【正文】 營能力。這種經(jīng)濟環(huán)境還有一個好處，即：企業(yè)的專業(yè)分工非常細，企業(yè)比較容易在某個專業(yè)市場中占一席之地。德國的社會保障制度是世界上最全面的社會保障制度之一。返利政策支持：代理商年銷貨額10萬歐元，返點3%；銷貨額達20萬歐元，返點4%；銷貨額達30萬歐元，返點5%；銷貨額達40萬歐元，返點6%獎勵。在銷售中實行會員積分制，會員享受一定的折扣，積累一定的積分可以兌現(xiàn)禮品。 產(chǎn)品價格根據(jù)我們的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位于二線品牌，所以在定價上以低于一線品牌10%15%的價格作為我們產(chǎn)品的銷售價格，讓一部分利潤給代理商。 市場競爭分析 同行業(yè)競爭者分析 中國國內(nèi)同業(yè)競爭企業(yè)有：雅戈爾、杉杉、紅豆、美爾雅、報喜鳥、七匹狼、開開實業(yè)、中國服裝、江蘇三友、大楊創(chuàng)世、利郎、羅蒙、莊吉、柒牌、美特斯邦威等企業(yè)，中國目前已經(jīng)成為德國最大的紡織服裝供貨國，主要出口德國棉布褲子、T恤山、襯衫等，2009年、。 2035歲男性人口為：247。德國服裝向來以其高品位及保守的時髦著稱，與浪漫、夸張、絢爛的法國名牌和意大利名牌相比，德國的服裝就連在T臺上也常常以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)實精神展現(xiàn)，簡潔、樸素的T臺服裝完全可以穿到生活中去。 勞動力成本在歐盟處在第8位。 歐盟與中國合作良好 《歐洲共同體與中國政府關(guān)于海關(guān)事務(wù)的合作與行政互助協(xié)定》（以下簡稱“《中歐海關(guān)協(xié)定》”）于2005年４月１日起實行。中國對歐盟出口的主要產(chǎn)品為自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及零部件、服裝及衣著附件、電話機、鋼材、紡織紗線、織物及制品、家具及其零件、鞋類、船舶以及二極管及類似半導(dǎo)體器械等。 母公司簡介 佳麗毛衫織造有限公司創(chuàng)始于1987年，地處中國***省***市，公司占地300 余畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房二十余萬平方米，員工2000多人，是一家集毛衫套裝研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售、對外貿(mào)易、品牌管理于一體的大型毛衫織造公司。我們的競爭優(yōu)勢主要有：（1）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)勢：公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國20余省和中東、歐盟、南非和俄羅斯、加拿大等國家和地區(qū)，布局較為合理，公司在重點城市主要街區(qū)設(shè)立直營店或與經(jīng)銷商合作設(shè)立品牌店，擴大了品牌的影響力。簡介：畢業(yè)于荷蘭***大學(xué)。銷售政策 24第六章 投資風(fēng)險分析 關(guān)于佳麗A公司 8 在德國設(shè)立子公司的原因 8 母公司海外業(yè)務(wù)拓展情況 8第二章　佳麗A公司簡介 8 市場競爭分析 20 同行業(yè)競爭者分析 20 潛在進入者分析 20 替代品分析 20 上游供應(yīng)商分析 21 顧客分析 21第五章 　營銷計劃 21 總體營銷戰(zhàn)略 21 產(chǎn)品價格 22 銷售渠道 22 促銷與推廣 22 助理經(jīng)理：***，負責(zé)翻譯和客戶服務(wù)職責(zé)：負責(zé)翻譯和客戶溝通，售后服務(wù)等。 競爭優(yōu)勢在紡織服裝行業(yè)，我們的競爭對手主要來自中國國內(nèi)和周邊國家，由于我們的生產(chǎn)工藝和技術(shù)很成熟，生產(chǎn)的成本低，質(zhì)量高，提供的服務(wù)令客戶很滿意，因而在中國已有相當(dāng)?shù)氖袌觯诋a(chǎn)品出口中具有一定的優(yōu)勢。第一章　母公司簡介 經(jīng)營資質(zhì)與獲得榮譽佳麗毛衫織造有限公司在當(dāng)?shù)厥钦攸c支持企業(yè)，AAA級信用評級，出口納稅重點企業(yè)，上市后備企業(yè)，連續(xù)多年被評為重合同守信用企業(yè)，民營納稅十強企業(yè)，公司總經(jīng)理是當(dāng)?shù)厝舜蟠?、知名企業(yè)家、致富帶頭人。其中，％；，％；。歐盟與中國簽訂了《避免雙重征稅協(xié)定》。自1887年起，德國出口商品都被要求貼上德國制造的標(biāo)簽，德國人非常注重環(huán)保.德國市場是歐盟地區(qū)非常具有潛力的市場，2009年，人均GDP是29406歐元，%，：::，2009年出口額8080億歐元，主要出口機械、汽車及零部件、化工產(chǎn)品等，進口額6740億歐元，最重要的經(jīng)濟區(qū)是魯爾區(qū)，經(jīng)濟中心有慕尼黑和斯圖加特，德國的工業(yè)門類齊全，有：鐵、鋼、煤炭、水泥、化工、機械、汽車、機床、電子、食品和飲料、造船和紡織，服務(wù)業(yè)是德國重要的產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員2950萬人，%，目前，%是工資，%是社會保險支出。總之，德國是一個成熟的投資市場。 　業(yè)務(wù)描述公司主要銷售男女各式純毛衫、化纖毛衫及套裝，款式新、質(zhì)量上乘、價格適中，服務(wù)周到，具有非常強的市場競爭力，公司每年推出200余款式，根據(jù)歐洲流行款式OEM量身定做，“佳麗”品牌是名牌產(chǎn)品，受法律保護，為經(jīng)銷商和加盟商帶來豐厚的利潤。預(yù)計2011年2014年紡織服裝零售額分別達到708億、720億、750億、770億歐元，如圖31所示： 圖31： 德國2009年2014年紡織服裝市場規(guī)模預(yù)計 消費者行為分析德國人均服裝消費名列歐盟前茅。所以公司產(chǎn)品目標(biāo)市場為2035歲階段的男女毛衫及套裝。第四章 第五章 　營銷計劃 總體營銷戰(zhàn)略眾所周知，服裝行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但又是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)，由于我們公司處于初創(chuàng)期，因此，我們的營銷戰(zhàn)略定位是跟隨者戰(zhàn)略，跟隨的對象是在德國經(jīng)營最好的中國服裝企業(yè)，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面全面跟隨，同時借鑒其他國家在德經(jīng)營較好的服裝企業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)銷售和實體銷售渠道都逐步完善后，加大網(wǎng)絡(luò)與實體的整合力度，實施網(wǎng)絡(luò)銷售和實體渠道配送，在一些品牌折扣店中銷售款式稍舊的產(chǎn)品，以實惠吸引顧客。區(qū)域保護支持：以本地專營店為中心，方圓3公里內(nèi)不開設(shè)第二家分店，確保代理商的市場空間。 政治風(fēng)險和社會風(fēng)險和很多國家一樣，德國的政治及社會局勢受到了全球金融危機及經(jīng)濟危機的影響。在德國這種以小企業(yè)為主的經(jīng)濟環(huán)境中，新公司很容易創(chuàng)建并且產(chǎn)品投產(chǎn)也會非常迅速。經(jīng)營風(fēng)險對于任何公司而