ch06目標市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-18 09:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）購買時機。 （ 2）利益。 （ 3）使用者情況。 （ 4）使用率。 （ 5）忠誠程度。 （ 6）態(tài)度。 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 16 三、產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù) 行業(yè)類別。 用戶規(guī)模。 用戶地點。 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 17 四、有效市場細分的原則 1．可衡量性 2．可進入性 3．可收益性 4．可行動性 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 18 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個主要的城市進行了一項電腦輔助電話訪問調(diào)查 。 參加調(diào)查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水 、 方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應(yīng)該支付的價位 。 AC尼爾森中國區(qū)董事長艾勵達先生說：“ 我們首次明確發(fā)現(xiàn) ， 中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且 ， 他們由于各自的價值觀念而表現(xiàn)不同的消費習慣 。 ” 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 19 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 2］ 中國有 5類消費者： ? 敢于冒險者 ， 占 14%。 樂于嘗試新事物 ， 喜歡購買最新技術(shù)和新潮的東西 。 ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌 。 ? 價格至上者 ， 占 27%。 講究物有所值 ， 為買得合算商品情愿等到商品降價 。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 容易受到廣告影響 。 ? 時代落伍者 ， 占 10%。 也要買品牌 ， 但國際品 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 20 營銷視野 2 中國消費者的 五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內(nèi)品牌對他們來說區(qū)別不大 。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細分 ， 避免陷入價格競爭和盲目廣告投放 。 調(diào)查所覆蓋的三個城市當中，上海以價格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。 資料來源：摘編自國際金融報． 20210404 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 21 課堂研討 ? 試針對目前我車汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細分方案。 2021/6/14 Ch06 目標市場營銷戰(zhàn)略 22 第二節(jié) 目標市場選擇 ? 一、評估細分市場
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