(qiáng)化服務(wù)，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、設(shè)計(jì)研發(fā)、降低成本等方面切實(shí)取得實(shí)實(shí)在在的效果，最大限度地提高公司的經(jīng)