高縣土雞蛋營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 08:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 門的認(rèn)可，并有多項(xiàng)資質(zhì)證明。（4）公司雇用了三名養(yǎng)殖技術(shù)專家，有著較好的技術(shù)力量支持。（5）公司在遠(yuǎn)離污染的山坡與林場(chǎng)中進(jìn)行養(yǎng)殖，完全是綠色生態(tài)養(yǎng)殖，可兼觀光與休閑一體展開經(jīng)營(yíng)。（二）劣勢(shì)與洋雞蛋相比，土雞蛋價(jià)格較高，并且購(gòu)買不便，同時(shí)，在肉眼觀察的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者也難將土雞蛋與洋雞蛋區(qū)分開來，這樣，土雞蛋在營(yíng)銷上很容易被洋雞蛋冒防。此外，對(duì)于公司而言，在土雞蛋營(yíng)銷上，還有如下劣勢(shì)：（1）缺少真空保鮮設(shè)備，產(chǎn)品保質(zhì)期相對(duì)較短。（2）公司的品牌意識(shí)不強(qiáng)，至今還沒有在高縣市場(chǎng)上成功打造自己的品牌，導(dǎo)致市場(chǎng)知名度很低。（3）銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道較單一，銷售力度不夠。（三）機(jī)會(huì)（1）與洋雞蛋相比，土雞蛋更受消費(fèi)者歡迎。這在我們的消費(fèi)調(diào)查報(bào)告中已經(jīng)提到。（2）食品安全問題不斷浮現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)雞蛋的質(zhì)量要求越來越苛刻，這樣會(huì)自然傾向于購(gòu)買土雞蛋。（3）在高縣雞蛋市場(chǎng)上，依然沒有形成土雞蛋品牌，這是公司打造品牌的好時(shí)機(jī)。（4）認(rèn)知度廣泛的“知名品牌”還未樹立，具有很好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。（四）威脅（1）洋雞蛋價(jià)格低，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣很難改變。（2）雞蛋保質(zhì)期短，保鮮難度大。（3）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)過于混亂，價(jià)格戰(zhàn)慘烈。（4）消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很難辨認(rèn)出土雞蛋與洋雞蛋。（5）土雞蛋銷售渠道少，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買不方便。五 營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn) ，隨著人們對(duì)食品安全的重視，購(gòu)買土雞蛋的消費(fèi)者也趨于上升， 但也可以明顯得出消費(fèi)者對(duì)此的需求存在明顯的差異性，因此，根據(jù)顧客的相似特征，把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)市場(chǎng)：中上收入階層：此階層主要包含一些白領(lǐng)、管理人士等，他們追求生活品質(zhì)，追求健康的意識(shí)較強(qiáng)，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，多是高檔產(chǎn)品，此階層的選擇土雞蛋不止是為了自食，而大部分是為了送禮，而現(xiàn)在送禮送健康，已成為主流，綠色的天熱的更是受到廣大消費(fèi)者的親睞。一般收入階層：此階層主要是一般家庭，他們主要用于自食，但由于此階層人數(shù)眾多，其市場(chǎng)需求也是比較大。因此，具體的目標(biāo)市場(chǎng)包括一般收入家庭與中上收入家庭。（二）產(chǎn)品定位 土雞蛋說到底還是雞蛋 ，是一種家庭食品，由于價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般雞蛋，面向的主要是中高收入，但由于養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，利潤(rùn)空間小，而且公司的土雞蛋又非知名品牌，加之競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，所以只有采用短渠道銷售，市場(chǎng)容量大。因此公司應(yīng)該把產(chǎn)品主要定位在中高檔產(chǎn)品銷售為主，為保證質(zhì)量，提高品質(zhì)，因此，公司產(chǎn)品定位如下：產(chǎn)品形象定位：綠色無公害的健康食品產(chǎn)品功能定位：營(yíng)養(yǎng)品與禮品產(chǎn) 品 理 念 ：以綠色產(chǎn)品服務(wù)于人們的健康為此，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下產(chǎn)品系列：鴻運(yùn)禮品系列將精心挑選上好的土雞蛋用精美的禮盒包裝，并內(nèi)附土雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及其功效說明，以及土雞蛋的各種烹調(diào)方法。是消費(fèi)者過節(jié)走親訪友，慰問病人同事的最佳選擇，送出的不僅是心意，更是健康。鴻運(yùn)系列的包裝要高檔，讓人覺得體面與尊貴，而且公司還可以根據(jù)消費(fèi)者饋贈(zèng)的不同對(duì)象制作精美的祝福賀卡。將土雞蛋與各種綠色蔬菜搭配在一起包裝成為多種套餐，并內(nèi)附相應(yīng)的菜譜和烹調(diào)方法。此類產(chǎn)品解決了消費(fèi)者頭疼選擇什么蔬菜，怎樣搭配營(yíng)養(yǎng)及如何烹調(diào)等問題。套餐的規(guī)格分為
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