市場營銷chppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-08 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Date 20三三 契約方式契約方式一、許可證貿(mào)易一、許可證貿(mào)易(一一 )許可證貿(mào)易的概念許可證貿(mào)易的概念許可證貿(mào)易是指企業(yè)作為專利權(quán)所有人或商標所有人或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人向另一外國企業(yè)授予使用某項技術(shù)的權(quán)利，并向其收取一定 數(shù)額的報酬 (技術(shù)使用費 )。 Date 21三三 契約方式契約方式一、許可證貿(mào)易一、許可證貿(mào)易(二二 )許可證貿(mào)易的類型許可證貿(mào)易的類型獨占 許 可 證 。 普通許可證。排他許可證。 Date 22三三 契約方式契約方式一、許可證貿(mào)易一、許可證貿(mào)易(三三 )許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點優(yōu)點： ,風(fēng)險小。障礙。缺點：。 養(yǎng)成強勁的競爭對 手。Date 23三三 契約方式契約方式一、許可證貿(mào)易一、許可證貿(mào)易(四四 )許可貿(mào)易應(yīng)注意的問題許可貿(mào)易應(yīng)注意的問題 。以嚴格地被區(qū)分。中出現(xiàn)的問題。 Date 24三三 契約方式契約方式一、許可證貿(mào)易一、許可證貿(mào)易 沃特 迪斯尼影片公司的創(chuàng)始之初，一天，一位男子找到沃特說： “ 我是一個家具制造商，我給你 300美元，你讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上，可以嗎？ ” 這筆錢成為迪斯尼公司收到的第一筆商標使用費。此后，迪斯尼公司在創(chuàng)作了大量家喻戶曉的動畫形象如唐老鴨、白雪公主等以后 ,該公司的一個職員成立了一個專門從事卡通形象 “ 再利用 ”(secondaryexploitation)部門 ,授予那些小件商品 (如 T恤衫、玩具、紐扣等 )生產(chǎn)者利用這些卡通形象的許可證。 正是這種經(jīng)營模式造就了這家著名的跨國公司。到今天，迪斯尼公司在全球已擁有 4000多家商標授權(quán)企業(yè)，其產(chǎn)品包括從最普通的圓珠筆，到價值 2萬美元一塊的手表。利用許可證貿(mào)易方式，迪斯尼公司的商業(yè)行為取得了巨大成功。營銷實例Date 25三三 契約方式契約方式二、特許經(jīng)營二、特許經(jīng)營 (一一 )特許經(jīng)營的概念特許經(jīng)營的概念 特許經(jīng)營是特許方授予另一獨立的 公司 (被特許方 )某種權(quán)力，使被特許方有權(quán)使用其商標、生產(chǎn)或營銷技術(shù)、商業(yè)機制等。被特許方按協(xié)議支付一定費用，并在經(jīng)營中遵守特許方制定的方針和程序。 Date 26三三 契約方式契約方式二、特許經(jīng)營二、特許經(jīng)營 (二二 )特許經(jīng)營的優(yōu)缺點特許經(jīng)營的優(yōu)缺點優(yōu)點：入大量的資金。速度發(fā)展業(yè)務(wù)。的過程中始終對自己的經(jīng)營具有控制權(quán)。 缺點： 品和服務(wù)質(zhì)量達到統(tǒng)一標準。受許方。了策略和戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。 Date 27三三 契約方式契約方式二、特許經(jīng)營二、特許經(jīng)營 (二二 )特許經(jīng)營的優(yōu)缺點特許經(jīng)營的優(yōu)缺點 國際特許經(jīng)營是否適合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，為什么？小思考 Date 28三三 契約方式契約方式二、特許經(jīng)營二、特許經(jīng)營 沃特麥當勞公司是世界第一大快餐特許經(jīng)營企業(yè)。其發(fā)展歷程，可以說透射出特許經(jīng)營的無窮魅力。 1955年 4月 15日，麥當勞兄弟二人以 270萬美元起家創(chuàng)立 1號店，第二年 37家，1959年 100家， 1969年 1000家，三年后達到 2022家， 1987年美國國內(nèi)店鋪達到 10000家。麥當勞公司以平均每 15小時開設(shè)一家新餐廳的速度發(fā)展。目前，麥當勞公司的店鋪遍布世界 115個國家，設(shè)有 23000多家分店 。營銷實例Date 29三三 契約方式契約方式二、特許經(jīng)營二、特許經(jīng)營 (三三 )許可貿(mào)易與特許經(jīng)營的區(qū)別許可貿(mào)易與特許經(jīng)營的區(qū)別許 可 貿(mào) 易 特 許經(jīng)營 “許 可 費 ” (Royalty)這 一貿(mào) 易 術(shù)語 。 1.“管理 費 ”(Managegerment)被 認為 是最合適的 術(shù)語 。 權(quán) 的內(nèi)容通常是某一系列 產(chǎn) 品，甚至是某一 單 一 產(chǎn) 品。 權(quán) 的內(nèi)容通常是整個商 業(yè)運作模式，包括 專 有技 術(shù) 、知識產(chǎn)權(quán) 、商譽以及 業(yè)務(wù)聯(lián) 系。 許 可方通常已有相當?shù)?實 力和經(jīng)驗 。 許 方通常 處 于起步 階 段。 長 達 16—20 年，特 別是當涉及有技 術(shù) 版 權(quán) 和高 標 的 時候。與 專 利的合同期限相似。 160
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