【文章內容簡介】 的金蛋龍門架 立體懸掛，吸引眼球的同時也增強現(xiàn)場的活躍氣氛 49 活動策劃 MARCH價格你來定 活勱時間 ：汽博會全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00 活勱地點 ：東風日產展位一側 （具體位置待施工時準確落實） 活勱目的 ：展位人氣調動、 MARCH意向用戶搜集 針對客群 ：汽博會期間購車用戶 活勱形式 ： 充分利用金蛋抽獎的廣泛儲客，以調查問卷的形式展開 MARCH價格的有獎競猜。 競猜流程 ： 規(guī)則講解 獎金額度告知 競猜規(guī)則講解 問卷發(fā)放 問卷收取 兌獎形式告知 50 循環(huán)流程 時間 內容 要點 10′ 抽獎用戶數量整合 相應數量金蛋的準備 10′ 媒體互動 電臺現(xiàn)場采訪一名購車用戶 電波分享購車喜悅 2′ 主持人開場 宣布東風日產的喜人銷售業(yè)績 5′ 抽獎 現(xiàn)場砸取金蛋 2′ 公布獎項 5′ 頒發(fā)獎品 2′ 主持人串場 進入 MARCH有獎猜價環(huán)節(jié) 有意識聚攏人氣 2′ 介紹 MARCH 主持人簡單介紹 MARCH的優(yōu)越性能和產品特點 2′ 競猜規(guī)則 公布活動規(guī)則 1′ 獎品額度 公布獎品的最高額度 5′ 發(fā)放調查問卷 工作人員配合發(fā)放調查問卷 10′ 指導填寫調查問卷 主持人說明調查問卷的必要信息必須填寫便于兌獎 5′ 調查問卷回收 主持人配合工作人員組織 2′ 告知兌獎方式 在此告知兌獎方式會電話通知 全程預計 1小時左右 姓名： 年齡： 身份證號碼： 手機 : (便于中獎后聯(lián)系 ) 預計購車時間： 除 MARCH外心儀車型： MARCH價格： 51 競猜問卷效果 52 媒體支持 媒體推薦 ： 播出時間 ：汽博會期間每日 11： 00左右 每次 5分鐘 播出形式 ：電臺主持人現(xiàn)場采訪已經購車等待抽獎用戶 傳播要點 ： 東風日產汽博會期間大賣 東風日產新款車型 MARCH車型即將上市 東風日產汽博會的大幅度優(yōu)惠活動 東風日產 NTSDF場館的新穎體驗等 東風日產現(xiàn)場交車 53 客戶下定后就請客戶合影，把照片放入購車風云榜中，同時請客戶簽字留念。通過購車風云榜感染路過的客戶進入 NISSAN 展位，讓來往消費者看到東風日產訂車非常火爆 面向展區(qū)內部，更好的與現(xiàn)場火爆購車氛圍互動 54 東風日產展位中，每產生一名車主現(xiàn)場鳴鑼慶賀。 增強車主購車后的榮譽感，且為東風日產展位帶來暖場的氣氛烘托。 每銷售一臺車即刻鳴鑼示意；每銷售 50臺車即連續(xù)鳴鑼。 歡快的節(jié)奏也為東風日產展位的火爆銷售氣氛營造起到良好效果！ 55 現(xiàn)場布置 制作發(fā)放廣告扇，為參觀者提供清涼方便 每天固定時段派發(fā)可樂，每天僅限 1000 名，客戶憑購車寶典上的兌換券到 F館東風日產展位兌換 現(xiàn)場配備 2名工作人員進行補給和服務。 可樂加冰；炎炎夏日倍受青睞 56 57 淘車團 日期 9地市名稱 14日 吉林市 松原市 15日 延邊 通化 白山地區(qū) 16日 四平 遼源 17日 白城市 活勱時間 ： 7月 1417日每天上下午兩場 活勱地點 ：東風日產展位 活勱目的 ：展位人氣調動、淘車團聲勢、促進銷售 針對客群 ：吉林省內 9地市 活勱形式 ： 組織省內東風日產意向用戶助陣汽博會 活勱流程 ： 各地市募集 發(fā)放統(tǒng)一服裝 統(tǒng)一帶隊前來 統(tǒng)一接待 展位合影 統(tǒng)一交車 （采取車主自愿形式） 此安排可根據各地 4S店儲客實際情況進行調整 58 各地市人員募集 人員確定 發(fā)放統(tǒng)一服裝 短信告知集合時間和地點 統(tǒng)一 4S店集合 清點人數 統(tǒng)一大巴車前往長春 沿途講解汽博會展館分布 講解東風日產此次汽博會規(guī)模 講解日程安排 淘車團迎接 淘車團進入展館 F館參觀 東風日產展位參觀 合影留念 現(xiàn)場告知促銷信息 淘車團 流程 59 淘車團 備注說明 1. 外地車主在長春車展交車，應征求客戶意見。路途較遠客戶無法驅車回程； 2. 建議在此期間與汽博會場地方協(xié)調綠色通道，為淘車團來賓提供更為尊崇的專屬體驗； 3. 鑒于往年汽博會的熱度持續(xù)經驗，建議淘車團在整個汽博會前期進行； 4. 全程統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一領隊隊旗。便于管理，更是品牌宣傳。 60 淘車團白色 T恤 淘車團領隊旗 61 淘車團 媒體支持 媒體推薦 ：吉林省 9地市電臺聯(lián)播 各地市電視臺 長春電臺 播出時間 ： 7月 1417日 （具體時間根據各地市淘車團到訪時間） 播出形式 ：現(xiàn)場采訪 傳播要點 ： 東風日產全省網點廣泛分布提供更為周到服務 東風日產汽博會期間大賣 東風日產新款車型 MARCH車型即將上市 東風日產汽博會的大幅度優(yōu)惠活動 東風日產 NTSDF場館的新穎體驗等 東風日產現(xiàn)場交車 62 目錄 1 2 背景和活動概況 整體構思和目標 4 內外促政策 5 廣宣 6 公關 7 現(xiàn)場布置 3 活動策劃 63 內外促政策 內促－－凱紳 汽博會期間設定新增訂單任務量300臺，對于銷售顧問進行分組管理，設立組長，每組 3個人。 銷售經理、市場經理負責整體目標以及小組目標達成的管控。 完成目標獎勵各店銷售部 3000元、獎勵各店市場部2022元。 對于各店冠軍小 組以及冠軍個人 獎勵 2022元、 1000元。 每個小組設定訂 單目標，對于完 成目標的小組每 組獎勵現(xiàn)金 1000 元，對于完丌成 目標的小組整車 提成按實際達成 率發(fā)放，低于 70 ％按 50％發(fā)放。 每天展會結束 后，由當天的值 班老總為銷售顧 問發(fā)放紅包（當 天銷售的提 成），對于銷售 顧問起到激勵作 用。 現(xiàn)金獎勵 當天銷售紅包 分組銷售 300350 64 內外促政策 內促－－瑞孚 65 內外促政策 外促 大客戶 個人用戶 二手車置換 ? 在汽博會前的優(yōu)惠基礎上增加 2022元 ? 購買 ? 在汽博會前的優(yōu)惠基礎上增加 2022元 ? 單次采購超過 10臺車（含 10臺）每臺車再優(yōu)惠2022元 ? 在汽博會前的優(yōu)惠基礎上增加