“湖南黃炎培職業(yè)教育獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-09 22:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)即難題、關(guān)鍵之所在。就其創(chuàng)新來(lái)說(shuō)不算是獨(dú)創(chuàng)，因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)廣袤的市場(chǎng)中，類(lèi)似這樣的項(xiàng)目比比皆是！但其具有其獨(dú)自的特殊性及靈活性。拿速遞來(lái)說(shuō)，有運(yùn)送家電的，有運(yùn)送包裹的……但電子元件批量運(yùn)送的機(jī)構(gòu)就有所不聞了！而且，由于我們目前只做電子速遞，因此運(yùn)轉(zhuǎn)速度快，機(jī)敏度高，操作方式靈活！有著無(wú)窮的活力。在這片領(lǐng)域當(dāng)中，也相當(dāng)?shù)淖杂?，?jīng)濟(jì)壽命可長(zhǎng)可短，若市場(chǎng)良好，銷(xiāo)路得當(dāng)。則可繼續(xù)發(fā)展或長(zhǎng)遠(yuǎn)。若市場(chǎng)塔崩，“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚”。就其處于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初階段而言，其發(fā)展的方向應(yīng)該不會(huì)有多大阻礙。換言之，安全度較高！ 作為一個(gè)企業(yè)或公司，最基本的就是要有自己的本部或叫儲(chǔ)存室！以便商品的存儲(chǔ)。我們可以直接與產(chǎn)品生產(chǎn)商家里伙伴關(guān)系，按照市場(chǎng)的需求或預(yù)算來(lái)囤積產(chǎn)品！以月或?qū)W期為單位定期更新產(chǎn)品。這樣不僅方便了在校學(xué)生及普通人士購(gòu)買(mǎi)元器件難、貴的問(wèn)題！且給予方便，同時(shí)我們還可以收獲一筆不錯(cuò)的收入！當(dāng)然這是勞動(dòng)關(guān)系所導(dǎo)致的必然結(jié)果。何樂(lè)而不為呢！四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道；營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；促銷(xiāo)計(jì)劃；價(jià)格策略。 在創(chuàng)業(yè)的最初階段，由于生產(chǎn)條件，信息傳播通道等各方面因素配套措施的不完善。一般以直銷(xiāo)為主，通過(guò)與客戶(hù)商談達(dá)成協(xié)議，最后有創(chuàng)業(yè)組的成員直接銷(xiāo)售，當(dāng)然，在以后，當(dāng)信息收集、產(chǎn)品運(yùn)輸條件成熟之后，我們會(huì)考慮多方式、多渠道的銷(xiāo)售方式。如：電話銷(xiāo)售、網(wǎng)站銷(xiāo)售……。 同樣，在經(jīng)濟(jì)效益還不是很成熟的前提下，不考慮龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這也是為考慮資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題而不得不執(zhí)行的措施。隊(duì)伍最初設(shè)定為35人。 利用創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里的人脈關(guān)系搭鋪一張關(guān)系網(wǎng)，可以是本校也可以是他校。由此展開(kāi)各方面商業(yè)途徑。 在給與在校學(xué)生極大方便的同時(shí)，不時(shí)的經(jīng)濟(jì)刺激也是有必要的——產(chǎn)品促銷(xiāo)。一般的電子元?dú)饧咒N(xiāo)商，如果你采購(gòu)的數(shù)量比較大時(shí)，他可能會(huì)有一定的優(yōu)惠政策。但那也是你積極要求的。假使你漠不吭聲，那他也只好保持“沉默”！而我們會(huì)充分想像顧客們的需求，實(shí)現(xiàn)人性化銷(xiāo)售。比如，某位顧客訂購(gòu)了一塊硬質(zhì)電路板及相應(yīng)輔助元件如發(fā)光二極管。我們可以考慮不只是發(fā)送他想要的產(chǎn)品及數(shù)量。還可以補(bǔ)送相應(yīng)的輔助器件。同時(shí)，我們可以按照不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的產(chǎn)品配套措施。如“3包”制度！ 價(jià)格可能是顧客們優(yōu)先考慮因素，合理的價(jià)格是取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定條件。在考慮顧客消費(fèi)利益的同時(shí)，又要不損害自身的合理效益。通常分銷(xiāo)商不會(huì)系統(tǒng)的給產(chǎn)品定價(jià)，而是胡亂報(bào)價(jià)。這樣，我們就可以根據(jù)廠參考價(jià)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售難易程度給商品定價(jià)！難銷(xiāo)售的產(chǎn)品，適當(dāng)壓低價(jià)格（高于出廠價(jià)），易銷(xiāo)售的產(chǎn)品，略
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