貴州永紅薪酬設(shè)計(jì)方案(編輯修改稿)
2025-06-09 03:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)系數(shù)固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。表 2 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí) 固定比例= 固定比例= 固定比例=優(yōu) 良 中 基本合格 不合格 0 0 0第六章 營(yíng)銷(xiāo)人員工資制第三十一條 適用范圍適用于民品事業(yè)部?jī)?nèi)市場(chǎng)部的客戶(hù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理。第三十二條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 工齡工資 + 月度提成 + 年底提成 （一）固定工資 = 崗位工資（二）市場(chǎng)一部（外貿(mào)產(chǎn)品） 、市場(chǎng)二部（國(guó)內(nèi)產(chǎn)品）月度提成按照月度回款額的一定比例提取月度獎(jiǎng)金。第三十三條 根據(jù)市場(chǎng)二部（國(guó)內(nèi)產(chǎn)品）貨款回收周期確定調(diào)整后的提成基數(shù)。表 2 應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù)實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù) 調(diào)整系數(shù) 19 / 20 – 實(shí)際提成基數(shù)為經(jīng)濟(jì)責(zé)任書(shū)規(guī)定提成基數(shù)乘以調(diào)整系數(shù)，目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)由事業(yè)部部長(zhǎng)確定。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 30當(dāng) 月 銷(xiāo) 售 額月 末 應(yīng) 收 賬 款 額第三十四條 對(duì)市場(chǎng)二部銷(xiāo)售人員年度完成不同銷(xiāo)售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。年度銷(xiāo)售指標(biāo)完成率低于 50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。提成比例 = 提 成 系 數(shù)∑ 二 部 全 部 銷(xiāo) 售 員 提 成 系 數(shù)表 3 業(yè)務(wù)二部銷(xiāo)售人員提成系數(shù)銷(xiāo)售目標(biāo)完成比例 [50%，80%] (80%，120%] (120%，150%] 150%以上提成系數(shù) 1 2第三十五條 市場(chǎng)一部除按照銷(xiāo)售回款提成外，對(duì)于新開(kāi)發(fā)客戶(hù)加大提成比例。第七章 技術(shù)人員工資制第三十六條 適用范圍適用于民品事業(yè)部?jī)?nèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、軍品事業(yè)部?jī)?nèi)技術(shù)中心的設(shè)計(jì)員和工藝員。第三十七條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 工齡工資+ 月度績(jī)效工資+ 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 + 年底獎(jiǎng)金 + 項(xiàng)目提成（一）固定工資 = 崗位工資60%（二）月度績(jī)效工資 = 崗位工資 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)第三十八條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金 = 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)個(gè)人考核系數(shù)/∑個(gè)人考核系數(shù)1. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（1） 一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目分類(lèi)設(shè)置不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，在項(xiàng)目結(jié)束即10 / 20產(chǎn)品入庫(kù)后根據(jù)項(xiàng)目考核情況一次性發(fā)放。表 4 一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)項(xiàng)目類(lèi)別 A B C獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 800 元 500 元 200 元（2） 重要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目劃分為階段，設(shè)置項(xiàng)目階段獎(jiǎng)，在階段評(píng)審后根據(jù)考核情況發(fā)放。表 5 重要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目階段 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 獎(jiǎng)金總額獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 300 元 20% 40% 40% 100%2. 項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)根據(jù)項(xiàng)目或階段的完成情況，制定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放依據(jù)。3. 個(gè)人考核系數(shù)項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧匾潭炔煌?，其考核系?shù)上限不同。項(xiàng)目組組長(zhǎng)的考核系數(shù)上限為 1，項(xiàng)目組成員的考核系數(shù)上限為 。（二）項(xiàng)目提成是重要產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后對(duì)項(xiàng)目組人員的中長(zhǎng)期激勵(lì)，按照分段累進(jìn)方法計(jì)算。表 6 項(xiàng)目提成比例銷(xiāo)售回款（萬(wàn)元）提成期限[100，300] （300，400） （400，500） 500 以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年 1% % % 2%產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第二年 % 1% % %產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年 % % 1% %第八章 生產(chǎn)操作人員工資制第三十九條 適用范圍生產(chǎn)車(chē)間的操作人員、機(jī)動(dòng)車(chē)間的輔助生產(chǎn)人員、生產(chǎn)采購(gòu)部的下料工等。11 / 20第四十條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 固定工資 + 工齡工資 + 月度計(jì)時(shí)工資 + 年底獎(jiǎng)金 其中，固定工資 = 崗位工資80%第四十一條 月度計(jì)時(shí)工資計(jì)時(shí)工資是按照完成的定額工時(shí)數(shù)量與單位工時(shí)的工資含量計(jì)算得到的收入。計(jì)時(shí)工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等） 、成本定額、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)不同的工作特點(diǎn)，計(jì)時(shí)工資的發(fā)放辦法不同。（一）個(gè)人計(jì)時(shí)工資對(duì)個(gè)人工作相對(duì)獨(dú)立、受其他工序制約較少并對(duì)其他工序影響較少的崗位采用個(gè)人計(jì)時(shí)工資。計(jì)算方法為：計(jì)時(shí)工資收入 = 個(gè)人實(shí)際完成工時(shí) 單位工時(shí)的工資含量（二）小組計(jì)時(shí)工資為提高工作效率和設(shè)備利用率，加強(qiáng)工序之間的銜接和工人的配合，將聯(lián)系緊密的幾個(gè)工序組合，分配相應(yīng)工序的工人組成一個(gè)小組，并指定一名小組負(fù)責(zé)人。將小組作為一個(gè)獨(dú)立核算單位，考核小組工作結(jié)果，統(tǒng)一計(jì)算小組總的工時(shí)數(shù)量。小組內(nèi)部按一定比例分配工資收入。小組計(jì)時(shí)總收入 = 小組實(shí)際完成工時(shí) 單位工時(shí)的工資含量小組負(fù)責(zé)人計(jì)時(shí)收入 = 小組計(jì)時(shí)總收入發(fā)放系數(shù)小組成員計(jì)時(shí)收入基準(zhǔn) = 小組計(jì)時(shí)總收入（1－發(fā)放系數(shù)）/ 小組成員人數(shù)發(fā)放系數(shù)由車(chē)間主任確定，小組負(fù)責(zé)人可以根據(jù)小組各成員的工作數(shù)量和質(zhì)量調(diào)整小組成員的計(jì)時(shí)收入，報(bào)車(chē)間主任批準(zhǔn)。第四十二條 工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)的編制工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)由公司人力資源部門(mén)組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員編制。隨生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)須定期修訂，保證先進(jìn)合理性。第四十三條 單位工時(shí)的工資含量的確定12 / 20單位工時(shí)的工資含量由事業(yè)部根據(jù)近期事業(yè)部的效益狀況，于每年年底或每半年確定下年或下一個(gè)半年的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。第九章 臨時(shí)聘用人員工資制第四十四條 適用條件（一）市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。（二）勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（三）人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面
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