短險贏得大市場ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶繳保費(fèi)的 10— 20%（極大額除外） ? 銷售健康保單、良心保單、責(zé)任保單，不留不定時炸彈 正確的銷售觀念（四） ? 開拓市場、搶占資源的最佳武器 ? 源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶資源 ? 守土有責(zé)、拓疆有方：同業(yè)無卡折（不重視），爭取先入為主的優(yōu)勢；反之，喪失優(yōu)勢 ? 客戶完全接受保險有一個過程 ? 每一次理賠都是最好的廣告 ? 搶的不是短險，是市場、是收入 短險銷售還可以給我?guī)硎裁矗? ? 精益求精的銷售技能 ? 深刻到位的保險意識 ? 越來越大的社會影響力 （增員 +業(yè)務(wù)） ? 越來越高的成就感 （自信心） ? 不斷攀升的銷售額 （ 個人和團(tuán)隊(duì)的件均、件數(shù)） ? 理賠后將呈幾何數(shù)增長 內(nèi)容簡介 2 1 3 ? 利益豐厚的短險銷售 意義重大的短險銷售 輕松高效的短險銷售 溫馨激活卡 B淺析 ? 投保范圍： 665周歲 ? 保險責(zé)任：意外傷害 35000元 ? 意外醫(yī)療 5000元 ? 300元 =105000元 +15000元 ? 每天 =105000元 +15000元 ? 四分鐘市話 =105000元 +15000元 ? 一分鐘長途 =105000元 +15000元 我 鄰居 社區(qū) 消費(fèi) 社團(tuán) 其他 人群 家屬 朋友 同學(xué) 同事 他們的背后 … 客戶市場 無窮盡 ! 無窮客戶源 財富圖 由于短險具備保費(fèi)低廉、保障范圍廣、保障額度高、投保手續(xù)簡便等特點(diǎn)，因此卡單幾乎適合投保范圍內(nèi)的所有的目標(biāo)市場。 ?保險意識較好的客戶 ?廣大農(nóng)村市場 ?中老年一族 ?機(jī)關(guān)團(tuán)體等市場，做好職團(tuán)開拓 短險的目標(biāo)市場 對于保險意識較好的客戶 ， 比如原有的已經(jīng)投保長期險的客戶 ， 可以進(jìn)行長 、 短險相結(jié)合 ， 進(jìn)行捆綁銷售 ， 力求為客戶提供更加完善的
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