【文章內(nèi)容簡介】 的金蛋龍門架 立體懸掛，吸引眼球的同時(shí)也增強(qiáng)現(xiàn)場的活躍氣氛 49 活動(dòng)策劃 MARCH價(jià)格你來定 活勱時(shí)間 ：汽博會(huì)全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00 活勱地點(diǎn) ：東風(fēng)日產(chǎn)展位一側(cè) （具體位置待施工時(shí)準(zhǔn)確落實(shí)） 活勱目的 ：展位人氣調(diào)動(dòng)、 MARCH意向用戶搜集 針對客群 ：汽博會(huì)期間購車用戶 活勱形式 ： 充分利用金蛋抽獎(jiǎng)的廣泛儲(chǔ)客，以調(diào)查問卷的形式展開 MARCH價(jià)格的有獎(jiǎng)競猜。 競猜流程 ： 規(guī)則講解 獎(jiǎng)金額度告知 競猜規(guī)則講解 問卷發(fā)放 問卷收取 兌獎(jiǎng)形式告知 50 循環(huán)流程 時(shí)間 內(nèi)容 要點(diǎn) 10′ 抽獎(jiǎng)用戶數(shù)量整合 相應(yīng)數(shù)量金蛋的準(zhǔn)備 10′ 媒體互動(dòng) 電臺現(xiàn)場采訪一名購車用戶 電波分享購車喜悅 2′ 主持人開場 宣布東風(fēng)日產(chǎn)的喜人銷售業(yè)績 5′ 抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場砸取金蛋 2′ 公布獎(jiǎng)項(xiàng) 5′ 頒發(fā)獎(jiǎng)品 2′ 主持人串場 進(jìn)入 MARCH有獎(jiǎng)猜價(jià)環(huán)節(jié) 有意識聚攏人氣 2′ 介紹 MARCH 主持人簡單介紹 MARCH的優(yōu)越性能和產(chǎn)品特點(diǎn) 2′ 競猜規(guī)則 公布活動(dòng)規(guī)則 1′ 獎(jiǎng)品額度 公布獎(jiǎng)品的最高額度 5′ 發(fā)放調(diào)查問卷 工作人員配合發(fā)放調(diào)查問卷 10′ 指導(dǎo)填寫調(diào)查問卷 主持人說明調(diào)查問卷的必要信息必須填寫便于兌獎(jiǎng) 5′ 調(diào)查問卷回收 主持人配合工作人員組織 2′ 告知兌獎(jiǎng)方式 在此告知兌獎(jiǎng)方式會(huì)電話通知 全程預(yù)計(jì) 1小時(shí)左右 姓名： 年齡： 身份證號碼： 手機(jī) : (便于中獎(jiǎng)后聯(lián)系 ) 預(yù)計(jì)購車時(shí)間： 除 MARCH外心儀車型： MARCH價(jià)格： 51 競猜問卷效果 52 媒體支持 媒體推薦 ： 播出時(shí)間 ：汽博會(huì)期間每日 11： 00左右 每次 5分鐘 播出形式 ：電臺主持人現(xiàn)場采訪已經(jīng)購車等待抽獎(jiǎng)用戶 傳播要點(diǎn) ： 東風(fēng)日產(chǎn)汽博會(huì)期間大賣 東風(fēng)日產(chǎn)新款車型 MARCH車型即將上市 東風(fēng)日產(chǎn)汽博會(huì)的大幅度優(yōu)惠活動(dòng) 東風(fēng)日產(chǎn) NTSDF場館的新穎體驗(yàn)等 東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)場交車 53 客戶下定后就請客戶合影，把照片放入購車風(fēng)云榜中，同時(shí)請客戶簽字留念。通過購車風(fēng)云榜感染路過的客戶進(jìn)入 NISSAN 展位，讓來往消費(fèi)者看到東風(fēng)日產(chǎn)訂車非?；鸨? 面向展區(qū)內(nèi)部，更好的與現(xiàn)場火爆購車氛圍互動(dòng) 54 東風(fēng)日產(chǎn)展位中，每產(chǎn)生一名車主現(xiàn)場鳴鑼慶賀。 增強(qiáng)車主購車后的榮譽(yù)感，且為東風(fēng)日產(chǎn)展位帶來暖場的氣氛烘托。 每銷售一臺車即刻鳴鑼示意；每銷售 50臺車即連續(xù)鳴鑼。 歡快的節(jié)奏也為東風(fēng)日產(chǎn)展位的火爆銷售氣氛營造起到良好效果！ 55 現(xiàn)場布置 制作發(fā)放廣告扇，為參觀者提供清涼方便 每天固定時(shí)段派發(fā)可樂，每天僅限 1000 名，客戶憑購車寶典上的兌換券到 F館東風(fēng)日產(chǎn)展位兌換 現(xiàn)場配備 2名工作人員進(jìn)行補(bǔ)給和服務(wù)。 可樂加冰；炎炎夏日倍受青睞 56 57 淘車團(tuán) 日期 9地市名稱 14日 吉林市 松原市 15日 延邊 通化 白山地區(qū) 16日 四平 遼源 17日 白城市 活勱時(shí)間 ： 7月 1417日每天上下午兩場 活勱地點(diǎn) ：東風(fēng)日產(chǎn)展位 活勱目的 ：展位人氣調(diào)動(dòng)、淘車團(tuán)聲勢、促進(jìn)銷售 針對客群 ：吉林省內(nèi) 9地市 活勱形式 ： 組織省內(nèi)東風(fēng)日產(chǎn)意向用戶助陣汽博會(huì) 活勱流程 ： 各地市募集 發(fā)放統(tǒng)一服裝 統(tǒng)一帶隊(duì)前來 統(tǒng)一接待 展位合影 統(tǒng)一交車 （采取車主自愿形式） 此安排可根據(jù)各地 4S店儲(chǔ)客實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整 58 各地市人員募集 人員確定 發(fā)放統(tǒng)一服裝 短信告知集合時(shí)間和地點(diǎn) 統(tǒng)一 4S店集合 清點(diǎn)人數(shù) 統(tǒng)一大巴車前往長春 沿途講解汽博會(huì)展館分布 講解東風(fēng)日產(chǎn)此次汽博會(huì)規(guī)模 講解日程安排 淘車團(tuán)迎接 淘車團(tuán)進(jìn)入展館 F館參觀 東風(fēng)日產(chǎn)展位參觀 合影留念 現(xiàn)場告知促銷信息 淘車團(tuán) 流程 59 淘車團(tuán) 備注說明 1. 外地車主在長春車展交車，應(yīng)征求客戶意見。路途較遠(yuǎn)客戶無法驅(qū)車回程； 2. 建議在此期間與汽博會(huì)場地方協(xié)調(diào)綠色通道，為淘車團(tuán)來賓提供更為尊崇的專屬體驗(yàn)； 3. 鑒于往年汽博會(huì)的熱度持續(xù)經(jīng)驗(yàn)，建議淘車團(tuán)在整個(gè)汽博會(huì)前期進(jìn)行； 4. 全程統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一領(lǐng)隊(duì)隊(duì)旗。便于管理，更是品牌宣傳。 60 淘車團(tuán)白色 T恤 淘車團(tuán)領(lǐng)隊(duì)旗 61 淘車團(tuán) 媒體支持 媒體推薦 ：吉林省 9地市電臺聯(lián)播 各地市電視臺 長春電臺 播出時(shí)間 ： 7月 1417日 （具體時(shí)間根據(jù)各地市淘車團(tuán)到訪時(shí)間） 播出形式 ：現(xiàn)場采訪 傳播要點(diǎn) ： 東風(fēng)日產(chǎn)全省網(wǎng)點(diǎn)廣泛分布提供更為周到服務(wù) 東風(fēng)日產(chǎn)汽博會(huì)期間大賣 東風(fēng)日產(chǎn)新款車型 MARCH車型即將上市 東風(fēng)日產(chǎn)汽博會(huì)的大幅度優(yōu)惠活動(dòng) 東風(fēng)日產(chǎn) NTSDF場館的新穎體驗(yàn)等 東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)場交車 62 目錄 1 2 背景和活動(dòng)概況 整體構(gòu)思和目標(biāo) 4 內(nèi)外促政策 5 廣宣 6 公關(guān) 7 現(xiàn)場布置 3 活動(dòng)策劃 63 內(nèi)外促政策 內(nèi)促－－凱紳 汽博會(huì)期間設(shè)定新增訂單任務(wù)量300臺，對于銷售顧問進(jìn)行分組管理，設(shè)立組長，每組 3個(gè)人。 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理負(fù)責(zé)整體目標(biāo)以及小組目標(biāo)達(dá)成的管控。 完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)各店銷售部 3000元、獎(jiǎng)勵(lì)各店市場部2022元。 對于各店冠軍小 組以及冠軍個(gè)人 獎(jiǎng)勵(lì) 2022元、 1000元。 每個(gè)小組設(shè)定訂 單目標(biāo)，對于完 成目標(biāo)的小組每 組獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元，對于完丌成 目標(biāo)的小組整車 提成按實(shí)際達(dá)成 率發(fā)放，低于 70 ％按 50％發(fā)放。 每天展會(huì)結(jié)束 后，由當(dāng)天的值 班老總為銷售顧 問發(fā)放紅包（當(dāng) 天銷售的提 成），對于銷售 顧問起到激勵(lì)作 用。 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 當(dāng)天銷售紅包 分組銷售 300350 64 內(nèi)外促政策 內(nèi)促－－瑞孚 65 內(nèi)外促政策 外促 大客戶 個(gè)人用戶 二手車置換 ? 在汽博會(huì)前的優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加 2022元 ? 購買 ? 在汽博會(huì)前的優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加 2022元 ? 單次采購超過 10臺車（含 10臺）每臺車再優(yōu)惠2022元 ? 在汽博會(huì)前的優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加